대인관계대인관계 형성 시 가장 중요한 요소 : 내면 또는 내적 성품대인관계 형성을 위한 행동(감정은행계좌 예금 적립 수단 : 예입-신뢰향상 / 인출-신뢰하락)- 상대방에 대한 이해와 양호 (입장 배려)- 사소한 일에 대한 관심 (친절, 공손)- 약속의 이행 (책임감, 약속지키는 습관)- 칭찬하고 감사하는 마음 (상호 신뢰 향상)- 언행일치 (약속지키기, 기대충족)- 진지한 사과 (진정성 있는 태도 / 신뢰관계 형성에 매우 중요)대인관계 양식의 유형구분특징보완점지배형- 타인을 통제하려는 경향- 지도력과 추진력이 있으나 독단적, 논쟁적타인의 의견 경청, 지배적 욕구 반성실리형- 실리적 이익을 추구하는 성향- 자기중심적이고 타인에 대한 배려 부족타인의 이익 배려하는 노력냉담형- 타인 감정에 무관심, 타인과 거리 두는 경향- 이성적이고 의지력이 강하나 따뜻한 감정 표현 못함긍정적인 감정을 부드럽게 표현하는 연습(타인감정에 관심 필요)고립형- 혼자 있거나 혼자 일하는 것을 좋아함- 타인을 두려워하고 사회적으로 고립(잠수)될 가능성 o대인관계의 중요성 인식위한 노력(타인에 대한 두려움 근원 파악 필요)복종형- 대인관계에서 수동적, 의존적- 자신감 없고, 타인에게 자신이 원하는 바를 전달 못함대인관계에서 독립성을 키우고, 자기주장 필요(적극적 자기 표현)순박형- 겸손, 너그러움- 원치 않아도 반대 못함, 주관 없이 끌려 다닐 가능성 높음타인의 의도를 신중히 파악,자신의 의견 주장하려는 노력 필요친화형- 자기희생적인 태도로 타인 배려- 타인의 요구 잘 거절 못함- 타인을 도와주려고 과도하게 나서는 경향타인과의 정서적 거리를 유지하는 노력사교형- 외향적, 타인에게 간섭하는 경향- 흥분을 잘하고 충동적, 혼자서 시간 보내는 것을 어려워함혼자만의 내면적 생활에 좀 더 깊은 관심 필요(자기성찰 필요)? 팀워크능력팀워크 : 팀 구성원이 공동의 목적을 달성하기 위해 상호 관계성을 가지고 협력하여 업무 수행하는 것응집력 : 사람들로 하여금 집단에 머물고, 그 집단의 멤버로서 계속 남아 히 수행하는 것이므로 멤버십과 팔로워십은 같은 개념으로 볼 수 있음멤버십의 유형구분소외형순응형(수동적)실무형(이기적)수동형(노예근성)주도형(모범형)자아상- 자립적인 사람- 일부러 반대의견 제시- 조직의 양심- 기쁜 마음으로 과업 수행- 팀플레이 수행- 리더나 조직을 믿고 헌신- 조직의 운영방침에 민감- 사건을 균형 잡힌 시각으로 봄- 규정, 규칙에 따라 행동- 판단, 사고 시 리더에 의존- 지시가 있어야만 행동- 이상적, 개성적, 혁신적, 창조적- 독립적/혁신적 사고 측면에서 스스로 생각, 건설적 비판함- 적극적 참여, 실천 측면에서 솔선수범, 주인의식 가짐동료와리더의시각- 냉소적- 부정적- 고집 셈- 아이디어 x- 인기 없는 일 안함- 조직을 위해 자신과 가족의 요구를 양보- 개인의 이익을 극대화하기 위한 흥정에 능함- 적당한 열의와 평범한 수완으로 업무 수행- 하는 일 x- 제 몫을 하지 x- 업무수행에는 감독이 반드시 필요조직에대한자신의느낌- 자신을 인정 x- 적절한 보상 x- 불공정, 문제 o- 기존 질서 중시- 리더 의견 거스르지 x- 획일적인 태도/행동에 익숙함- 규정 준수 강조- 명령과 계획의 빈번한 변경- 리더와 부하 간 비인간적인 풍토- 조직이 나의 아이디어를 원치 x- 노력과 공헌을 해도 아무 소용 x-리더는 항상 자기 마음대로 함썩은 사과의 법칙- 팀워크를 저해하는 썩은 사과가 있다고 생각되면 먼저 그 팀원과 문제 상황에 대해 대화 나누기- 그 팀원에게 문제가 있는 것으로 판명되면 그에게 기대하는 것을 분명히 전하고 스스로 변화할 기회 주기- 그로 하여금 책임감 갖게 하기- 만약 그가 변한다면 그것은 팀을 위한 승리 (or 찾아서 해결 or 제거)- 그가 끝내 변하지 않는다면 그를 팀에서 내보내기팀이 비효율적일 때 나타나는 징후- 생산성 하락- 불평불만 증가- 팀원 간 적대감이나 갈등 발생- 할당된 임무와 관계에 대한 혼동 일으킴- 결정에 대한 오해하거나 결정을 이행하지 않음- 냉담과 전반적인 관심 부족- 제안과 혁신 또는 효율적인 문제 해 것이 주 관심사- 오늘의 구체적인 문제를 대상으로 삼음- ‘어떻게 할까’에 초점을 맞춤- 수동적 / 리스크 회피리더십 유형과 특징- 독재자 유형 : 질문금지, 정보 독점, 실수 불허 (의사결정, 정보 득점)- 민주주의에 근접한 유형 : 참여, 토론의 장려, 거부권 (참여, 합의)- 파트너십 유형 : 평등, 집단의 비전, 책임 공유 (함께 논의하고 책임 공유)- 변혁적 리더십 유형 : 카리스마, 개별적 배려, 지적 자극, 자기 확신, 존경심과 충성심, 풍부한 칭찬, 감화 (분명한 비전 제시로 동기부여)조직문화 변동을 위해 새로운 비전 제시하는 변화추구적/개혁적인 리더십- 거래적 리더십 유형: 노력에 대한 보상 제공하는 교환적 리더십, 예외에 의한 관리 및 안전 지향 등의 특징- 카리스마적 리더십 유형 : 리더의 카리스마적 권위에 기초한 리더십- 서번트 리더십 유형 : 타인을 위한 봉사에 초점을 두는 리더십, 구성원들을 섬기는 리더십- 슈퍼 리더십 : 셀프 리더, 스스로가 주인의식, 조직 구성원이 스스로 자기 자신을 이끌어갈 수 있도록 도와주면 셀프 리더를 키움대표적인 동기부여 방법- 긍정적 강화법 활용 (목표달성한 조직원에게 바로 보상)- 새로운 도전 기회 부여 (새로운 업무 기회 제공)- 창의적인 문제해결법 찾도록 하기 (스스로 책임지고 해결)- 책임감을 갖도록 하기 (안정감과 자긍심 부여)- 코칭하기 (스스로 자긍심 갖게 지도와 격려)- 변화를 두려워하지 않도록 하기 (안전지대 떠나 더 높은 목표 달성)- 지속적으로 교육하기 (지속적인 교육과 성장 기회 제공)임파워먼트 (자기개발 + 동기부여) : 조직구성원들을 신뢰, 그들의 잠재력 믿으며, 그 잠재력을 개발하여 高성과 조직이 되도록 하는 행위임파워먼트 충족 기준여건의 조성임파워먼트는 사람들이 자유롭게 참여하고 기여할 수 있는 일련의 여건을 조성하는 것이지 사람들에게 행해지는 어떤 행동이 아님재능과 에너지의극대화임파워먼트는 사람들의 재능과 욕망을 최대한으로 활용할 뿐만 아니라 확대할 수 있게 함명확하고 의미ㆍ 직원들의 감정을 세심하게 관찰 (안정추구 본능)ㆍ 변화의 긍정적인 면 강조 (긍정적 수용 방법)ㆍ 변화에 적응할 시간 부여 (기존방식에 접목)③ 3단계 : 변화 수용하기 (변화 설명)- 리더는 변화가 왜 일어나야 하는지 직원에게 상세하게 설명함 (긍정과 신뢰하는 태도)- 리더는 변화를 위한 직원의 노력에 아낌없이 지원함 (리더의 방식 신뢰)- 리더는 변화에 부정적인 행동을 보인 직원에게 관심 보임 (개별 면담)- 리더는 수시로 직원과 커뮤니케이션을 진행함 (정직적인 회의, 직원 반응주지(관찰))? 갈등관리능력갈등 : 조직을 구성하는 개인과 집단, 조직 간에 잠재적 또는 현재적으로 대립하고 마찰하는 사회적/심리적 상태갈등과 조직성과의 관계갈등 수준이 전혀 없거나 낮을 때조직 내부는 의욕이 상실되고, 환경변화에 대한 적응력도 떨어져 조직성과가 낮아짐갈등 수준이 적정할 때조직 내부에 생동감이 넘치고, 변화지향적이며 문제해결 능력이 발휘되어 조직성과는 높아지고, 갈등의 순기능이 작용함갈등 수준이 너무 높을 때조직 내부의 혼란과 분열이 생기고, 조직에 비협조적이 되어 조직성과는 낮아지며, 갈등의 역기능이 작용함갈등의 2가지 쟁점핵심문제 (근본)감정적 문제 (증폭)- 역할 모호성- 방법에 대한 불일치 - 절차에 대한 불일치- 목표에 대한 불일치 - 책임에 대한 불일치- 가치에 대한 불일치 - 사실에 대한 불일치- 공존할 수 없는 개인적 스타일- 통제나 권력 확보를 위한 싸움- 자존심에 대한 위협- 질투- 분노갈등의 유형구분발생 상황불필요한 갈등(감정적인 요소)- 근심, 걱정, 스트레스, 분노 등 부정적인 감정이 생길 경우- 잘못된 이해나 부족한 정보 등 전달이 불분명한 커뮤니케이션이 발생한 경우- 편견, 변화에 대한 저항, 항상 해오던 방식에 대한 거부감 등으로 의견이 불일치할 경우해결할 수 있는 갈등(입장의 차이)- 목표와 욕망, 가치, 문제를 바라보는 시각과 이해하는 시각이 다를 경우- 두 사람이 정반대되는 욕구나 목표, 가치, 이해에 놓인 경우갈등 진행 과정 (있는지 알아보기③ 3단계 : 두 사람의 입장을 명확히 하기- 동의하는 부분 인정하기- 기본적으로 다른 부분 인정하기- 자신이 이해한 바를 점검하기④ 4단계 : 윈-윈 기초한 기준에 동의하기- 상대방에게 중요한 기준을 명확히 하기- 자신에게 어떠한 기준이 중요한지 말하기⑤ 5단계 : 몇 가지 해결책을 생각해내기 ex) 브레인스토밍⑥ 6단계 : 몇 가지 해결책을 평가하기⑦ 7단계 : 최종 해결책을 선택하고, 실행하는 것에 동의하기? 협상능력협상 : 갈등 상태에 있는 이해당사자들이 대화와 논쟁을 통해 서로를 설득하여 문제 해결하려는 정보전달 과정이자 의사결정 과정다양한 차원에서의 협상의 의미의사소통 차원상대방을 설득하기 위한 목적으로 하는 커뮤니케이션갈등해결 차원대화를 통해 갈등을 해결하고자 하는 상호 작용 과정지식과 노력 차원승진, 돈, 안전, 지위, 명예 등 얻고자 하는 것을 가진 사람의 호의를 얻어내기 위한 것에 관한 지식과 노력의사결정 차원둘 이상의 이해당사자들 모두가 수용 가능한 대안을 찾기 위한 의사결정 과정교섭 차원둘 이상의 당사자가 갈등 상태에 있는 쟁점에 대해 합의를 찾기 위한 과정협상의 5단계 (시-성-실-해-합)① 협상 시작- 협상당사자들 사이에 상호 친근감 구축- 간접적 방식으로 협상 의사 전단- 상대방 협상 의지 확인- 협상 진행을 위한 체제 구축② 상호 이해- 갈등 문제의 진행 상황 및 현 상황을 점검- 적극적 경청 및 자기주장 제시- 협상을 위한 협상대상 안건을 결정③ 실질 이해- 겉으로 주장하는 것과 실제로 원하는 것을 구분하여 실제로 원하는 것을 찾아냄- 분할과 통합 기법으로 활용하여 이해관계를 분석함④ 해결 대안 ⑤ 합의문서- 협상 안건마다 대안들을 평가 - 합의문 작성- 개발한 대안들을 평가 - 합의문의 합의 내용, 용어 재점검- 최선의 대안에 대해 합의 및 선택 - 합의문에 서명- 대안 이행을 위한 실행계획 수립협상의 3단계① 협상 전 : 협상을 진행하기 위한 준비 단계- 협상기획: 협상과정(준비, 집행, 평가 등)을 계획- 협상 둘 것
♥동사조동사(must/should/can)+동/원부정어 조동사(don't/didn't/doesn't)+동/원명령문(Please/just)+동/원제안, 추천, 요구, 명령, 주장 V+that+주어+(should) 동/원⇒suggest, propose, recommend, request, require, ask, demand, insist, command, order♥1형식 동사work, rise, differ, happen=take place=occur, go, come, exist, expireincrease, decrease, drop, fall, grow, decline, rise, expand + 부사⇒dramatically, sharply, rapidly, considerably, significantly, substantially, noticeably, markedly, steadily, gradually, frequently, increasingly, slightly♥2형식 동사be V ~이다 become, grow, turn ~ 되다 remain, stay, keep 여전히 ~다seem, appear, prove ~인 거 같다be V, become, remain + 명/형(해석으로) seem(to be), appear(to be) + 형/toV(보어)♥3형식 동사announce, indicate, suggest, state, explain, mention + that절*추가 타동사 enter, mention, await, greet, resemble, attend, provide, oppose, damage, leave, regret, approach, marry, answer, discuss, inhabit자동사+전치사타동사말하다speak to/withconverse withtalk to/withaddressspeak abouttalk aboutaccount fortell/discussmention/explain응답하다respond toreply를 조사하다pay for-에 대해 지불하다take advantage of-을 이용하다sign up for=register for=enroll in-에 등록하다apply for-에 지원하다wait for=await-을 기다리다apologize in-에 대해 사과하다proceed withproceed to +장소-를 진행하다-로 가다specialize in-을 전문으로 하다succeed in-에서 성공하다consist of-으로 구성되다complain about-에 대해 불평하다differ from-과 다르다divide A into BA를 B로 나누다combine A with BA를 B에 결합하다focus on=concentrate on-에 집중하다drop by=come by=stop by-에 잠시 들르다inform A of B=notify A of BA에게 B를 알리다drop off배송하다take care of-을 돌보다go over-을 점검하다result in+결과-(결과)로 귀결되다prepare for-을 준비하다prevent A from ing=keep/stop/prohibit/discourageA가 ing하지 못하게 막다go through겪다get through끝내다result from +원인-(원인) 때문이다account for-을 설명하다provide A with BA에게 B를 제공하다run out of-이 바닥나다take part in=participate in-에 참가하다ask for-을 요청하다♥전치사를 쓰는 수동태 숙어be interested in 에 관심이 있다be convinced of 을 확신하다be involved in 에 관여하다be skilled in/at 에 능숙하다be engaged in 에 종사하다be concerned about 을 걱정하다be related to 와 관계가 있다be worried about 을 걱정하다be based on 에 근거하다be divided into 로 나뉘다be pleased with 에 기뻐하다urbed 방해 받은 distracted 산만해진 overwhelmed 압도된 satisfied 만족해하는 disappointed 실망한 bewildered 어리둥절한 embarrassed 당황한 fascinated 매혹된 motivated 동기부여 되어진 startled 놀란 tired 피곤한 annoyed 짜증난 amused 즐거운?impressing 형X be ing로만 사용 impressed 감동받은 impressive (보어) 인상깊은, 훌륭한?명사를 뒤에서 꾸며주는 형용사의 특징-able, involved, concerned, scheduled♥-ing로 굳어진 형용사leading 일류의(other leading branchs) opening promising유망한 existing기존의 lasting지속된 missing분실된(missed call) rewarding보람있는 winning우승한 remaining 남아있는upcoming relaxing편안한 opposing대립되는 outstanding훌륭한/미지급된 convincing설득력있는 demanding힘든 challenging어려운?eagerly awaiting 열정적으로 기다리는 aspiring entrepreneurs 대망을 품은 기업가)♥p.p로 굳어진 형용사preferred 선호되는 qualified 적격의 experienced 숙련된 detailed 자세한 limited 제한된 damaged 손상된 complicated 복잡한 renowned 유명한 established 인정받은/유명한 accomplished 기량이 뛰어난automated 자동화된 dedicated 헌신적인♥ing형 전치사: regarding including excluding 제외하고 following 후에considering -을 고려할 때(전/접)p.p형 전치사: given -을 고려할 때(전/접)♥헷갈리는 분사 포인트!♥가산 명사인 경우 a/an 또는 -S가 무조건 붙어야 함!the + 순수명사(-ing X), all some most(대부분) other(다른) + 복n/불n♥No 형용사 (관사와 같이X, 뒤에 단,복,불n)None 대명사 (주, 목, 보에 사용, 복수 가능)Not 부사 (명사 바로 앞 이외에 다 가능)♥부정형용사many/few+복nmuch/little+불n♥형용사로만 쓰이는 other, every대명사로만 쓰이는 others다른 것들, each other(2)/one another(3~) 서로 서로♥숫자 앞에 붙는 부사대략 approximately, roughly, about, around오직 just 까지 up to거의 nearly, almost 이상 more than, over 이하 less than =under =below♥부사 종류 * due 부사 to시제 부사현재 currently (현재) regularly, routinely, periodically(정기적으로)과/현.완 recently, lately (최근에) once(한때)미래 soon, shortly (곧)시간흐름 부사already, immediately, finally(마침내), briefly방법, 방식 부사directly, thoroughly(철저히), accurately(정확하게)단지,-만only, just, exclusively비교급 수식 부사much, even, still, far, a lot 훨씬 더 / slightly 조금 더 (so, too, very 원급 수식)부정의 뜻 부사hardly, rarely, seldom, scarcely, barely 거의 -않다♥형/부 둘 다 쓰이는 부사hardly 거의-않는 highly 매우 lately 최근에 (=recently) mostly 주로(=largely, primarily, mainly) nearly 거의 (=almost) shortly♥시험에 잘나오는 전치사 관용표현due to=because of=owing to=on account of 때문에according to 에 따라서 regardless of 와 상관없이prior cely / rarely / never / not only / neither + V+S “도치”♥선 + who / which + that + (주 + think / hope/ believe / boast / say / feel) 관계절♥only + 부(구/절) + v+s (도치)♥be toV -할 예정이다 (가까운 미래)♥~선 ( in )which you are interested -> be interested in 전치사가 앞으로 이동♥~선 ( for ) which S has been devoted for -> be devoted to -ing♥all, any, half, most, one, rest, some + of +목/관 + 동사 인 경우 all~some에 동사 수일치♥the최상급 + possible / ever~비교급~ than everas to/for/pertaining to 에 관하여 as of=starting 부터otherwise 그렇지 않으면 / 달리 (부)be accustomed to -ing -에 익숙하다be convinced of -을 확신하다be capable of -ing -할 능력이 있다♥명사 형태coverage보도자료/보상범위indicator 지표 - indication 조짐object 목표 - objectino 반대product 제품 농산물 - production 생산process 과정 - processing 가공utility 효용,공공시설, 공공요금 - utilization 활용claim / fact / confirmation / idea / news / opinion + thatbe aware / confident / convinced / happy / optimistic / positive / apparent / fortunate + that♥how 부 주 동 how 형 주 be동 however 형/부 주 동♥whether 주 동 = whether toV의문사 주 동 = 의문사 toVwhat / how when where for
?재귀대명사 숙어devote oneself to familiarize oneself to commit oneself tohelp oneself to ~을 마음껏 먹다 dedicate oneself to distinguish oneself 두각을 나타내다?사역동사 have let make + (목) + 동원 -하게 만들다?준사역동사 help + (목) + toV/동원 -하게 돕다?가목/진목 make find consider + it(가목) + 형 + toV(진목)?지각동사 see hear watch notice 목 + 동원/ing?재귀대명사 관용표현by oneself = alone = on one's own 혼자서 of itself 저절로 oneself직접/스스로에게in itself 본래, 자체로 for oneself 혼자힘으로 one's own 재귀대명사의 소유격*문장 끝 by/for ( 빈칸 ) → 무조건 재귀대명사?2형식 V (+ 주보)be remain stay become grow feel sound get look prove turn seem(to be+형/toV) appear(to be+형/toV)?V + toVask agree attempt afford choose decide deserve serve expect fail hesitate hope intend learn manage need offer promise plan pretend refuse strive tend wish want?V + ingrecommend finish consider suggest include involve avoid postpone deny admit ensure indicate dislike discontinue enjoy escape give up mind put off practice?V + (to n) + that 3형식announce mention explain state suggest agree ensure indicate?V + 목보(toV)allow ed withequipped withfaced withassociated withacquainted withcovered withaccustomed toopposed toattached tointerested ininvolved inengaged inbased onfocused onconcerned/worried aboutinformed ofnotified ofconvinced ofsubject toused tosubject torelated tointended forsatisfied withconvinced ofgood/skilled in/atmindful ofenthusiastic aboutscheduled fordivided into/amongconverted intoequipped withabsorbed infamiliar withexposed toentitled tocontigent upon/onconsistent withknown forrenowned forused forsuitable forresistant tofilled withfamous forapplaud forput A into B장소expand intoput a into effect/practicetake A into account/considerationgo into effectbe reflective ofbe indicative ofbe noted/renowned forbe valid forbe liable forbe liable toVbe equal tobe proficient in/atde distinct frombe commensurate withbe outfitted withbe suggestive ofbe absent frombe critical ofbid for?V + 전comply with=adhere to=stick to=abide by =conform tointerfere withcooperate withdeal/cope withaccout forregister forsalong withprior toas of +시점 =effective ofahead ofregardless ofin response toin charge ofin observance ofin place ofby means ofin celebration ofin case ofin compliance withon behaif ofin honor ofin terms ofin favor ofin light ofas a result ofin accordance within conjunction within preparation forin reference toon purposein need ofin support ofin excess ofin place ofin comparison within accordance within compliance within keeping withwith the exception ofin reference toon top ofout of reachout of orderfor private functionsby handwithin a walking distancegive one month's noticein an timely manner/fashionjudging fromin bulktoward the end of the monthfor the purpose offor the sake ofwithin an hour's drivein an orderly fashionon a timely basisin transitcome(go) into effectabove the expectationtake A into count? 명 + toVability opportunity chance right means chance effor attempt way plan need offer decision request time failure? 전치사 관용표현at once at the beginning/end of at all times at~pace/speannot heip inghave trouble (in) inggo ingbe capable of ingbe worth ingbe busy (in) ingkeep (on) ing*keep an eye onfeel like ingsucceed in ingcontribute to ingbe committed to ingbe dedicated to ingbe devoted to inglook forward to ingleae to ingobject to ing=be opposed to ingrefrain from inginsist on ingbe skilled/good at/in ingbe used to ing 익숙하다when it comes to ingprevent/keep/stop/prohibit/discourage + from inghave difficult/trouble/a problem/hard time + (in) ingbe accoustomed to ingbe entitled to ingrespond/reply to ingbe exposed to ingbe relevant to ingbe assigned to ingcome close to ingin addition to ingbe subject to ing?접속사 축약when ing/pp -할 때 while ing/pp -동안before / after / while / when / since + ing +목적어as / if / unless / (al)though / even though / even if + pp-대로?whoever whomever whatever whichever ->선행사 X?so 형/부 that / such 명 that 그 결과 that절하게 되다so that 하기 위해서?whom(사람 목적어X) who(사람 주어X) which(사물 주/목X) + 불완전whose(소유격) where + 완전 when how why + 완전 (관계부사)-의 -에서,that (쉼표 X) 선행사 + t far very quite much even 단연코-최상급 뒤 강조 the 최 ever 지금까지 가장 -한 the single 최 단일로는 가장 -한 the 최 possible 가능한 가장 -한-비교급 관용no later than than ever전보다 no longer other than -이외에 more than+숫자/기간 rater than no sooner A than B-최상급 관용 at least at the latest/earliest at your earliest convenience most likely the V?all most some more -> 복/불 대명사,all most some more other plenty of lots of -> 복복/불 수식하는 형용사non ->단복불 대명사any the other no 단복불 명사 수식하는 형용사one of the / each of the / various / a variety of / arrange of / the number of -> 복수n수식all most some any half none the rest + of the + 복/불n + 복v/단vseveral many few both two + of the + 복n +복veach one (n)either + of the + 복n + 단vmuch (a) little less + of the + 불n + 단v?감정동사worrying frustrating boring shocking impressing amazing overwhelming distracting depressing amusing embrassing discouraging disturbing encouraging motivating disappointing fascinating confusing?전치수식 현재분사leading company, promising candidate, existing customer, lasting impression, inviting offerable