"경영협상전략론"의 검색결과 입니다.

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+비즈니스 협상 전략 중 BATNA 설..등록일 2023.03.05 | 총 6,837자 | 11페이지 | 2,500원
+내 삶에서 경험한 협상 사례분석 - ..등록일 2020.07.03 | 총 4,144자 | 5페이지 | 2,000원

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"경영협상전략론" 검색결과 1-20 / 12,986건

노사정위원회에서 경영자총협회의 역할과 전략적 행동: 법정근로시간 단축협상을 중심으로 (The Roles and Strategic Behaviours ofthe Korea Employers' Federation (KEF) within the Tripartite Commission, 1998～2003)

본 연구는 경영자총협회(경총)와 회원사 간 관계의 본질적 특성들과 근로시간단축 논의 과정에서 경총의 전략적 선택을 분석하는 데 목적을 두고 있다. 이를 위해 자원의존이론 ... 사용자들의 의사결정과 행동에 대한 낮은 통제력에 영향을 미쳤다. 이러한 상황하에서 경총은 외적 환경의 변화에 대응하여 회피, 협상, 지연 및 로비 전략을 혼용하여 선택하였으며, 이러 ... 한 경쟁력 있는 협상전략은 성공적으로 법정근로시간의 도입 시점을 지연하는 데 성공하였으며, 임금상승효과를 상쇄할 수 있는 정도의 상당한 양보를 얻어냄으로써 1990년대 동안 지속

논문 | 45페이지 | 무료 | 등록일 2025.07.09 | 수정일 2025.07.11

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비즈니스 협상 전략 중 BATNA 설정의 영향력 사례연구분석 (경영전략, 대안설정)

비즈니스 협상 전략비즈니스 협상의 사례연구 과제BATNA 설정의 실질적 영향INDEX1. 연구 목적 -3p1) 들어가며2) 주제 선정 동기3) 주요 기업 소개2. 연구 분석 -5 ... 을 의미하는데, 협상에 임하기 전에 자신과 상대방의 BATNA를 파악한다면 협상에서 필요한 전략이나 계획들을 미리 결정할 수 있다. 이처럼 BATNA는 협상의 판도를 크게 좌지우지 ... 시사점4. 참고문헌 -11p1. 연구 목적1) 들어가며협상이란 최소한 둘 이상의 서로 다른 협상 당사자들이 그들의 요구사항을 각각 관철하기 위하여 양방향 커뮤니케이션을 통해 서로

리포트 | 11페이지 | 2,500원 | 등록일 2023.03.05 | 수정일 2023.03.09

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내 삶에서 경험한 협상 사례분석 - 경영전략적 접근

를 막론하고 다양한 방식의 비즈니스를 접하면서 협상에 임하는데 그 협상전략 중 하나가 러처드 셀 교수의 [R-O]모델이라 볼 수 있다. RO는 relationship outcome ... 에서 양보를 하지만 상대방과의 좋은 관계를 계속적으로 유지하여 앞으로 협상에서 더 큰 것을 얻어내려는 “lose to win” 협상전략으로 상대방에게 ‘이번에 내가 양보를 하게되 ... 면 다음 협상에 서는 상대방이 양보한다’는 암묵적인 교환관계가 필수다▶ 경쟁전략 (상대방과의 관계 유지할 동인은 적으나, 이익이 많이나는 협상이다)협상에서의 많은 이익을 얻어내기 위하

리포트 | 5페이지 | 2,000원 | 등록일 2020.07.03

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어떻게 원하는 것을 얻는가 제 1장 독후감 협상 경영학 자기계발 논쟁 토론 전략 트럼프

는 전략을 설명하는 책이다. 책은 다양한 실제 사례를 들어 우리에게 협상을 하는 다양한 방법을 소개하고 있다. 여행을 가기 위해 비행기를 타려하다 늦어서 비행기 승무원과 협상을 하 ... 를 최대한 달성하기 위해 토론하는 행위일 뿐이다. 협상에서 일방적으로 승리를 한다면 그것은 매우 불합리한 협상이다. 협상은 기본적으로 윈윈 전략을 사용한다. 협상에서 참여자 ... 은 서로간의 목표를 모두 잊고 승리를 하는데 집중하도록 만든다. 감정으로 인해 한쪽의 일방적인 승리로 협상이 종결되면 협상은 윈윈전략이 아닌 제로섬 게임이 되어버린다. 제로섬 게임

리포트 | 3페이지 | 1,000원 | 등록일 2019.03.05 | 수정일 2023.02.05

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국제 경영을 위한 성공적 협상 전략

국제 경영을 위한 성공적 협상 전략목 차Ⅰ.서론Ⅱ.전략적 제휴?합작투자협상1. 국제 전략적 제휴?합작투자의 개요2.전략적 제휴와 국제 합작투자의 3단계 협상전략3. Post ... 의 협상1.글로벌기업과 현지국의 갈등과 협상2.현지국 정부에 대한 국제경영협상전략Ⅶ.결론참고문헌Ⅰ.서론한·미FTA 협상이 시작되면서 매장 한켠에 ‘협상’ 관련 코너를 마련했던 교보문고 ... 에는 최근 문의전화가 폭주하고 있고, 연세대 경영학과의 ‘경영협상론’ 강좌와 올해 처음으로 개설한 이화여대 국제학과의 ‘국제협상전략’ 강좌에 학생들이 몰려 수강신청을 조기 마감

리포트 | 26페이지 | 1,000원 | 등록일 2008.12.14 | 수정일 2017.09.25

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노사관계론 (일할 권리, 노조 선거 중 경영층이 할 수 있는일과 없는 일, 이해중심 협상전략, 분배적 협상전략,생산성 이론, 지불 능력, 직무평가, 미국의 법정 복리후생)

. 이해 중심의 협상 전략을 쓰고, 분배적 협상 전략과 비교 설명하시오.단체교섭에는 일반적으로 두 가지 전략이 사용된다.“분배 전략”과“이해 중심의 전략”이다. 단체교섭에서 어떤 전략 ... 으면 경영층은 반대로 1천 달러를 잃게 된다. 이에 따라서 합계는 0이 된다.분배적 협상의 일반적 특징은 다음과 같은 세 가지가 있다. 첫 번째로 협상 당사자들은 상대를 적대 ... 을 줄 수 있다.생산성 이론이란 생산성 증대와 종업원 이익에 관한 이론이다. 생산성은 임금과 관련된 노사 협상에서 가장 오랫동안 그리고 광범위하게 부각된 주제이다. 왜냐하면 경영자

리포트 | 4페이지 | 1,000원 | 등록일 2016.10.20 | 수정일 2016.10.24

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[경영 전략 ] 협상전략

협상 전략요약 및 감상영어 영문학과20020191김 지 은시티뱅크의 한미은행 인수, WTO 쌀 개방, 한국과 일본의 FTA 추진, 직장인의 연봉책정, M&A, 사랑하는 사람 마음 ... . 협상은 과학이자 예술이다?- 협상이 어떻게 과학이고 예술이냐? 라고 물을 수도 있겠지만 협상의 결과 분석적측면은 과학이고 예술은 협상의 전략이라 할 수 있다.5. 협상을 잘하 ... 이 왜 협상을 못하는가에 대해 알아본다. 그 이유는언론의 몰이해 즉, 전략적 이해가 없고, 사회적 분위기가 배려가 없기 때문이다. 또 협상가를 배척하는 경향이 있고 그에 대한 이해

리포트 | 4페이지 | 1,000원 | 등록일 2004.06.27

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[이문화경영]인도에서의 협상전략

을 한다는 것을 기본 상황으로 설정하고 이를 위해 내가 협상 대표로써 인도에 갔다는 가정을 하겠다. (협상에 있어 전권을 위임 받았다고 가정한다.)■ 협상 전략과 전술(1) 협상 전 ... 고려할 전략과 전술① 우선 우리가 진출하려는 인도의 시장성 및 여러 제반조건에 대해서 정보를 취득해 우리가 인도 통신 사업자와 손을 잡아야 하는 협상의 이점과 목표를 다시 한 번 ... (CEPA) 협상을 2007년 타결 목표로 진행 중에 있다. 이는 A기업이 인도와 손을 잡고 경영을 할 때 장점으로 작용할 수 있을 것이다.② 그 다음으로 우리의 협상 기업인 타타

리포트 | 2페이지 | 1,000원 | 등록일 2006.06.29

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중국 비즈니스 교섭 (협상, 국제, 경영, 사업전략)

다.1-2. 다툼 = 인간관계형성1-2. 다툼 = 인간관계 형성* 다툼 (격렬한 교섭) – 인간관계 형성1-3. 톱 다운(top-down) 형최고경영자끼리 문제를 해결하려는 경향Ⅱ

리포트 | 11페이지 | 1,000원 | 등록일 2007.10.17

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[행정학,정책학,경영학] 협상전략모형에 관한연구

152.협상적 접근구도방식243.협상의 전략모형291)입장협상전략292)원칙협상전략313)문제해결식 협상전략334.전통적 접근방식과 협상적 방식으로의 전환 35제3절 분석의 틀391 ... --협상에 의한 갈등관리의 효과성 연구-경부고속철도 경주노선과 대구위천공단 입지사례를 중심으로-목 차제1장 서론1제1절 연구의 배경과 목적1제2절 연구의 대상과 범위3제3절 연구 ... 갈등의 원인83.중앙-지방간,지방자치단체 상호간 갈등의 유형124.중앙-지방간,지방자치단체 상호간 갈등의 특징13제2절 협상의 일반적 의의와 접근구도 방식151.협상의 일반적 의의

리포트 | 119페이지 | 3,000원 | 등록일 2004.07.22 | 수정일 2014.07.16

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[경영전략] 임상옥 vs 허브코헨 협상의 법칙관점에서 분석

임상옥 vs 허브코헨-협상의 법칙에 대하여....Ⅰ서론뛰어난 협상 기술이란 결코 새로운 것을 만들어 내야 하는 학문이 아니다. 나는 역사상 최고의 협상가로 약 2천 년 전에 살 ... 한다.물론 여러분은 내가 누구에 대해 이야기하고 있는지 짐작하고 있을 것이다. 그들은 다름 아닌 소크라테스와 예수 그리스도이다. 내 생각에 그들은 가장 뛰어난 협상가였다. 그 ... 들은 협상 테이블에 앉은 양자 모두를 승리로 이끄는 윤리의 협상가였고, 또한 힘이 있는 사람들이었다. 그들은 내가 이 책을 통하여 여러분에게 알려주고자 하는 여러 가지 협상의 접근 방식

리포트 | 7페이지 | 1,000원 | 등록일 2003.07.02

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경영전략사례-협력전략과 경쟁전략에 관하여 기술하고 협력전략의 성공사례를 조사하여, 그 내용을 기술하고 그에 대한 평가를 하시오.

전략의 협상은 국가는 물론이거니와 개인이나 기업 간에도 매우 중요한 과제로 나타내지고 있다. 비즈니스적인 협력과 경쟁전략은 경영에서 매우 중요한 협상의 중요한 개념이다. 협력 전략 ... 경영전략사례협력전략과 경쟁전략에 관하여 기술하고 협력전략의 성공사례를 조사하여, 그 내용을 기술하고 그에 대한 평가를 하시오.차 례1.서론2.본론(1) 협력 전략(2) 경쟁전략 ... 의 개인과 기업으로 뻗어나가고 그러한 기술을 많이 사용할 때이다. 그러할 뿐만 아니라 나라 간의 통상협상의 필요성과 빈도가 점차 증가함에 따라서 기업경영자뿐만 아니라 정부 관료

리포트 | 7페이지 | 3,000원 | 등록일 2022.03.25

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국제 비즈니스 협상 전략에 관한 연구 '한국의 주요 무역상대국가의 협상문화에 대한 고찰을 중심으로'

라 비언어적 요인을 활용할 필요가 있음을 보였다. 또한 미국, 중국, 한국 비언어적 특징을 분석하고 이들 국가들과의 협상에서 고려해야 할 5가지 단계의 전략을 제시하였다.정용균 ... 하였다.백권호(2009)는 중국의 비즈니스 협상 문화를 결정짓는 핵심적인 개념 변수들을 제시하고 이들 변수들이 협상요소에 어떻게 투영되는지 밝혔으며 또한 협상과정에서 어떠한 전략적 특성 ... 을 확인할 수 있다. 그러나 이상의 연구들은 개별 지역연구에 기초한 파편적 성격을 부인할 수 없으므로 본 연구에서는 한국의 기업가와 리더, 협상가들이 숙지해야 할 협상전략을 한층

논문 | 29페이지 | 4,900원 | 등록일 2020.12.29

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삼성과포스코의경영전략

우리는 지난 수업에서 경영전략과 관련된 다양한 사례를 공부하였다. 그 사례를 참고하여 다음에 대해 정리해 제출하시오.포스코가 주력사업분야인 철강사업에서 계속 경쟁우위를 유지하기 ... 위한 경영전략은 무엇인가?포스코가 현재 가격경쟁력을 보이고 있는 것은 경쟁사에 비해 인건비와 재료비, 부자재비, 외주공사비, 제철소 공사비 등이 저렴하기 때문이다.다만 한국 ... 의 비중을 높이기 위해서 앞으로 해결해야 할 과제는 무엇인가?경영전략-장서진저(박영사)책에서 밝힌 것처럼 삼성전자의 오너 중심 경영방식은 비메모리 산업에 맞지 않는 것 같다(이윤우

리포트 | 4페이지 | 3,000원 | 등록일 2020.11.06

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비지니스 파워포인트 양식

.경영 전략 전략 내용 디지털 경쟁력 확보 디지털 트랜스포메이션의 중요성과 디지털 경쟁력을 확보하는 방법에 대해 논의합니다. 글로벌 비즈니스 글로벌 시장에서 경쟁하는 방법, 국내 vs ... , 발전 과정, 기업가치를 향상시키는 방법과 최신 이슈들을 다룹니다.성장 전략 사업 제휴 새로운 제휴 파트너를 확보하고 상호 유리한 계약 조건과 협상 전략을 다룹니다. 비즈니스 확장 ... 비즈니스 모델의 필요성과 구성 방법, 이를 통해 얻을 수 있는 이점들에 대해 살펴봅니다.마케팅 전략 창의적 마케팅 전략 유효한 마케팅 전략을 만들어내는 방법과 그 과정에서 생기

ppt테마 | 8페이지 | 2,000원 | 등록일 2023.12.18

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조직관리 10주차(조직정치가 발생하는 이유는 무엇인가?, 이에 영향을 미치는 개인 및 조직요인은 무엇인가?, 그리고 조직정치 관리방안은 무엇인가?, 조직관리에 있어 부문 및 집단갈등의 조정이 왜 중요한가? 그리고 갈등 관리방안은 무엇인가?, 협상의 단계와 단계별 협상전략은 무엇인가? 그리고 원하는 것을 얻을 수 있는 협상모델과 전략은 무엇인가?)

시키게 될 것이다.3. 협상의 단계와 단계별 협상전략은 무엇인가? 그리고 원하는 것을 얻을 수 있는 협상모델과 전략은 무엇인가?대부분은 협상에서 이기고 싶어 한다. 지기 위해 협상 ... 하는 사람은 거의 없다. 협상에서 이기기 위해선 협상의 단계를 따라야 한다. 협상의 단계는 말 그대로 협상을 잘하기 위해 마련되어 있는 협상의 절차이며, 그 단계에 따른 협상 전략이 마련 ... 되어 있다. 또한, 협상을 조성하기 위해 적절한 환경을 만들고 전략을 미리 준비하며, 상호 유익한 해결책을 찾을 확률을 높이기 위해 협상 단계를 따르기도 한다. 이런 협상 단계

리포트 | 3페이지 | 1,000원 | 등록일 2022.06.19 | 수정일 2022.07.11

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국제경영- 애플과 삼성의 특허분쟁

Ⅰ.문제의 제기글로벌 기업의 경영에 있어 다양한 국가별 법적제도는 외부환경요소로 중요변수중 하나다.글로벌기업의 설립에서부터 생산, 재무회계, 마케팅, 판매, 인적자원관리 등 ... 의 제반경영활동과 해당국가에서의 철수 또는 회사의 소멸에 이르기까지 법에 의해 규율된다.또한 국가별 법제도의 이해는 자사의 손해를 방지(가처분등)하거나 발생한 손해에 대한 배상받는 방식 ... 으로 활용될 수도 있고 반대로 해당국가의 법령에 위반한 경우 발생하는 문제는 경영의 심각한 위협요인이 되기도 한다.경영 자체가 법률적합성에 기초하여야 하는 활동인 만큼 글로벌기업

리포트 | 9페이지 | 1,000원 | 등록일 2022.03.17 | 수정일 2022.07.04

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협상의 법칙(레포트 A+받음.세이노 추천도서)

Ⅰ. 서 론먼저 이 책을 가지고 레포트를 제출해서 기분이 좋습니다. 그전에 관심이 있어서 읽었던 책이었던지라 다시 한번 읽을 수 있는 시간이 된 것 같습니다. 협상이란 기본 ... 고 마무리를 짓겠습니다. 이 책은 저자의 인생의 경험을 바탕으로 협상에 대한 자신의 생각과 방법등을 말해주고 있고, 크게 4가지 파트와 작게 12가지 챕터로 이루어져있다. 첫 번 ... 째 파트는 세상의 8할은 협상이라는 테마를 가지고 우리 일상생활에서 협상이라는 부분은 너무나도 많다는 것을 설명하고 있고, 두 번째 파트는 우리의 일상에 큰 부분을 차지하고 있는 협상

리포트 | 6페이지 | 2,500원 | 등록일 2024.10.22

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예쁜 디자인 엑셀 이력서 서식 - 자동완성

도움이 되었습니다. " 자격증2 자격증이름■ 공인 협상 전문가 인증 주요내용"강력한 협상 능력을 키우기 위한 전문 교육을 받고, 다양한 상황에서 효과적인 협상 전략을 구사할 수 있 ... City, ST ○○○○"■ 공인 협상 전문가 인증 ●"강력한 협상 능력을 키우기 위한 전문 교육을 받고, 다양한 상황에서 효과적인 협상 전략을 구사할 수 있는 능력을 발전 ... ) 내용글로벌 구매팀에서의 근무를 통해 국제적인 공급망 관리에 대한 심도 있는 경험을 쌓았습니다. 효율적인 구매 프로세스 구축과 국제 공급자와의 강력한 협상을 통해 회사의 경쟁력

이력서 | 1페이지 | 1,000원 | 등록일 2024.09.01 | 수정일 2024.09.04

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2025 초록색 깔끔한 경력 이직 이력서 자기소개서

기 위한 전문 교육을 받고, 다양한 상황에서 효과적인 협상 전략을 구사할 수 있는 능력을 발전시켰습니다. 이는 공급자와의 협상에서 우수한 결과를 이끌어냈으며, 지속적인 협력 관계 ... 화 프로젝트에서는 공급자와의 전략적인 협상을 통해 원자재의 비용을 20% 절감했습니다. 또한, 새로운 대체 소재의 도입으로 제조 원가를 효과적으로 최소화했고, 이는 회사의 이익을 상당히 ... 자와의 강력한 협상을 통해 회사의 경쟁력을 강화했습니다. ■ Liceria Co. 구매팀 담당 (2018년 - 2021년) 3년 간의 경험을 통해 구매 업무의 전반적인 이해를 쌓았

이력서 | 2페이지 | 1,500원 | 등록일 2025.03.20

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