1 볼빅의 골프웨어 시장2 목차 자사 분석 경쟁사 분석 소비자 분석 문제 해결 결론3 자사 분석 No.1 컬러볼 볼빅이라는 캐치프레이즈 아래 철저한 품질주의와 혁신적인 경영구조 개선을 거쳐 , 세계시장에서 인정 받는 골프공으로 성장 컬러볼로 인지도 상승 롱 드라이브 챌린지 인기로 인지도 상승4 컬러볼 선호도 조사에서는 1 위 골프웨어 선호도 순위에는 없음 . 볼빅 브랜드 분석 자사 분석5 - 투어 핏과 플레이 핏 두가지 라인으로 출시 되며 투어 핏은 투어 프로와 최상급 골퍼들을 위한 편안함과 활동성을 고려한 디자인 . - 플레이 라인은 골프 플레이에 최적화된 스타일과 기능성을 집약 하여 심플하고 미니멀한 디자인 경쟁사 분석6 경쟁사 분석 증가 캘러웨이는 SNS 와 골프방송으로 홍보 . 색상과 디자인을 젊게 바꾸면서 30 대 고객이 증가함 . 매출증가7 소비자 분석 소비자 의사결정의 모델은 AIDMA 모델에서 AISAS 모델로 변화하였다 소비자들은 IOT 시대의 정보의 획득과 공유의 편리성으로 기존 구매자들의 품질평가 결과를 구매의사 결정의 높은 기준으로 활용할 것이다 . SNS 를 이용한 홍보가 소비자들이 구매하는데 있어 영향을 미칠 것이다 . 온라인을 익숙하게 여기고 , SNS 를 적극적으로 활용하는 소비자들을 타겟층으로 잡아야 한다 .8 소비자 분석 디지털 원주민 소셜 의존도 새로운 경험 추구 가심비 인터넷과 SNS 의 발달과 함께 자랐음 . 제품과 서비스를 구매할 때 의사결정을 하는 방법 중 소셜 경로에 의존도가 다른 세대에 비해 세 배나 높음 . 전통적 소비자 의사결정 모델은 그들에게 적합하지 않음 . 제품의 성능 혹은 필요성보다는 마음에 들어 만족 밀레니얼 세대 밀레니얼 세대는 인터넷과 가장 가까운 세대이며 , 다른 세대까지 영향을 미친다는 점에서 광범위한 소비자층임9 문제 해결 100 명의 밀레니얼 세대를 대상으로 설문조사를 한 결과를 Fishbein 태도 모델로 나타낸 결과 서비스와 가격 부분은 차이가 크지 않으나 , 디자인 속성 부분이 낮은 것을 알 수 있다 . 속성 볼빅 캘러웨이 타이틀리스트 bi bi bi 디자인 +1 +3 +4 가격 +2 +3 +3 A/S +3 +4 +4 총합 +6 +10 +11 1. OLD 한 디자인 개선 골프웨어의 본연의 기능에 충실하면서도 스타일과 개성을 중시하는 골프웨어를 찾는 젊은 소비자가 많아졌다 . 기능과 “OLD” 한 디자인을 개선할 필요가 있다 . .10 문제 해결 130 명의 밀레니얼 세대를 기준으로 볼빅의 브랜드 이미지에 대한 설문조사를 시행 응답자의 80% 가 볼빅 브랜드를 “OLD“ 하다고 여김 네이버에 검색했을 때 , 유통경로가 크지 않으며 , 디자인이 OLD 해 보임 .11 문제해결 밀레니얼 세대가 자주 사용하는 쇼핑몰인 무신사에 입점 유통경로 확보 골프웨어에 생활복이라는 인상을 주어 “ 차별화 ” 를 한다 . = 무신사 룩북을 활용한 홍보 2. 차별화12 인스타그램에 볼빅 골프웨어와 타이틀리스트 골프웨어를 검색했을 때 해시태그 수가 19 배 정도 차이가 난다 . SNS 이벤트나 밀레니얼 세대를 자극 시킬 수 있는 유명인을 통해 홍보를 함으로써 팔로우 수 늘리는 방안을 마련해야 함 . 문제 해결 3. 인스타그램 홍보 강화13 각 지점마다 인스타그램으로 골프웨어를 홍보하나 타이틀리스트에 비해 팔로워 수와 게시글 수가 부족함 주기적으로 골프웨어를 홍보하고 이벤트 진행으로 팔로워수를 늘려야함 . 문제 해결 볼빅의 골프웨어 팔로우 수 타이틀리스트의 골프웨어 팔로우 수14 결론 인스타그램 해시태그 수를 늘릴 필요가 있다 . 각 지점마다 인스타그램을 더 활성화할 필요가 있음 . OLD 한 디자인을 YOUNG 하게 개선할 필요가 있음 기능도 더욱 개선해야 함 . 차별화 무신사와 같이 젊은 세대가 자주 이용하는 온라인몰로 유통할 필요가 있다 . 골프웨어를 생활복으로도 활용 디자인15 감사합니다{nameOfApplication=Show}
