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EasyAI “협상사례 BATNA” 관련 자료

+협상론 국내 협상 사례(성공과 실패)..등록일 2022.02.05 | 총 4,353자 | 7페이지 | 1,500원
+방통대 국제무역과 협상 1. 협상의 ..등록일 2024.06.09 | 총 6,524자 | 8페이지 | 3,000원

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"협상사례 BATNA" 검색결과 1-20 / 117건

협상론 국내 협상 사례(성공과 실패) BATNA

협상론(The negotiation)‘BATNA 국내 협상 사례(성공과 실패)’과 목 :담당교수 :학 과 :학 번 :이 름 :제 출 일 :Ⅰ.협상과 BATNA협상 ... 았다. 꼭, BATNA초점이 아니더라도, 협상사례를 찾아보며 적용할 수 있는 ’배운 전략을 사용한 부분이 뭐가 있을까?’를 생각하며 대해 초점을 맞춰 보고서 작성을 하였다.Ⅱ.협상 ... 다. 협상을 구성하는 협상목표, 협상력, 당사자관계, BATNA, 정보(양, 질, 교환) 5대 요소가 존재한다. 협상은 ‘정보’의 싸움이며, 사전에 상대방에 관한 정확하고 많

리포트 | 7페이지 | 1,500원 | 등록일 2022.02.05

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방통대 국제무역과 협상 1. 협상의 과정(7단계)와 사례 2. 대안(BATNA)과 합의가능영역(ZOPA) 3. 협상 전략의 비교

학년도 학기 출석수업 과제물(온라인제출용)교과목명 : 국제무역과 협상학 번 :성 명 :연 락 처 :◎ 과제명:1. 협상의 과정(7단계)와 사례2. 대안(BATNA)과 합의가능영역 ... (ZOPA)3. 협상 전략의 비교▣ 목차 ▣Ⅰ. 서론Ⅱ. 본론1. 협상의 과정(7단계)와 사례2. 대안(BATNA)과 합의가능영역(ZOPA)3. 협상 전략의 비교Ⅲ. 결론Ⅳ. 참고 ... 의 결과를 이끌어내기 위해서는 협상 시작 전 치밀한 준비단계에서부터 협상과정과 전략에 대한 이해는 필수이다. 본 과제를 통해 협상의 과정 7단계와 사례, 대안(BATNA)과 합의가능

방송통신대 | 8페이지 | 3,000원 | 등록일 2024.06.09

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협상의 과정(7단계)과 사례, 대안(BATNA)과 합의가능영역(ZONA), 협상 전략의 비교

국제무역과협상주제: 조사(이론/사례)(아래의 내용 주제별 1page 작성)? 협상의 과정(7단계)과 사례? 대안(BATNA)과 합의가능영역(ZONA)? 협상 전략의 비교1. 협상 ... 단계에서는 협사의 과정을 유연하게 진행해야 한다. 협상 실행이 어려울 때는 협상자를 중간에 교차해도 괜찮다. 위의 직원 사례에서도 볼 수 있듯 만약 타협점을 찾기 어렵다면 담당자 ... 를 바꿔 새로운 대책이 있는지 확인해 보는 방법도 바람직하다.2. 대안(BATNA)과 합의가능영역(ZONA)1) 대안(BATNA)협상에서는 누가 더 나은 대안을 가지고 있는지가 중요

리포트 | 5페이지 | 2,000원 | 등록일 2023.09.13

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국제무역과협상 ) - 협상의과정(7단계)과 사례 - 대안(BATNA)과 합의가능영역(ZONA) - 협상전략 비교

국제무역과협상- 협상의과정(7단계)과 사례- 대안(BATNA)과 합의가능영역(ZONA)- 협상전략 비교국제무역과협상아래 주제에 대해서 조사(이론/사례)해서 제출- 협상의과정(7 ... 단계)과 사례- 대안(BATNA)과 합의가능영역(ZONA)- 협상전략 비교1. 서론2. 본론1) 협상의 과정과 사례2) 대안과 합의가능영역3) 협상전략 비교3. 결론4. 참고자료1 ... 으로써 좋은 협상이란 무엇일지 고민해본다.2. 본론1) 협상의 과정과 사례협상에서 준비와 계획의 중요성과 협상이 발전되는 과정을 알기 위해서는 협상이 진행되는 흐름과 단계를 이해

리포트 | 6페이지 | 5,000원 | 등록일 2023.01.18

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비즈니스 협상 전략 중 BATNA 설정의 영향력 사례연구분석 (경영전략, 대안설정)

비즈니스 협상 전략비즈니스 협상의 사례연구 과제BATNA 설정의 실질적 영향INDEX1. 연구 목적 -3p1) 들어가며2) 주제 선정 동기3) 주요 기업 소개2. 연구 분석 -5 ... 자의 지위, 자원 및 역량, 상황 등이 있지만 위에 언급된 사례에서는 BATNA의 존재 여부가 가장 큰 영향을 끼쳤다. 까르푸의 경우 일반적인 매각 협상 과정에서 기업의 몸집을 불리 ... 있었다. 이러한 사례 연구 결과를 통해 실제로 BATNA의 존재 여부는 협상 당사자가 유리한 방향으로 협상을 이끌어 가는데 큰 역할을 했으며, 협상이 결렬됐음에도 불구하고 결과

리포트 | 11페이지 | 2,500원 | 등록일 2023.03.05 | 수정일 2023.03.09

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일상생활 중 BATNA의 협상사례 분석 및 전략제시

일상생활 중 BATNA의협상사례 분석 및 전략제시과 목 : 글로벌협상전략론학 과 : 경영학과학 번 :성 명 :제 출 일 : ‘16. 6. 19(일)담당교수 :Ⅰ. 서론해마다 되 ... 협상에 임할 때에는 당사자의 BATNA를 확인하고 이를 개선하려는 노력을 기울여야 한다.1. BATNA 협상사례1) 자동차 구매-성공사례나는 자동차를 사려고 한 적이 있었다. 내 ... 에서 우리가 펼쳐야 할 전략이 바로 BATNA(Best Alternative To Negotiated Agreement)이다. BATNA는 협상의 상황에서 협상이 결렬될 경우 사용할 수

리포트 | 5페이지 | 10,000원 | 등록일 2016.06.26 | 수정일 2020.04.23

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글로벌협상론. 내가 체험한 BATNA, 협상전략

내가 체험한 협상사례 중 BATNA와 관련된 내용 내용소개 및 사용된 협상전략(중고차 구매기)제출일2021.05.09전공경영대학원과목글로벌협상론학번202161889담당교수도 우 ... 자동차를 파십시오BATNA다른 곳(s사, k사)이용사용된 협상전략Win-lose(강압)본론중고차 판매로 유명한 사이트는 크게 두 가지가 있다(s사, k사).하지만 나는 아버지 ... 를 통해 알게 된 중고차 사장님께 가서 차를 사기로 했다.이유는 협상 우위를 점할 수 있는 사안이 더 생긴다고 생각했기 때문이다.BATNA적용과 협상전략을 사용한 방법에 대해서 이야기

리포트 | 4페이지 | 2,500원 | 등록일 2022.04.06

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협상에 대한 협상분석적 접근 <마이크로소프트와 야후의 인수합병 협상>

었다.(2) 야후의 BATNA그럼에도 야후가 끝내 마이크로소프트와의 협상에서 520억 달러를 고수한 이유는 야후가 가지고 있던 BATNA 때문이었다. 당시 제리 양 CEO는 업계 1위 ... - 주요 기업 협상에 대한 협상분석적 접근 -마이크로소프트와 야후의 인수합병 협상목차1. 서론2. 협상 배경3. 협상 과정과 논점4. 협상 전략5. 협상 결과와 평가6. 참고문헌 ... 넘게 매출과 순수익을 늘려나갔다.그런 M&A의 역사는 매우 길다. 또 다양한 글로벌 기업들은 성공하거나 실패한 사례를 가지고 있다. 그 중에서도 특히 호사가들의 큰 관심을 받는 것

리포트 | 8페이지 | 4,000원 | 등록일 2022.06.16 | 수정일 2022.06.24

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[A+] 국제협상의이론과실제 인천대 경영학 협상학 협상경제론 협상과토론 협상론 협상갈등 레포트 리포트 과제 - 다음카카오 합병사례, 협상 5요소를 중심으로

을 인수합병한 사례를 인수 전까지 각 기업의 배경이 되는 흐름과 협상목표, 협상력, 관계, 정보, BATNA등의 협상의 5대 요소의 관점을 중심으로 살펴보고 있다.카카오는 2009년 ... 카카오가 포털 사이트 순위 2위였던 다음을 인수합병한 사례를 인수 전까지의 각 기업의 배경이 되는 흐름과 협상목표, 협상력, 관계, 정보, BATNA등의 협상의 5대 요소의 관점 ... 다음과 카카오의 합병 사례에 대하여협상의 5대 요소를 중심으로요약본 문서에서는 국내의 인터넷 서비스 업체 중 메신저로 대표적인 기업 카카오가 포털 점유율 순위 2위였던 다음

리포트 | 13페이지 | 3,400원 | 등록일 2021.12.21 | 수정일 2021.12.28

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기업 협상에 대한 협상분석적 접근 <대우 자동차와 GM의 인수합병 협상>

한 것이다.(2) GM과 정부의 BATNA해당 협상을 진행하며 GM이 가장 자신만만했던 이유는 GM 입장에서는 한국 시장에 꼭 진출할 이유가 없었던 것이 컸다. 앞서 GM은 일본 ... - 주요 기업 협상에 대한 협상분석적 접근 -대우 자동차와 GM의 인수합병 협상목차1. 서론2. 협상 배경3. 협상 과정과 논점4. 협상 전략5. 협상 결과와 평가6. 참고문헌1 ... 다. 최근에도 물론 어떤 인수합병이 기업 전체의 방향성으로 등장하기도 했지만, 과거에는 정말 확실한 시너지와 장점이 도드라지는 인수합병이 많았다. 특히나 국내의 인수합병 사례는 적

리포트 | 7페이지 | 4,000원 | 등록일 2022.06.16 | 수정일 2022.06.24

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조사(이론사례)

국제무역과협상주제: 조사(이론/사례)(아래의 내용 주제별 1page 작성)? 협상의 과정(7단계)과 사례? 대안(BATNA)과 합의가능영역(ZONA)? 협상 전략의 비교목차[협상 ... 의 과정과 사례][대안(BATNA)와 합의가능영역(ZOPA)]1_대안(BATNA)2_합의가능영역(ZOPA)[협상 전략의 비교][참고문헌][협상의 과정과 사례]협상의 흐름과 과정 ... 에 모든 나라의, 모든 협상 사례에서 일관되게 적용된다고 보기는 어렵다.[대안(BATNA)와 합의가능영역(ZOPA)]1_대안(BATNA)Best Alternative To

리포트 | 5페이지 | 2,000원 | 등록일 2023.08.10

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성공적인 글로벌 협상 사례

에게 보다 나은 결과를 도출하고자 다시 협상을 벌이는 단계를 의미한다.글로벌협상의 요소글로벌협상에서 중요한 여러 요소들이 있다.첫번째로, 가장 중요한 요소는 BATNA이다. 협상진 ... 필요한 것이 BATNA이다. BATNA는 협상 실패시의 대안을 의미하며 협상을 타결시킬 수 있는 최고의 대안으로 협상결렬을 막을 수 있다.두번째는 진정한 관심사항이다. 좋은 결과 ... 적으로 임해야한다.성공적인 글로벌 협상의 사례지금까지 우리는 글로벌 협상의 정의와 성공적인 협상을 위한 방법과 과정에 관하여 살펴봤다. 협상은 상호간의 이익을 증진시키기 위한 협상당사자

리포트 | 5페이지 | 2,500원 | 등록일 2022.06.05

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영대 국제비즈니스협상- 타이핑(중간고사)

. 협상자는 상대에게 돌아갈 성과를 빼앗아서라도 보다 나은 성과를 얻기위해 노력-1.협상목표2.협상력3.관계4.BATNA5.정보-협상을 한다는 것은 협상자가무엇인가를 얻기 위해(협상목적 ... 목표 설정:협상목표 높게 설정할수록 높은 협상성과 얻을 수 있음-협상력:협상력 강하면 높은 협상성과-관계:협상상대와의 관계가 좋으면 보다 나은 성과 얻을 수 있음-BATNA:협상 ... 에 실패하더라도 의존할 수 있는 대안BATNA이 있으면 보다 나은 성과를 얻을 수 있음-정보:상대보다 많고 유리한 정보를 가지면 보다 나은 협상성과[협상의 제1요소 : 협상목표 설정]

시험자료 | 14페이지 | 5,000원 | 등록일 2020.12.23

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경제적 협상과 관련된 성공사례 또는 실패사례에 대한 조사

REPORT경제적 협상과 관련된 성공사례또는 실패사례에 대한 조사1. 서론모란과 해리스의 말에 따르면, 협상이란 상호이익이 되는 합의에 도달하기 위해 둘 또는 그 이상의 당사자 ... 적, 경제적으로 반드시 필요한 것으로 자리 잡았습니다. 따라서 저는 본 레포트를 통해 경제적 협상과 관련된 성공사례와 실패사례를 살펴보면서 성공적인 협상을 이루기 위한 방법을 모색 ... 하려고 합니다.2. 경제적 협상과 관련된 성공사례2.1. SK이노베이션, 동국제강 노사 임금협상올해 노사 임금협상이 성공적으로 이루어진 사례가 있습니다. 첫 번째로 SK이노베이션

리포트 | 5페이지 | 2,500원 | 등록일 2022.04.03

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Cross-Cultual협상전략에서 문화의 정의와 IO(Inter-Personal개인관계적응력)의 성향을 설명하고 高 상황문화

여 논하시오.4.국제자동차(주)의 기술이전협상(별첨사례)에서1)A국 정부가 국제자동차(주)협상에서 가장 중요시 했던 것은 무엇 인가요?2)국제자동차(주)가 A국이 원하는 것을 주 ... 을 한다면 이 사례와 같은 협상이 가능 할까요?5.Licensing의 동기와 문제점,협상력을 결정하는 7대 요소 및 합의 시 유의 사항에 대하여 설명하시오.6.국제협상의 특징,주요핵심 ... 와 협상 전략3.전략적 제휴의 동기와 형태, 목적과 협상 전략4. (주)국제자동차의 기술 이전 협상 사례5. 라이선스의 동기, 문제점, 협상력 및 유의 사항6.국제 협상의 특징과 핵심

리포트 | 13페이지 | 2,000원 | 등록일 2021.06.28

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What is Your Negotiation Strategy 영어논문 요약

을 단일 기업이 아닌 다양한 이해관계자의 연합으로 보아야 한다. 상대방의 구성원을 주의깊에 분석하는 것은 협상의 레버리지를 찾는 중요한 키가 될 것이다.사례 >>> 서비스 컨설팅 및 ... 았다.협찬의 범위를 재고 하라(Rethink the Deal’s Scope)앞의 사례에서 볼 수 있듯이 협상의 범위를 넓힐 수 있는 더 많은 기회가 종종 있다. 우리는 보통 ... 의 본성을 재고하라 (Rethink the Nature of Leverage)많은 협상자들은 협상력을 강한 BATNA와 그에 따라 상대방을 약하게 할 능력과 혼돈한다.여기서 해결 방법

리포트 | 3페이지 | 1,500원 | 등록일 2021.05.31

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어떻게 원하는 것을 얻는가 독후감

의 여지를 마련할 수 있다. 이 점은 저자가 거듭 강조하는 부분이다. 한편, 원래 협상론이라고 하면 학계에서는 이론적인 틀이 많이 나온다. 예를 들어 서로의 BATNA(대안적 협상 ... [ A+ 최우수 독후감 ] 어떻게 원하는 것을 얻는가 스튜어트 다이아몬드 스튜어트 다이아몬드가 제시한 협상 방식은 사소한 대화부터 직장 내 중요한 결정에 이르는 다양한 장면 ... 에 앉아 있는 학생들이라도, 서로 다른 이해관계를 지닌 회사의 임직원들이라도, 혹은 일상생활 속 가족끼리라도 이처럼 사람 간의 감정과 필요를 헤아리는 태도가 결국 협상의 성패

리포트 | 8페이지 | 1,000원 | 등록일 2024.12.19 | 수정일 2025.02.21

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경영협상론_협상스타일, 협상유형, 가상 현황 설명, 협상제기 및 목적, 협상과정

상하이차 - 쌍용차 사례와 마찬가지로 C 회사가 A 회사의 특정 기술만을 취하고 이후 A 회사의 정상화에 대한 부분은 방관할 수 있다는 가능성 또한 존재한다는 것을 협상 테이블 ... 협상과정 : 4 단계 ( 해결대안 ) BATNA 협상이 결렬되거나 교착 상태에 빠졌을 때 선택할 수 있는 최상의 대안이나 플랜 B 1. A 회사의 인수 합병에 대한 안건에 있 ... 경영협상론목차 A table of contents. 01 02 03 04 05 06 협상 스타일 협상유형 가상 현황 설명 협상제기 및 목적 협상과정 결론Part 1 협상 스타일

리포트 | 13페이지 | 2,000원 | 등록일 2024.07.16

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글로벌 메가 트렌드화,글로벌 메가 트렌드화에 따른 기업 전략,조직을 구성하는 구성원, 사람을 중시하는 경영.기업의 지적재산권 전쟁 (IBM&FUJITSU)

하 협상중단 , 다른 협상 상대방으로의 전환 , 법원의 판결에 호소 , 파업의 감행 , 다른 형태의 연합 또는 제휴 형성 등이 포함 협상 합의안을 위한 최상의 대안 (BATNA ... )BATNA 의 역할의의 : 어떤 목적에 부합되는 결정을 하기 위하여 여럿이 서로 의논함 목표 : 협상 과정을 통해 내가 원하는 것을 상대방으로부터 얻어내는 것 협상의 목표기업 소개 ... 목 차급변하는 글로벌 환경에서 전략화를 통해 고려해야 할 부분에서 사람이라는 키워드를 통해 그 사례를 살펴보고자 한다 . 첫 번째 , 조직을 구성하고 있는 조직원들의 관리가 성과

리포트 | 53페이지 | 3,000원 | 등록일 2020.09.05

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천연가스발전소 및 연계 송전선로 건설사업 갈등 기획안

사업」은 Y시의 현재 진행중인공공갈등 사례임.◈ 본 사례를 중심으로, 가상의 현실을 만들어 갈등상황 분석 및 갈등 해소를 위한 다양한 관점으로 기획안을 작성하고자 함.Ⅰ사업의 개요 ... . 협상 결렬 시의 대안지중화 반대 주민 위원회가 진정으로 바라는 것 :1. 충분한 금전적 보상2. 안전 및 건강에 대한 대안나의 가능한 대안장점단점1. 집단 행동1. 적극적 의사 ... 표출1. 물리적 충돌2. 갈등 고조2. 민원 제기(시청 및 산자부)1. 개선 방안 마련1. 장기간 소요나의 BATNA선정 이유강화 방법집단 행동(물리적 공사 방해)

리포트 | 6페이지 | 2,500원 | 등록일 2022.04.17

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