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[북한학] 중간고사 강의정리, 족보, 강의요약

북한학 강의 정리1주차? 사회과학- 인간사회의 여러 현상을 과학적·체계적으로 연구하는 모든 경험과학- 사회학, 정치학, 법학, 종교학, 예술학, 윤리학, 지역학 등? 북한학- 조선민주주의인민공화국의 정치, 경제, 사회, 문화, 통일문제 등 다양한 측면을 다루는 학문, 통일문제 포함? 북한학의 분야북한정치론, 북한경제론, 북한학입문, 통일학입문, 사회주의의 이론과 체제, 통일 환경론, 북한의 사회와 문화, 조선로동당과 북한지도자, 북한의 사상체계, 북한의 법과 행정체계, 북한외교정책론, 남북한 교류협력과 사회통합, 북한연구방법론, 북한군사안보론, 북한의 지리와 관광, 북한의 문학과 예술, 북한의 언어와 생활, 남북경협과 경제통합, 북한교육론, 남북한체제비교론, 분단국통일사례연구▶사회과학 연구? 목표 : 사회현상에 대한 '가장 타당한 사실’을 도출- 인간의 관념, 선행된 인식 등으로 가장 객관성 있는 사실은 없을 수도 있기 때문에 개연성 있는 설명을 도출하기 위한 시도를 함.- 자연과학은 법칙에 의한 명확한 인과관계를 밝히지만 사회과학에서는 변수가 너무 많아 법칙보다는 개연성과 가능성을 중시? 정답이 없다? → 논리적 인과관계 제시가 중요- 논리성이 뒷받침되지 않는 개연성 제시는 억측이 될 수 있음? 북한학 연구 방법- 지식과 상식 + 현상 인식 > 개연성으로 표현되는 객관성 있는 인식 형성이 중요▶패러다임과 이론? 패러다임: 한 시대를 지배하는 과학적 인식, 이론, 관습, 사고, 관념, 가치관 등이 결합된 총체적인 틀 또는 개념의 집합체? 연구자에게 관찰과 연구 대상을 제시? 연구대상을 분석하는데 필요한 개념틀을 제공하여 발전의 윤곽을 제시? 필요한 자료를 분류, 수정, 축적하는 기준을 제시? 연구의 방향과 지침을 제공하는 세계관이자 나침반? 이론: 사물에 관한 지식을 논리적인 연관에 의하여 하나의 체계로 이루어 놓은 것.▶ 국제정치 이론 : 국제정치 현상을 기술, 설명, 예측하기 위한 체계▶ 패러다임의 예 : 인식, 이론, 관습, 사고, 관념, 가치관 등? 북 관계- 적대세력 책동을 부수고 공세적 외교- 최대의 주적인 미국을 제압, 굴복- 미국에서 누가 집권하던 변하지 않는 미국의 본심을 상대하기 위한 책략 수립 및 반제자주역량과의 연대 지속- 대외선전 부문의 역할 강화- 사회주의 국가(중국, 러시아)들과 관계를 확대, 단결과 협력 강화※ 미국의 적대정책 철회 목표- 내부 토의 실시, 구체적 내용 미공개- “다사다변한 국제정치 정세와 주변환경,” “대내외 형세를 정확히 리해하고 판단,” “실제적인 발전적 변화” 모색※ 기존 대미정책 지속 전망대남 관계- 남북관계의 현 실태는 판문점 선언 발표 이전 시기로 돌아감.- 남조선의 군사적 적대행위와 반공화국 모략소동으로 남북관계 개선 불투명- 남조선은 근본적인 문제보다는 비본질적 문제로 남북관계에 접근- 우리의 경고에도 불구하고 남북 합의 이행에 역행- 우리의 자주권인 무기개발에는 도발이라고 하면서 남조선은 무기개발 지속- 남조선 당국의 태도 여하에 따라 남북관계가 3년 전으로 회복 가능※ 한미동맹을 약화시키고 대남 주도권을 장악하려는 의도- 내부 토의 실시, 구체적 내용 미공개- “다사다변한 국제정치 정세와 주변환경,” “대내외 형세를 정확히 리해하고 판단,” “실제적인 발전적 변화” 모색※ 기존 대남정책 지속 전망? 2022년 정책 전망? 당 주도에 의한 통치, 국경봉쇄 속 자급자족과 규율통제 지속- 신년사 대신 당 회의(당대회, 전원회의 등) 결과로 대체한 점 등을 볼 때 ‘당주도 시스템 통치’를 지속할 것임을 추정할 수 있음.- 이념적인 측면에서 ‘김일성 민족, 김정일 조선’, ‘우리국가제일주의’, ‘인민대중 제일주의’, 등을 지속하면서 김정은 체제의 정당성을 강화할 것으로 전망- 코로나 19 비상방역 사업은 국가의 최우선 정책 : ‘비상방역사업을 국가사업의 제 1순위로 놓고 사소한 해이나 빈틈, 허점도 없이 강력하게 전개하여야 나가야 할 최중대사”- 코로나 관련 올해도 국경봉쇄 기조 지속, 중국과 러시아 등과 기술협력 모색- 당주도의 규율통제 사업 지속 : ‘전당 분포? 행정구역? 수도 : 평양 (북한 인구의 1/10 정도 거주)? 1945. 해방 당시 6개 도, 9개 시, 89개 군? 1952. 행정구역을 4단계에서 3단계 체계로 개편(노동자구 설치)? 1990. 10. 현재 9도, 1직할시, 2특별시, 25시, 145군, 31구역, 4,366리동, 145읍, 267노동자구로 편성? 북한 행정구역 개편내용시기개편내용*************952195419551960~801988~*************4평양시를 특별시로 승격, 강원도 신설자강도 신설중앙 직속의 개성지구 신설 (개성시 개풍군)면 폐지 4단계 행정체계를 3단계로 개정양강도 신설, 황해도를 남 북도로 분리 신설개성시를 직할시로 승격(개성시, 개풍군 , 판문군)청진시, 남포시를 직할시로 승격, 청진시 격하김정숙군(신파군), 김형직군(후창군), 김형권군(풍산군) 개칭나진/선봉시, 나선시로 개칭금강산 관광지구, 개성 공업지구 지정남포시 직할시에서 특별시로 격하※ 개편 이유 : 중앙 집권제의 강화, 노동력의 효율적 이용, 김-김 가계우상화 , 남한과 동등한 행정구역 설치 (김정숙 : 김정일의 모, 김형직:김일성의 아버지, 김형권 : 김형직의 동생)? 6.25 이후 북한 정치 발전사? 스탈린 격하운동(1956)- 스탈린 격하 운동- 또는 탈 스탈린화는 스탈린의 흔적으로부터 벗어나는 옛 소련의 정책을 말한다.- 1953년 3월 5일, 스탈린이 사망한 후- 1956년 제20차 전당 대회에서 흐루시쵸프(1953~1964)는 스탈린의 죄상을 낱낱이 고발하는 장시간의 연설 을 했다.- 흐루시쵸프는 스탈린의 숙청의 희생자가 된 많은 사람들이 결백함을 인정했다.? 중국 문화대혁명- 문화 대혁명(文化大革命)은 1966년부터 1976년까지 중화인민공화국에서 벌어졌던 사회적, 정치적 격동으로,- 공식 명칭은 프롤레타리아 계급 문화 대혁명(무산 계급 문화 대혁명, 無階級文化大革命,우찬제지 원화다거밍) 이며, 약칭으로 문혁文革, (원거)이라고 한다.- 이 운동은 이 기간 동안 전국적 조선공산당의 결성과 해체 과정? 1925년 4월 조선공산당 결성(화요회 중심)- 코민테른의 조선지부? 1925년 11월 1차 조선공산당 사건- 공산당원 모스크바 교육 파견 추진 중 검거? 1926년 6월 2차 조선공산당 사건- 3.1운동 재현을 위한 6.10만세운동 추진 중 검거? 1928년 2월 3차 조선공산당 사건- 서울 청년회, 북풍회의 당내 주도권 싸움 붕괴? 1928년 8월 4차 조선공산당 사건- 1929년 광주 학생 운동 등을 지원하는 신간회 중심의 당지도부 대규모 검거로 붕괴? 각 파의 공산당 재건운동 실패- 해방 때까지 지하에 잠복, 상해로 이주? 국내 공산주의 활동? 1919년 3.1 운동까지 독립운동은 민족의 역량 결집? 3.1 운동 후 좌.우익 분리(러시아 혁명 영향)? 민족주의.사회주의 진영이 제휴한 독립운동단체 결성- 신간회(이상재, 신채호, 김병로 )와 근우회 창립(1927년)- 일제의 탄압과 민족/사회주의 세력 분열로 해체(1931)* 중국의 국민당과 공산당의 합작으로 항일투쟁 영향※1945 년 이전 국내 공산주의 운동 특징- 서구화된 고등교육을 받은 상류층 급진주의자들로 구성- 민족주의나 경제개혁을 목적으로 하면서 사상연구 목적- 1928년 해외기반을 상해 등으로 옮긴 후 체계적인 공산주의 운동 전무? 국내에서 독립운동과 공산당 활동 분열? 독립에 대한 목표 동일, 방법론상 차이※좌파, 국제 공산당 하부조직으로 활동 (민족문제 → 계급문제)? 김일성의 출생과 활동- 1912. 4.15. 평안남도 대동군 고평면 남리(현재의 만경대) 출생, 김형직과 강반석 사이 3형제 중 장남 : 아명 ‘성주(成柱)’, 동생-철주, 영주- 1926. 3. 화성의숙 입학- 1927. 길림의 육문중학 입학, 본격적인 공산주의 사상 공부- 국민부 계통의 조선혁명군 길강 지휘부 대원으로 활동 → ‘일성’으로 개명- 1932. 4. 25. 백두산 산록에서 항일유격대 조직 (조선인민군 창건일)- 1937. 6. 보천보 전투 경험- 1940.11. 블라디보스톡 것 때문에 사건을 왜곡시켜 왔으나 역사의 진실을 밝히는 입장에서 김일성이 전쟁을 주도했다. 우리(소련)는 오랜 세월동안 한국전쟁이 남한의 주도로 시작되었다고 주장해 왔다. 나는 역사를 위해 지금부터 진실을 말하겠다. 전쟁은 김일성 동지의 주도로 시작되었으며 스탈린과 그 밖의 많은 사람들의 지원이 있었다. .... 1949년 김일성이 모스크바를 방문했을 때 나도 그 자리에 있었다. 그는 공격을 위한 완벽한 계획서를 가지고 왔다. ..... 김일성이 한국 통일을 위해 행동을 개시하겠다고 제시한 날자 그대로 합의했다. 전쟁은 1950년 6월 25일 시작됐다.”→ 김일성이 전쟁 주도, 소련의 승인, 중공의 지원보장 약속? 소련 / 중국의 6.25 전쟁 음모과정? 미국 애치슨라인 선언 후 동의(1950년 3월 30-4월 25일 김일성 방문)(중국문제 관련) a) 중국은 공산당의 승리로 내전이 종식되어 북한에게 지원을할 수 있는 여력이 생기어서 한국의 통일을 위해서 군대도 파병할 수 있다. 미국은 중국을 떠났고, 감히 새롭게 건설된 중국에 군사적으로 대응할 수 없을 것이다. b) 중국은 소련과 동맹조약을 체결했기 때문에 미국은 아시아에서 공산주의에 도전하는 것에 주저할 것이다. c) 한국에 대한 남침은 반드시 중국의 동의가 있을 때만 가능하다.(미국의 개입문제 관련) d) 미국에서 보고해온 정보에 의하면 미국은 개입하지 않을 것이며, 이것은 소련이 원자폭탄을 보유하고 있다는 사실 때문이다.f) 하지만 미국의 개입여부는 더 주의 깊게 게 보아야 한다.? 중국 파병결정(1950년.7.7) 베이징대 김동길 교수 주장 (2014.03.13.)? 중국군은 7월 7일 제1차 국방회의 개최- 4개 군단, 3개 포병 사단의 동북변방군(東北邊防軍) 조직- "이승만을 바다로 몰아내 단번에 승리를 거두고 조선을 해방하자”(저운라이 중국 총리)? 슈티코프 북한 주재 옛 소련 대사가 스탈린에게 보낸 전문 내용- 1950년 7월 12일 베이징에서 김일성 특사인 이상조 북한군 부총참모장에게 "중국척척

학교| 2022.05.27| 55페이지| 4,000원| 조회(282)

북한학, 중간고사, 강의정리

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[북한학] 기말고사 강의정리, 족보, 강의요약

북한학 기말고사 정리9주차? 북한의 안보환경에 대한 인식? 안보환경의 인식구조- 미국이 남한을 강점하고 있어 전쟁위험이 상존? 내면의 원칙들? 이데올로기의 고수 .. 실리추구에 우선하여- 지배-피지배, 중심-주변, 침략-종속? 정치-군사 세계관- 군사력의 크기와 국가이익의 크기를 동일시- 나라는 작아도 사상과 총대가 강하면 세계적인 강국이 될 수 있다? 체제안보 .. 경제위기에 따라- 체제보장이 최우선 .. 핵 문제, 남북교류? 북한이 바라보는 안보위협1. 내부의 적대적 요인과 세력이 잔존 (내부)- 외부의 위협을 과장, 조장 .. 독재체제의 공통점2. 한반도에서 유래하는 안보위협 (한반도)- 주한미군이 한국군을 동원하여 북한을 침공한다- 국가전체가 하나의 큰 병영 .. “공격의 임박설”3. 자본주의 국가에 포위 (외부)- 사회주의 국가의 붕괴, 중국의 개혁 개방? 북한의 안보정책 구도와 방향? 북한 안보정책 목표구분내용비고국가목표한반도의 사회주의화- 노동당 규약전문(2010)- 제7차 당대회 연설(2016)- 사회주의 헌법 9조(2016)안보전략사회주의 강성대국 건설선군정치- 제3차(2010), 4차(2012), 7차(2016) 당대표자회- 김일성·김정일 주의 실현 강조국방목표/정책자력 방위노선4대 군사노선- 국방에서의 자위- 전군 간부화- 전군 현대화- 전민 무장화- 전국토 요새화? 북한의 외교정책? 외교정책의 기본이념 및 원칙 : 자주, 평화, 친선 (근거: 당규약/헌법)? 사회주의 헌법 제17조(2016)- ‘자주, 평화, 친선은 조선민주주의인민공화국의 대외정책의 기본 이념이며 대외활동 원칙이다.’ - ‘완전한 평등과 자주성, 호상존중과 내정불간섭, 호혜의 원칙’에서 관계- ‘자주성을 옹호하는 세계인민들과 단결하며 온갖 형태의 침략과 내정간섭을 반대하고 나라의 자주권과 민족적, 계급적 해방을 실현하기 위한 모든 나라 인민들의 투쟁을 적극 지지 성원’? 조선노동당 규약(2016)- ‘조선노동당은 자주, 평화, 친선을 대외정책의 기본이념으로 하여- ‘반제자화? 계획경제- 기업 단위 정보의 불충분성 - 경제문제의 정치적 경정 : 당 사업의 우선- 성과를 위한 허위보고- 주체식 경제통제 메커니즘과 경제의 정치화로 ‘계획 없는 사회주의 경제체제’ 운영: 군수산업, 중공업, 우상화 작업, 주요 수출산업에 재원의 우선적 배분: 현지 지도 방문 기업에 자원의 집중적 배분을 통해 기업성과를 홍보(수령의 능력 찬양)- 국가 주도/시장경제 부정으로 인해 북한 내부 성장을 위한 내생적 변수가 존재하지 않음- 공업부문의 설비가 대부분 에너지 다소비형 및 노후화/낙후화 되어 있는 현실? 북한 경제정책의 변화과정1. 해방 ~ 1960년대 : 자립적 민족경제건설노선 (구소련 영향)※ 자본주의와 체제경쟁, 중공업 우선 정책, 군사, 경제 병진 등 → 폐쇄경제2. 1970~1980년대 : 자립적 민족경제건설, 일부 완화 → 경제정책 실패※보완적인 대외개방 추진 (서방 자본주의 국가차관 / 선진기술 도입 미흡)3. 1980~1990년대: 적극적인 대외개방 정책 추진 → 개방 두려움, 규제 등* 1980년대 중후반부터 계획경제 시스템 작동에 문제 발생, 인민소비품 생산과 부업 밭, 10일장 형태의 시장 허용(야시장, 장마당으로 발전)* 90년대 중반 ‘고난의 행군＇시기, 부분적 무역 허용, 전국적 규모의 시장 발달※ 합영법(81년), 나진, 선봉 경제특구(91년), 남한 자본 투자허용(90년 중반)4. 2000년대 : 자기완결적 자력갱생 → 개방형적 자력갱생(자급자족)5. 2002년 7.1 조치 → 시장 기능 부분 인정, “개방형 자립적 민족경제 건설”* 국영기업소, 협동농장 등 각 경제 단위에 분권적 경영 권한 일부 부여* 비합법적이었던 소비재 시장을 종합시장으로 공식 제도화※ 신의주 행정특구(9월), 개성공업지구(10월), 금강산 관광특구(11월)6. 2004년 이후 ~ : 외국인 투자관련법 개정 등, 중국, 베트남보다 유리한 조건 (임금, 세제 등) 제시, 평양, 남포 등 수도권 전역 부분개방 시도7. 2005년 하반기 7.1 조치 시행김정은 정권이 새롭게 지정한 경제개발구는 22개? 경제개방 정책의 한계- 대외 환경조건 및 내부 시스템의 미비 : 대외무역 관리체제, 환경 낙후- 내수시장과 연계성 부족 : 경제특구 국경지대 위치(내수시장과 고립)- 열악한 사회간접자본 부문과 북한당국의 해소능력 부재- 북한당국의 제한적 개혁개방 정책 : ‘북한식’ 사회주의 체제 고수10주차 : 북한의 대남전략? 북한의 대남정책? 대남 인식과 전략목표 : 온 사회의 주체 사상화 / 공산주의 사회 건설☞ 한반도의 유일한 합법 정부 ⇒ “조선민주주의인민공화국”☞ 조선 노동당 규약 (2021.1.9 개정)① 당의 목표 : ‘전국적 범위에서 사회의 자주적이며 민주주의적인 발전을 실현, 최종목적은 인민의 리상이 완전히 실현된 공산주의 사회를 건설’② 통일전선 : ‘조선로동당은 남조선에서 미제의 침략 무력을 철거시키고 남조선에 대한 미국의 정치·군사적 지배를 종국적으로 청산하며 온갖 외세의 간섭을 철저히 배격하고 강력한 국방력으로 근원적인 군사적 위협들을 제압하여 조선반도의 안전과 평화적 환경을 수호하며 민족자주의 기치, 민족 대단결의 기치를 높이 들고 조국의 평화통일을 앞당기고 민족의 공동번영을 이룩하기 위하여 투쟁한다.? 북한의 통일관- “분단된 국토와 민족의 단순 재결합 의미가 아닌 남조선 혁명 완수를 위한 거족적인 사업”이라고 규정- 조국 통일을 위해 ‘남조선 혁명’ 선행 - 대남전략으로 남조선혁명전략 추구- 혁명 민주기지 건설 : 북한지역의 정치, 경제, 군사적 강화로 그 역량을 한반도 전 지역 혁명 완수(혁명적 민주기지론, 1945.10.10)- 1964. 3대 혁명역량 강화(북한, 남한, 국제 역량) 주창※ 김일성 : “우리 조국 통일, 조선 혁명 전국적 승리는 3대 혁명역량 준비에 달렸다”.? 국가목표 : 사회주의의 완전한 승리, 조국 통일 (노동당 규약, 사회주의 헌법 9조): 1. 대남 혁명전략, 2. 대남 전략 기조, 3. 대남 혁명 전술? 대남 혁명전략: 「민족해방 인민민주주의 혁명」전략 (1970.8.4.27, 5.26, 9.18~20), 9.19 평양 공동선언 합의※ 김정은 체제 유지/경제개선을 위한 대화와 협상, 군사력은 현재까지 지속 유지? 대남정책 평가 및 전망? 체제 유지 및 경제난 해소를 위한 대남정책 추진- 북한의 대남정책 추진 : 체제 유지, 정권 안보 차원 속도 조절- 남북대화를 북미대화를 위한 협상 카드로 활용- 남북대화 참여 : 경제 실익 고려 남북대화 참여 또는 결렬 유도- 북한의 미국 관련 대남정책 : 북한체제 인정 여부, 한·미공조 문제 민감 반응, 민족 공조 강조로 미국의 대북 강경정책 견제? 향후 북한의 대남정책- 체제 및 정권 유지에 위험을 초래하지 않는 범위 내 남북대화 추진- 남북대화를 미국과의 협상에 활용, 경제적 실익 위한 대남정책 정책 시도- 민족 공조 필요성 강조 : 핵 문제/경제제재 관련 협상은 미국과 하면서도 민족 공조를 강조하여 한미공조 체제 약화, 남한 내 반미감정 지속적 자극11주차 : 북한의 군사정책과 전략? 군 관련 소식◐ 국방발전전람회 ‘자위-2021’- 남측을 타격할 수 있는 전술 무기체계, 미국까지 타격할 수 있는 전략무기체계 전시- 화성-14 : 이동식 발사대 탑재 전시, 중거리 이상급 미사일- 신형 반항공(지대공) 미사일 : 9월 30일 시험 발사- 신형 전술유도탄 : 3월 시험 발사, 이스칸데르(KN-23) 개량형으로 대남 공격용- 잠수함발사탄도미사일(SLBM) : 수중 발사용, 건조 중인 3천 톤급 잠수함 탑재- SLBM : 북극성 5-ㅅ형, 북극성-1형- 신형 대륙간탄도미사일(ICBM)화성 - 16형(작년 10월 당 창건 75주년 열병식 등장),- 초대형 방사포 : 2019년 공개※‘주체의 핵 강국’, ‘미사일 맹주국’ 대형 문구 부착● 국방력 강화 공헌자에게 김일성ㆍ김정일 훈장 수여? 북한의 군대? 북한군은『수령의 군대』,『당의 군대 』,『인민의 군대』, 로서☞ 대내적 : 김정은 체제의 보루이며 통치기반이며☞ 대외적 : 자위, 남조선 혁명과 해방? 북한군의 성격▶ 조선노동당 규약 전문 명),- 전차 4,300여 대(한국의 1.8배), 포병 : 14,100여 문(한국의 2.3배), 지대지 유도무기 : 100여 기(한국의 1.6배)? 북한 해군 : 전투함, 잠수함, 지원함 810여 척 보유, 60% 전진 배치? 북한 공군 : 전투기 40% 전방지역배치, AN-2기 이용 저공 침투 가능2. 군사력의 전진 배치? 지상군 70%, 평양 ? 원산 이남에 전진 배치- 휴전선(DMZ) → 서울 : 30~40㎞- 수도권 및 남한 전 지역 북한군의 장거리사정표 (54~60㎞)와 탄도미사일 (300~1,300㎞)의 집중포화 노출? 12,000여 문 포병 화력(휴전선 일대 배치)으로 시간당 30~50만 발 포격 가능? 세계 6위의 미사일 보유국 : 700~800기? 북한군 화력과 전쟁물자는 지하 벙커화 (은폐·엄폐) : 8,200여 개 지하시설※ 휴전선 및 주요 군사시설 / 2,000개의 지하동굴 / 땅굴(통일 대통로)3. 대량살상무기 위협 (미사일개발 및 보유) : 가장 큰 위협? 대량살상 무기 위협- 화학무기 : 유독성 작용제 (혈액, 신경 등 10 여종) 보유 약 2,500 ~ 5,000 Ton 보유- 생물학 무기 : 탄저균, 천연두, 콜레라 등 13 여종의 균체 보유 추정- 핵무기 보유 : 다양한 투발 수단 : 장사정포, 미사일 등- 미사일 위협 : 스커드 미사일 사정권? 북한의 군사 능력 위협 평가 결론1. 북한의 군사 능력이 북한의 주장대로 수세적인가? 공세적인가? 에 관계없이,2. 일단 유사시 선제 기습 공격적으로 사용할 가능성이 농후함.3. 휴전선에 근접배치(서울이 40Km) 된 북한군의 군사 능력과 대량살상파괴 무기의 보유가 문제? 최근 북한의 군사 동향? 대내 군사 동향- 주체사상과 선군사상 ⇒ 김일성-김정일 주의를 내세워 노동당 일당독재- 주민들의 사상이완 및 사회주의 체제 불만 증가? 대남 군사 동향- 남북대화, 미북 대화에도 불구 군사력 증강은 지속- 군사력 우위 유지로 대남협상 우위 유지 및 위협 수단으로 사용? 대외 군사 동향- 북한on)

학교| 2022.06.26| 58페이지| 4,000원| 조회(254)

북한학, 기말고사, 강의정리

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[손에잡히는비즈니스플랜] 기말고사 강의정리 족보

손에 잡히는 비즈니스 플랜 강의 정리9주차 1교시: 창업프로젝트 경제성 분석의 중요성- 창업이 초기에 실패하는 이유는 매출은 예상보다 적게, 비용은 예상보다 많이 발생하기 때문이다- 창업은 기회비용이 매우 높고, 실패 시 부담해야 하는 리스크가 매우 큼- 창업 이전에 이 사업이 돈이 되는지 여부를 살펴보는 것이 중요함- 하지만, 사업의 경제성 분석을 소홀히 하는 것이 현실- 소홀히 하는 이유는 경제성 분석을 위해서 요구되는 재무나 회계에 대한 내용이 어려움- 또한, 본인 아이템의 시장성에 대한 과도한 확신01 창업프로젝트 경제성 분석이란?? 우리가 익숙히 알고 있는 기업의 CEO는 대학교 때 창업을 경험- 스티브 잡스, 마크 저크버그, 빌 게이츠, 트래비스 캘러닉, 네이션 블레차지크, 김범석, 신현성, 레이쥔? 유니콘 클럽 많은 기업이 2010년 전후로 창업- Age of Unicorns(2015.1: 73개)- 한국 창업기업 3년 생존율 41%(2013년)- 10년 이상 사업을 지속한 기업은 8% 남짓에 불과해 평균 생존시간이 짧았다.- 한국은 신생 기업의 75% 이상이 평균 창업 5년이 안돼 폐업했다? 창업프로젝트 경제성 분석이란?- 아이디어가 제품화 과정을 거쳐 시장에서 수요를 창출해 사업이 성공할 수 있는지 가능성 여부를 체계적이고 합리적인 방법으로 파악해 보는 것? 창업프로젝트 경제성 분석의 어려움- 회계학 재무관리 등에 대한 지식이 필요ex) 손익계산서, 유동자산, 매출, 영업이익, NPV, 대차대조표, 비유동자산, 매출원가, 순이익, 현금흐름표, 부채, 판매비, 할인율, 자산, 자기자본, 일반관리비, 화폐의 시간적 가치? 창업프로젝트 경제성 분석 시 유의사항① 만약 당신의 창업프로젝트가 사업성이 없다고 판단되면 과감히 계획을 포기하거나, 사업계획을 수정② 이후 외부 전문가나 기관, 제 3자의 객관적이고 냉정한 검토를 받아보는 것이 좋음③ 예비창업자는 본인의 창업아이템을 과도하게 확신하는 경향이 있기 때문에 객관적인 판단이 필요하고, 사업 타당성 분 Risk와 Danger의 차이- 저 다리는 붕괴위험이 있어 (danger)- 주식투자는 위험해, 창업은 위험해 (risk)? 리스크에 대한 이해- 리스크란 실제 결과가 기대했던 부분에 못 미칠 가능성- 리스크가 없는 투자안은 어떤 것이 있을까(은행 예금)- 리스크는 할인율을 반영하는데, 위험이 큰 경우에는 할인율(이자율)을 높여서 계산10주차 2교시: 경제성 분석 방법론01 순현가(Net Present Value: NPV)- 현금유입의 현재가치의 합에서 현금유출의 현재가치의 합을 차감한 값? 투자안의 경제성 평가 방식- 손익계산서, 회수기간법, 평균회계 순이익률법, 내부수익률법, 수익성지수법? 회수기간법(Payback Period)- 투자에 소요되는 금액을 회수하는데 소요되는 기간- 투자결정 또는 투자우선순위를 결정하는데 있어서 투자자가 회수되는 기간을 선택의 기준으로 하는 경우에 사용함- 위험성이 높은 사업이면서 프로젝트에 거액의 자금이 투자되어 투자자금의 안정적 회수를 최우선적으로 고려해야 하는 경우 채택 가능? 회수기간법의 단점- 투자하는 사업의 수익성을 고려하지 못해 기업의 목표인 장기지속가능성의 검증을 간과할 수 있음- 투자자금이 모두 회수된 이후의 현금흐름을 고려하지 않음? 내부수익율법(IRR: Internal Rate of Retunn)- 사업의 결과 유입되는 현금흐름의 현재가치 총액과 사업을 위하여 투자하는 현금흐름 유출액의 현재가치 총액을 일치시키는 할인율- 할인율 > 기본할인율 = 사업투자 결심, 할인율 < 기본할인율 = 사업투자 포기- 내부수익률 = 사업의 투자수익률11주차 1교시: 내 사업의 가치는 얼마? (1)01 추정손익계산서? 경제성 분석의 절차1단계2단계3단계4단계5단계추정손익계산서의 작성투자비용의 산출현금흐름의 추정NPV의 계산매출추정비용추정? 추정손익계산서 작성 양식(요소)- 매출액- 매출원가, 매출총이익, 인건비, 지급임대료, 광고선전비, 연구개발비, 관리비, 감가삼각비, 기타비용- 영업이익- 이자비용- 세전이익- 세금- 순 양식- 매출액, 매출원가, 매출총이익, 인건비, 지급임대료, 광고선전비, 감가상각비, 기타비용, 지급이자, 세금, 순이익- 창업프로젝트의 현금흐름 = 영업이익 + 감가삼각비 ? 법인세- 창업프로젝트의 순현가 : 순현가 = 현금유입의 현재가치의 합 ? 투자금액? 투자안의 경제성 분석에 사용되는 현금흐름 추정하기- 손익계산서 상의 이익이 아닌 현금흐름을 사용함- 손익계산서상의 이익은 실제 기업의 현금흐름과는 차이가 존재함? 추정손익계산서를 통한 해당 연도 현금흐름- 영업현금흐름 = 영업이익 + 감가삼각비 ? 세금? 이자비용은 왜 차감하지 않을까?- 이자비용은 당연히 지불되는 비용이기 때문에 차감을 해주는 것이 맞음- 하지만 현재가치로 환산을 위해 사용되는 할인율에 반영됨- 이자비용을 현금흐름 계산 시 차감하게 되면 이중으로 차감하게 되는 것- 높은 이자비용은 높은 할인율로 반영되기 때문12주차 1교시: 손익분기점 분석01 손익분기점 의의- 기업이 판매를 통해 얻은 총수입과 총비용이 같아지는 매출 수준- 손익분기점을 구하기 위해서는 제일 먼저 비용을 고정비와 변동비로 구분- 고정비: 임대료, 감가상각비, 이자비용, 정규직 인건비와 같이 매출과 상관없이 고정적으로 발생하는 비용- 변동비: 매출액과 변동하여 발생하는 비용으로 원재료비, 포장 및 운반비 등이 대표적- 상당수의 비용들은 고정비와 변동비가 혼재되어 있어 실제로 정확하게 분류하기는 어렵지만... 예를 들어 수도광열비, 통신비 등은 대략 30%는 변동비, 70%는 고정비로 나누어서 계산? 손익분기점 계산방식- 손익분기점 매출액 = 고정비 / (1-(변동비율))- 변동비율 : 하나의 제품에서 변동비가 차지하는 비중을 의미하며, 변동비를 가격으로 나누어 계산? 손익분기점 예제12주차 2교시: 자금조달의 중요성- 창업 초기 겪는 가장 큰 어려움은 자금부족- 과거와 달리 다양한 방법으로 자금 조달이 가능함- 정부 지원 제도의 활용 시 필요 자금 조달에 용이함- 미국 월스트릿에 나온 격언 : 공짜 점심은 없다. > 투기술개발, 시험생산, 판로개척 등 창업 전 과정을 입소방식으로 일괄 지원하고 젊고 혁신적인 청년 창업 CEO 양성? 창업선도대학- 우수한 창업지원 인프라와 역량을 보유한 대학을 지정하여 창업교육, 창업아이템 발굴, 사업화 등 성장 촉진까지 패키지방식으로 지원? 창업맞춤형 사업화- 대학, 공공기관, 투자기관 등의 창업인프라 및 창업프로그램을 활용하여 창업기업의 사업 특성에 맞도록 지원을 연계하는 맞춤형 프로그램? 창업넷에 방문? 정책자금은 적절하게 사용해야지 지나치면 독이 된다는 점13주차 2교시: 자금조달의 방법(2)? 시장을 통한 자금조달- 엔젤투자 : 창업 초기단계에서 필요한 자금을 지원하고, 경영을 지도하는 개인투자자- 엑셀러레이터 : 스타트업 기업을 지원, 창업 성공률을 높이고 성장을 가속화시키는 민간 전문기관 또는 기업- 크라우드 펀드 : 인터넷이나 소셜미디어 등을 이용한 다수의 기부, 후원, 투자 약정을 통해 소규모 자금을 조달- TIPS 활용 : 민간투자 주도형 기술창업지원의 일환으로 탄생한 지원 방법? 엔젤로부터 투자 받기- 창업초기기업을 위해 투자자금을 지원해주는 사람이 바로 엔젤투자자- 엔젤투자자는 초기 창업기업을 중심으로 투자, 따라서 단순히 자금지원에 그치는 것이 아니라 경영자에게 다양한 전문지식과 노하우를 제공하면서 경영에 일정 수준 참여 (엔젤투자지원센터)? 정부의 엔젤투자 정책지원 강화- 투자금 중 1500만원 이하 소득공제 100%로 확대- 개인 투자조합의 모태펀드 출자 허용▶ 엔젤 투자자 증가 및 투자비용 회복세? 엑셀러레이터로부터 투자 받기- 슈퍼맨이 되어야 하는 창업자를 도와 기업의 성장을 가속시키는 역할을 하는 것이 엑셀러레이터(Accelerator)- 성공한 벤처인이 자신의 성공 노하우, 투자재원을 활용하여 스타트업을 발굴·투자하고, 6개월 내외의 짧은 기간 동안 실전 창업교육과 전문 멘토링을 지원하여 창업 성공률을 높이고 성장을 가속화(Accelerating)시키는 민간 전문기관 또는 기업- 2010년 설립한 '프라이머를.. 변화 속에 기회? 위기에 대한 선제적인 대응...관점의 변화가 필요- 흔히 비즈니스 플랜에는 약점을 노출하지 않는다- 대부분의 비즈니스플랜 발표 현장에 가보면 공통적으로 자신 혹은 기업의 약점을 숨기는 경향임.- 혹은 예상되는 리스크를 일부러 감추기도 함.- 하지만 최근에는 위기나 약점에 대한 소극적인 대응보다 적극적인 대응 및 관리의 관점으로 변화함- 위험 또는 약점을 정확하게 분석하고 예측하여 발생할 수 있는 결과에 대한 관리 및 통제계획을 포함하는 비즈니스 플랜이 신뢰를 받고 있음.04 플랜 B 수립의 성공사례? 플랜 B 수립의 성공사례 소개- 카카오 그룹이 투자한 중고거래 서비스 셀잇' 김대현 대표 ·- 유통구조를 정확하게 공부하고 정보를 얻어 시작했지만 결과는 생각과 달랐다. 그런 일은 일상에서도 비일비재하다.? 사업실패 이후 성공 경험- 유통매장에서 경험을 쌓은 이후 휴대폰 케이스 유통사업: 광저우와 한국무역- 중고물품 유통사업: 린 스타트업의 MVP 제작 후 시장 피드백 반영, 끊임없이 소비자 초청 의견 청취14주차 1교시(2): 플랜 B의 구성 내용- 위기분석 및 대응계획은 왜 플랜 B의 구성 내용에 포함되어야 하는가- 안정적인 사업 운영을 위한 내부적인 목적, 외부 이해관계자의 사업계획에 대한 신뢰도 향상- 위기 상황에 정확하고 구체적인 관리 및 대응계획 제시- 사업의 지속가능성 강조01 플랜 B에 어떤 내용을 포함해야 하는가- 잠재적인 위기 요인과 불확실성이 존재하지 않는 사업은 거의 없음- 중요한 것은 실제 위기상황이 발생할 경우 관리하고 대응해 나갈 계획이 있느냐 하는 것이 중요함- 최선의 계획이 잘못되어도 사업을 멈출 수는 없다- 플랜 B를 수립하여 계획 변화하고 도전해 나가는 것이 비즈니스 세계에서 생존할 수 있는 필수 조건? 100명의 세계 지도자가 선정한 ‘올해 가장 영감을 준 책’ (The Lean Startup : 에릭 리즈) 린 스타트업- 한 벤처기업의 최고기술책임자(CTO)로 참여한 경험을 바탕으로 한 창업 전략과 최초함.

학교| 2022.06.01| 20페이지| 4,000원| 조회(507)

기말고사, 강의정리, 손에잡히는비즈니스플랜

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[손에잡히는비즈니스플랜] 중간고사 강의정리, 강의요약, 강의족보 (ㅊㅈ대학교) 평가A+최고예요

손에 잡히는 비즈니 플랜 강의 정리? 비즈니스 플랜이란?- 창업기회를 실제 수익 창출이 가능한 비즈니스로 변환시키기 위한 세밀한 지도? 비즈니스 환경 분석- 효과적인 마케팅 전략 수립을 위한 필수적인 과정? 마케팅 믹스- 기업이 목표시장 고객에게 기대하는 반응을 창출해 내기 위해 사용하는 통제 가능하고, 전술적인 도구의 집합? 창업프로젝트 경제성 분석- 사업 실행여부의 의사결정을 위한 수치화된 정보? 플랜 B- 사업 수행과정에서 발생하게 되는 다양한 위험 요소와 대응전략1주차 1교시: 비즈니스 플랜의 필요성? 비즈니스 플랜의 필요성 5w1h five W one HWhy: 비즈니스 플랜은 왜 필요한가?- 체계적 사업 준비를 위한 필수 과정- 성공적 사업 운영 추진의 이정표- 외부 투자 유치를 위해 필수적 도구Who: 누구를 대상으로 작성해야 하는가?- 검토자를 사전에 고려하여 작성내부: 비전 제시 및 핵심 가치 공유외부: 투자의 대상(대상에 따라 강조 내용이 달라짐)When: 언제부터 작성해야 하는가?- 단기간에 무리한 작성은 금물- 구상, 검토 단계부터 항상 수정 및 보완한다는 태도 필요What: 무엇을 작성해야 하는가?- 제목, 회사(팀) 개요, 외부 환경분석, 마케팅 전략, 재무계획, 위기 대응 및 관리, 실행일정, 기타 첨부 문서 등Where: 어디에서 작성해야 하는가?- 항상 아이디어를 고민하고 수정해야 함- 24시간 치밀하게 관리되어야 하는 창업가의 시간How: 어떻게 작성해야 하는가?- 쉽고 설득력 있게 작성- 객관적인 자료와 근거를 가지고 논리적으로 제시? 창업을 준비하며 거치는 과정- 시장 수요와 문제에 기반해 창업 아이디어의 실현 가능성 검토 (창업 아이디어 실현 가능성)- 어떻게 시장에 진입하고 알려 나갈 것인가 (시장진입 방법)- 사업 수행에 필요한 다양한 자원의 준비 (다양한 자원)- 사업을 성공적으로 이끌고 나갈 역량이 우수한 팀 빌딩 (팀 빌딩)- 부족한 자금 조달 (자금 조달)01 창업 준비 과정 개요? 창업 준비 과정 개요개요핵심내료- 특허/면허자료- 특허 및 신기술 보유관계 증빙서류- 벤처기업확인서 등 각종 인허가 서류- 수상 및 언론보도 자료 등- 신뢰성을 강조할 수 있는 다양한 증빙자료- 사업자등록증 등 회사 설립 관련 서류- 최근 결산 재무제표 등 회계 관련 서류01 핵심 구성요소 : 몸통=4, 5, 6※ 비즈니스 플랜의 내용을 읽게 되는 대상에 따라 조금씩 구성이 달라질 수도 있고, 사업 아이템의 업종 등에 따라서 약간씩 응용하면서 작성할 수도 있습니다.※ 밴처캐피탈리스트가 말하는 사업계획서데이비드 로즈 : 성공적인 창업가에서 투자자로 변함. 투자자들이 선호하는 좋은 사업계획서를 만들기 위해 필요한 몇 가지 내용을 강조함※ 플랜 B 수립 : 위기분석 및 대응계획은 왜 비즈니스 플랜에 포함되어야 하는가- 사업의 위기는 언제든지 찾아올 수 있다. 따라서 안정적인 사업운영을 위한 내부적인 목적뿐만 아니라, 외부 이해관계자의 사업계획에 대한 신뢰도를 높여줄 수 있다.- 위기를 수동적으로 회피하거나 감추는 것이 아니라, 정확하고 구체적인 관리 및 대응계획을 제시하여 사업의 지속가능성을 강조할 수 있다.※ 창업 초기기업의 위험요인항목주요내용내부적 위험요인인적요인- 핵심인력 확보, 유지 문제- 기업 지배구조로 인한 경영권 분쟁 가능성기술적 요인- 기술적 완성도, 성능 적합도- 지식재산권 분쟁재무적 요인- 부채비율 증가 등외부적 위험요인시장경쟁 요인- 과도한 경쟁 상황기술적 요인- 대체재 출현, 표준 위험- 조달 위험사회문화적 요인- 법적 규제의 위험, 문화적 제약2주차 2교시: 비즈니스 플랜의 핵심 구성요소 (2)? 마케팅 계획을 왜 세워야 할까?- 창업 및 새로운 제품 또는 개념 추시 시 홍보 계획의 효과- 고객의 필요 평가 및 필요를 충족하는 제품 또는 서비스 개발할 수 있음- 제품 또는 서비스의 특성을 고객에게 알림- 제품 또는 서비스를 고객에게 공급하기 위한 유통 경로를 수립할 수 있음? 견실한 홍보 계획을 작성하려면?- 누가 고객인지?- 고객이 어떤 방법으로 제품을 구매하거나 서비회, 한국부직포공업협동조합, 한국섬유직물수출입조합, 한국섬유개발연구원, 한국섬유공학회, 한국원사직물시험연구원, 한국의류시험연구원, 염색정보센터, 염색가공기술센터, 섬유정보센터, 섬유패션정보시스템, 삼성패션연구소, 직물정보, 국제패션디자인연구원? 해양/조선/해운산업환경부, 해양수산부한국조선공업협회, 한국해양수산개발원, 한국선주협회, 한국조선기자재연구원, 한국해양연구원, 해양시스템안전연구소? 건설산업건설기술품질센터, 대한건축학회, 한국시설안전기술공단, 대한주택공사, 한국토지공사, 건설기술교육원, 대한건설협회, 대한주택협회, 건설저널, 건설산업정보, 월간엔지니어링 종합정보, 대한설비건설협회3주차 2교시: 외부환경과 산업의 이해01 사업: 시각 타이밍 포착의 중요성? 사업을 시작하는 ‘타이밍’확인하기? 창업자가 자신의 아이디어를 믿고 성공에 대해 확신을 하지만, 창업자의 아이디어는 창업자의 주관에 의해 만들어진 것 → 객관적인 입장을 놓치고 시장 규모를 과대평가할 가능성이 높음? 다양한 상황들은 제품이 출시되는 타이밍과 밀접한 연관을 가짐- 실제 제품 디자인을 고객이 선호하지 않는 경우- 제품 출시 시기가 적합하지 않는 경우- 때때로 제품 개발 비용이 예상했던 것보다 더 높은 경우- 경쟁사를 상대하는 게 예상보다 힘겨운 경우 등? 타이밍 포착, 성공 창업의 필수 요소- 타이밍, 팀, 아이디어, 비즈니스 모델, 펀딩? 남보다 먼저 시작해야만 성공하는 것은 아니다- 오랫동안 선발주자들이 후발주자에 비해 큰 혜택을 누릴 수 있다는 주장이 강세였지만, 최근 기술과 시장이 급변하면서 이런 주장들이 사라지고 있음- 때로는 선발주자가 만들어놓고 실패한 아이템을 기반으로 비즈니스를 발전시킨 후발주자가 성공하기도 함→ OB맥주(두산전자의 낙동강 페놀사건 ▶ 하이트 맥주 출시 ‘천연암반수로 만든 순수한 맥주’ 강조- 스탠퍼드 대학의 마빈 리버만과 데이비드 몽고메리 교수가 설명한 시장의 변화“개척자는 기술과 시장의 불확실성 때문에 최고의 기회를 미처 보지 못하고 놓치는 경우가 많다. 사 들어맞는지 확인하는 방식으로 가설 검증[가설 검증] ”마케팅(비즈니스)은 대화다“? 대화란?- 말하는 사람, 듣는 사람, 그리고 그 사이에 메시지가 왔다 갔다 하는 것이 대화이다- 사람과 사람 사이란 ‘관계’이다. 관계가 없으면 대화도 없고, 대화가 없으면 관계도 없다? 대화의 목적- 남녀 관계의 첫 출발점인 ‘미팅’에서 대화의 목적은?- 나를 어필하기? 또는 상대방 파악하기?- 첫 만남에서 대화의 목적은 to know 즉, ‘알기’이다.- 다음 단계인 ‘연애’ 할 때 대화의 목적은?- 더 깊이 알기? 익숙해지기? 확인하기?- 연애 단계에서의 목적은 to love 즉, ‘사랑하기’이다.- 최종 단계인 ‘결혼 생활’에서 대화의 목적은?- 둘이 만나 하나가 되는 것이 결혼- 결혼 생활에서의 목적은 to be one 즉, ‘하나되기’이다- 모든 인간관계의 궁극적인 목적은 ‘하나되기’이다. 대화의 목적은 서로의 관계를 발전시키는 것이다.? 대화의 구조- ‘말하는 이’, ‘듣는 이’, ‘메시지’ 그리고 그 메시지가 전달되는 통로인 ‘채널’이 있다.- 전화를 한다 > 채널: 전화기와 통신망, 육성으로 대화 > 채널: 공기- ‘메시지’가 ‘채널’을 통과하기 위해서는 채널을 맞는 형태로 신호를 바꿔주는 ‘코딩’이 필요하다- ‘코팅’방법은 채널에 따라 달라진다.- 전화를 한다 > 코딩: 전기신호, 육성으로 대화 > 코딩: 음성신호- ‘메시지’가 ‘코딩’이 된 후, ‘채널’을 거쳐 듣는 이에게 전달만 된다면, 대화가 아니고 ‘연설’이다.- 대화가 되려면 상대방의 ‘피드백’을 들어야 한다.- 피드백을 다 듣고 원래 자기가 하던 말만 한다면, 그 역시 제대로 된 대화가 되기 힘들다- ‘피드백’을 듣고, 내 생각, 즉 ‘기획’을 바꾸고 그 다음 말은 그 피드백에 맞춰서 해야 대화가 이루어진다.- 자신이 하고 싶은 말을 코딩을 해서, 채널을 통해서 전달을 하고, 피드백을 들은 후 자신의 생각(기획)을 바꾸어 다음 말을 하는 것이 대화이다- 이 사이클이 한 바퀴만 도는 것은 ‘인사’이마케팅 시스템- 마케팅 엔진03 마케팅 엔진이란?? 3.0 시대 마케팅 시스템은 ‘엔진’04 마케팅 엔진 만들기- ‘마케팅 프레임’을 기반으로 ‘마케팅 엔진’을 만들면, 마케팅 모델, 즉 비즈니스 모델 완성? 마케팅 프레임웍? 마케팅 프레임? 연결된 세상에선 온 세상이 다 채널이다? 상품의 영역은 점점 넓어지고 있다? 프로모션은 상품에 통합된다? 상품과 채널의 경계가 사라진다? 상품과 채널이 섞여있는 것은 플랫폼으로 정의? 단골 엔진을 플랫폼 위에 설치? 2.0 시대의 마케팅 시스템은?? 3.0 시대의 마케팅 시스템은?? 마케팅 엔진 만들기 차트? 1. 가치의 상품화 (핵심상품)- 고객이 위의 ‘가치’를 최초로 체험하려면 어떤 프로세스를 거쳐야 하는가?- KLON BM Planner 사용하여 비즈니스 프레임 차트 그리기- 마케팅 엔진 차트 그리기? 단계별 상품 선정- 2. 단기적 체험 3. 참여 지속적 체험 4. 결정(유입) 5. 결정(유지)? 신규 유입 프로세스- 풀(Pool), 빨대, 랜딩 (3단계)? 전환장치, 전환장치, 단골고객6주차 2교시: 목표고객 접근 전략의 개요와 제품 차별화01 목표고객 접근 전략의 개요? 마케팅 믹스- 비즈니스에 있어 제한된 자원을 최적으로 이용하여 시장을 공량하는 전략을 수집하는데 도움을 주는 틀- 필립 코틀러 “ 기업이 목표시장 고객에게 기대하는 반응을 창출해 내기 위해 사용하는 통제가능하고, 전술적인 도구의 집합 ”제품소비자의 욕구를 충족시킬 수 있는 상업적인 재화, 서비스, 브랜드, 포장, 서비스, 워런티 등가격고객에게 제공하는 대가를 화폐로 표현한 가치.프리미엄가격, 표시가격, 할인제도, 보상판매, 신용판매조건, 지불기간 등판매촉진제품을 고객에게 알리고 구매를 유도하기 위한 행위광고, 영업, PR, 판촉, 대면 마케팅, 스토리텔링 등유통제품을 생산자로부터 고객에게 전단하는 경로도매상, 대리점, 직매장판매, 백화점, 홈쇼핑, 방문판매 등? 마케팅 믹스의 4가지 요소? 목표고객 접근 전략의 개요- 이러한 요소들은 목표고객할

학교| 2022.05.27| 32페이지| 3,000원| 조회(783)

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[동양고전과 리더십] 중간고사 강의정리, 강의요약, 강의노트 A+ (ㅊㅈ대학교)

제1강 동양과 고전의 의미? 동양과 서양에 대한 인식박규수: 연암 박지원의 손자, 실학사상의 계승자이면서 개화사상의 선구자로서, 실학과 개화사상을 연결한 근대의 가교자로 평가- 우의정에서 물러나서 김옥균, 박영효, 서광범 등과 함께 ‘지구의’를 보며 중국중심주의가 해체되어 가는 국제현실을 다음과 같이 이야기함“오늘날 중국이 어디에 있는가? 저리 돌리면 미국이 중국이 되고, 이리 돌리면 조선이 중국이 되니, 어떤 나라도 가운데로 오면 중국이 되는데, 오늘날 어디에 중국이 있는가?”1. 동양과 서양- 지리적으로 에게해와 흑해를 연결하는 터키 이스탄불에 있는 보스포루스 다리를 기준으로 동양(아시아)과 서양(유럽)을 구분- Orient: 본래 유럽을 중심으로 하는 세계의 동쪽을 부르던 말- 오리엔트는 라틴어로 ‘해돋이’ 혹은 ‘해가 뜨는 방향’을 의미- 로마시대의 오리엔트는 제국 내의 동부 지방 및 제국 외부에 있는 다른 국가를 지칭하는 단어였다. 로마제국이 분열되고 서유럽이 그들의 중심적인 세계를 형성하는 과정에서 자신들을 옥시덴트(Occident), 즉 서방이라 부르며 오리엔트와 대조되는 문화로 표현했다.- 서양과의 거리를 따져, “근동, 중동, 극동”으로 구분? 오리엔탈리즘(Orientalism)- 오리엔탈리즘은 원래 “유럽의 문화와 예술에서 나타난 동방취미(東方趣味)의 경향”을 나타냈던 말- 이후 동양과 서양을 이분법적으로 구분하여 동양에 대한 서양의 우월성이나 동양에 대한 서양의 지배를 정당화하는, 서양의 동양에 대한 고정되고 왜곡된 인식과 태도 등을 총체적으로 나타내는 말로 사용되었다.- 특히 18~19세기에 쇠퇴하고 비참한 동양을 식민지화함으로써 동양을 구출해 내었다고 주장해, 서구 제국주의의 식민지 지배를 합리화시키는 수단으로 이용됨▶ 일본의 탈아입구론(脫亞入歐論): 일본 개화기의 사상가 후쿠자와 유키치(福澤諭吉)“동양문화는 정체적이고 보수적이므로 아시아를 벗어나 서구 사회를 지향해야 한다”고 하여, 오리엔탈리즘에 입각해 동양을 부정“중국과 조선은 고루추상(公孫丑上)?)”측은지심 → 인 / 수오지심 → 의 / 사양지심 →예 / 시비지심 →지- 맹자의 성선설은 인간이 태어날 때부터 선천적으로 올바른 도덕적 가능성을 갖추고 태어났다는 인간에 대한 신뢰를 기초로 하는 것이며, 도덕정치의 구현에 목적을 둔 것- 맹자는 사람은 태어나면서부터 선을 알고 행할 수 있는 능력인 양지(良知) ? 양능(良能)이 있다고 했다.- 양지 ? 양능은 어린이가 처음에는 어버이를 사랑하다가, 성장함에 따라 그 형을 공경할 줄을 알게 되는 자연적 원리를 의미“사람이 배우지 않고서도 할 수 있는 것을 양능(良能)이라 하고, 생각하지 않고서도 알 수 있는 것을 양지(良知)라고 한다. 어린아이도 자기 부모를 사랑할 줄 모르는 아이가 없고, 자라나서는 자기 형 공경할 줄 모르는 아이가 없다. 어버이를 친애하는 것은 인(仁)이고, 어른을 공경하는 것은 의(義)이니, 인과 의는 다른 것이 아니라 천하 공통의 도덕률이기 때문이다. (?맹자? ?진심상(盡心上)?)”- 양지 ? 양능은 인의예지(仁義禮智)라는 도덕성이 인심(人心)에 고유함을 증명하는 기초- 맹자의 성선은 심선(心善)에 근거한 성선이라 함 ☞ 양심을 강조- 맹자는 마음의 작용을 중시하여, 어떤 일에 임해도 두려워하거나 의혹하여 마음이 흔들리지 않게 해야 한다는 ‘부동심(不動心)’을 수양의 중요한 방법으로 제시4. 맹자의 왕도정치론- 맹자는 패도(覇道)정치를 부정하고 왕도(王道)정치를 역설- 패도는 지배자의 이익을 위하여 도덕의 가면을 쓰고서 실제로는 힘의 정치를 행하는 통치방법이고, 왕도는 덕으로 인(仁)을 실행하는 통치방법“패도는 백성들이 마음으로 복종하는 것이 아니라 힘이 부족하여 어쩔 수 없이 복종하는 정치이고, 왕도는 진실로 백성들이 즐거운 마음으로 자진해서 따르는 정치다.”(?맹자? ?공손추상? )- 왕도정치는 다른 말로 ‘인정(仁政)’이라고도 한다. 즉 국가를 다스리는 것은 인(仁)과 의(義)로 하는 것이며, 이익을 추구하기 위한 것이 아니라는 것이다.- 왕도정치: 덕으로 인을 )에 의한 것이라는 주장함.▶ 순자는 인간의 마음작용을 ‘성(性)→정(情)→려(慮)→위(僞)’의 4단계로 나누어 설명했다.① 성(性) - 태어날 때부터 가지고 있는 생리적 본성 ② 정(情) - 외면의 사물들과 만나서 생기는 감정 (좋다, 나쁘다, 기쁘다, 슬프다 등)③ 려(慮) - 구체적인 감정이 생긴 후 어떻게 할 것인가를 선택하는 문제 (사고작용)④ 위(僞) - 선택이 끝난 후 실행해 나가는 의지적 실천- 이러한 순자의 성악설은 현실적 사회혼란의 원인을 규명하고자 한 것이라 할 수 있다.“인간의 본성은 악하며, 선함은 인위[僞]의 결과이다. 사람은 태어나면서부터 이익을 좋아하여 이를 따르므로, 남과 쟁탈(爭奪)하게 되고 사양(辭讓)이 없게 된다. 그리고 사람은 태어나면서부터 남을 질투하고 미워하는 마음이 있어서 이를 따르므로, 남을 해치는 무리가 생기고 충실(忠實)함과 신의(信義)가 없어진다. 사람은 나면서부터 눈과 귀와 입의 욕망이 있어서 색깔과 소리와 재물 등을 추구하는 본능적인 욕구가 생기므로, 음란함이 생기고 예의범절(禮儀凡節)이 없어진다. 이처럼 사람의 성품과 감정에 따라서 행동하면, 반드시 쟁탈의 현상이 생겨 자기의 분수를 범하고 사회를 어지럽혀 난폭한 세상으로 돌아가게 된다. 그러므로 반드시 스승의 법도에 따른 교화(敎化)와 예의(禮義)에 따라 인도함이 있은 연후에야, 비로소 사양하는 마음이 생기고 이치에 합당한 진정한 다스림의 세상으로 돌아가게 된다. 그러므로 사람의 성품이 악한 것은 명백한 사실이며, 선함이란 인위[僞]의 결과다. (?순자? ?성악(性惡)?)”사람들이 착한 일을 하고자 하는 것은, 타고난 본성이 악하기 때문이다. 덕이 옅은 자는 두터워지기를 원하고, 용모가 추한 자는 아름다워지기를 원하고, 좁으면 넓어지기를 원하고, 가난하면 부유해지기를 원하고, 신분이 천하면 귀해지기를 원하여, 진실로 자신에게 없는 것을 반드시 외부에서 구하게 되는 것이다. 그러므로 부자는 재산을 원하지 않고, 고귀하면 세력을 원하지 않아서, 진실로 자기 - 인(仁)은 두 사람(人+二)의 의미(자리에 편안히 앉아있는 사람을 표현 → 탄생, 생명, 양육 등을 의미)- 인간은 ‘너’와 ‘나’가 어울려서 이 세상을 살아간다. 너와 나가 어울리면 자연히 그 사이에 관계가 형성되고 질서가 생겨나게 된다. 이 사람과 사람 사이의 관계를 규정지어 주는 것이 바로 윤리 도덕이며, 이로써 인간 세상의 질서가 바로 서게 된다.- 사회적 존재인 인간에게 필요한 것은 바로 나와 너 사이의 ‘사랑과 배려’? 인(仁)에 대한 여러 사상가들의 해석공자(孔子) : 사람을 사랑하는 것이다.(愛人)내가 하고 싶지 않은 일을 남에게 시키지 마라. (己所不欲勿施於人 기소불욕물시어인)자기 자신의 욕망을 이겨내고 사회질서인 예를 회복한다.(克己復禮 극기복례)맹자(孟子) : 어버이를 사랑하는 것이 인이다.(親親仁也 친친인야)한비자(韓非子) : 인이라는 것은 진실한 마음으로 기꺼이 사람을 사랑하는 것을 말한다. (仁者謂其中心欣然愛人也 인자위기중심흔연애인야)묵자(墨子) : 인은 사랑이다. (仁愛也 인애야)장자(莊子) : 사람을 사랑하고 만물을 이롭게 하는 것을 인이라 한다.(愛人利物謂之仁 애인이물위지인)회남자(淮南子) : 인이란 동류(同類)를 사랑하는 것이다.(仁者愛類也 인자애류야)한유(韓愈) : 널리 사랑하는 것을 인이라고 한다.(博愛之謂仁 박애지위인)주희(朱熹) : 인이란 사랑의 원리이며, 마음의 덕이다. (仁者愛之理心之德 인자애지이심지덕)? 유학의 인(仁)은 ‘단계적인 사랑’이라는게 특징▶ 동양에서는 공통적으로 인(仁)을 ‘사랑’으로 풀이- 남보다 내 가족을 더 사랑하는 자연스러운 감정을 인정하는 관점“어버이를 친애하여 백성을 사랑하며, 백성을 사랑하여 만물을 사랑한다.” (?맹자? ?진심상(盡心上)? : 親親而仁民仁民而愛物 친친이인민 인민이애물)“내 부모를 공경하는 마음을 남의 부모에게까지 미치며, 내 어린아이를 사랑하는 마음을 남의 어린아이에게까지 미친다.” (?맹자? ?양혜왕상(梁惠王上)?)- 내 부모, 내 자식을 먼저 사랑하되 그 사랑을 가‘군자(君子)’: 유학에서 추구하는 이상적인 인격자- 성인(聖人): 최고의 이상적인 인격체를 의미- 군자(君子): 성인이 되기 위해 노력하는 과정에서 실현 가능한 현실적인 도덕적 존재를 의미→ 본래 군자와 소인(小人)은 통치계층과 피통치계층을 뜻하는 말이었으나, 손인은 덕이 없거나 자신의 사리사욕만을 추구하는 사람의 뜻으로 변화- 공자(孔子)는 통치자가 올바르게 통치를 하려면 마땅히 덕을 갖추고 있어야 한다고 하여, 군자에 ‘유덕자(有德者)’의 의미를 부여 (↔소인)- 유학에서 군자는 인간관계의 기본덕목인 ‘인(仁)’을 실천하는 사람의 의미→ ‘인인(仁人)’, ‘인자(仁者)’, ‘성인(成人;완성된 사람)’ 등으로 표현 [군자는 현대사회에서의 ‘리더’를 의미- 군자는 말보다 행동으로 사랑[仁]을 실천하는 사람군자는 말은 어눌하게 더듬거리나, 행동은 민첩하게 하고자 한다. (?논어? ?이인(里仁)?)군자는 말에 앞서 행동하고, 그 후에 말이 따라야 한다. (?논어? ?위정(爲政)?)- 군자는 지식만 갖춘 사람이 아니라 진리를 실천하는 사람이며, 행동을 통해 자기의 말을 책임지는 사람이라는 의미.- 자기의 말에 책임을 진다는 것은, 바로 ‘주체적 존재’라는 뜻- 주체적 존재(군자)란, 스스로의 양심을 성찰하여 도덕적 주체성을 확립하는 존재라는 의미이고, 이를 ‘충(忠)’이라고 표현한다.충(忠) = 中(가운데 중) + 心(마음 심)☞ 진실한 마음. 진기(盡己; 자신을 다하는 것). 성심(誠心). 충실(忠實).- ‘충’의 본래 의미는, 자기 자신의 진실한 마음을 다한다는 뜻- 충이란 자기 마음을 충실히 한 뒤에, 그 마음을 사회와 국가로 확충시켜 나가는 것- 일반적으로 생각하는 상관이나 조직에 대해 무조건 복종하는 것은 참된 의미의 충이 아니다.- 자기 주체성 → 주체적 판단 (자기 주체성이 확립된 군자는 모든 행위를 자신의 주체적 판단에 따른다.)군자는 자신이 무능함을 병으로 여기고, 남이 알아주지 않는 것을 병으로 여기지 않는다. (?논어? ?위령공(衛靈公)?)군자이다.

학교| 2022.04.01| 21페이지| 2,000원| 조회(281)

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