성공적인 글로벌 협상 사례

소개글

"성공적인 글로벌 협상 사례"에 대한 내용입니다.

목차

I. 협상이란

II. 외교협상/국제협상

III. 성공적인 글로벌협상
1. 글로벌협상을 실행하기 전
2. 글로벌 협상의 단계
3. 글로벌협상의 요소

IV. 성공적인 글로벌 협상의 사례

본문내용

I. 협상이란
협상의 사전적 정의는 어떤 목적에 부합되는 결정을 하기 위하여 여럿이 서로 의논하는 것으로 사회적으로는 둘 이상의 나라가 통첩, 서한 따위의 외교 문서를 교환하여 어떤 일에 대하여 약속하는 일. 또는 그런 약식 조약. 조약과 달리 국가 원수나 국회의 비준을 필요로 하지 않으며, 주로 특정 지역에서 친화적 국제 관계를 맺을 때 행하는 것이다. 이 말은 즉 “타협을 위한 과정”으로 타결의사를 가진 2인 또는 2인 이상의 당사자 간 양방향 의사소통을 통하여 상호 만족할 만한 수준으로 합의를 이루는 과정을 의미한다.

II. 외교협상/국제협상
외교협상이란 어느 특정 국가의 주관적 관점에서 또 다른 특정 국가를 향한 교섭행위를 표현한 것, 즉 자국의 입장을 기준으로 표현한 것이고, 국제협상은 국가와 국가 간의 관계를 독립적이고 객관적인 입장에서 바라보고, 그 국가들 간의 협상을 표현한 것으로 국제협상이 개념적으로 폭이 더 넓고 큰 광의적 표현이라고 할 수 있다. 하지만 이 두 용어는 사실상 현실적으로 혼용되고 있다.
두 용어의 개념적 정의는 무엇일까? 외교협상은 “어느 특정 국가가 다른 국가를 향해 외교정책 목적을 달성하기 위해 대이적으로 행하는 이해관계의 조정행위”라고 조정할 수 있다. 또한 국제협상은 “국가와 국가 간의 관계에서 전반적 분야의 이질성을 수목하고, 그 해당 국가의 대표자들이 특정한 목적을 달성하기 위해 양방향 의사소통(Two-way communication)을 통하여 상호 만족할 만한 수준으로 합의를 이루어 가는 과정”이라고 정의할 수 있다.
따라서 외교협상/국제협상이 성립되기 위해서는 적어도 몇 가지의 요건이 반드시 필요하다.
① 둘 이상의 협상 당사자
② 2. 협상 당사자 간의 이해관계의 상충
③ 3. 협상 당사자 간의 합의를 도출하는 공통된 의지(인식)
④ 4. 협상 당사자 간의 양보, 교환, 타협에 대한 의지
등을 들 수 있다.

참고 자료

박광섭, 2022, 글로벌협상기술론, 호서대학교 글로벌통상학과
메일경제, 잘된협상 ‘Best 5’
국제협상의 성공사례와 실패사례