국제 비즈니스 협상 전략에 관한 연구 '한국의 주요 무역상대국가의 협상문화에 대한 고찰을 중심으로'

소개글

국제 비즈니스 협상 주제에 관한 경영학 학사 논문입니다.
표절률 3%이하이며 만점으로 통과한 논문으로 한국의 주요 비즈니스 상대 국가들을 중심으로
협상 문화를 탐구하고 협상 전략을 검토하였으며 이에 대응한 한국의 국제 비즈니스 협상 전략을
제시하였습니다. 비단 비즈니스 협상 뿐만아니라 국가 간 협상등 일반적인 협상 관련 자료로도
활용가능하며 일반 협상 관련 논문으로 활용가능합니다.

목차

I. 서론
1. 연구의 필요성
2. 연구의 목적
3. 연구의 방법 및 구성

II. 이론적 배경 및 선행연구
1. 국제 협상과 문화의 이론적 논의
1) 협상의 의의
2) 국제협상과 문화
2. 선행 연구 정리

III. 한국의 주요 비즈니스 상대 국가의 협상 문화
1. 연구 대상 지역의 설정
2. 주요 비즈니스 상대 국가의 협상 문화
1) 중국
2) 미국
3) 일본
4) 베트남
3. 국가별 협상 대응 전략
1) 중국
2) 미국
3) 일본
4) 베트남

IV. 결론

참고문헌

본문내용

1. 연구의 필요성
1991년 탈냉전 이후 가속화된 세계화의 흐름에 따라 오늘날 지구촌은 점점 더 가까워 지고 있으며 이에 따라 국제적 교류의 기회가 빠르게 증가하고 있다. 특히 1995년 세계무역기구(WTO)의 출범과 함께 국가 간 무역 및 투자와 같은 국제적 거래량이 폭발적으로 증대함에 따라 국가 간 혹은 기업 간 국제 협상의 기회 역시 증대되고 있다고 볼 수 있다. 우리나라 기업이 해외에 진출하여 외국에서 사업 활동을 펼치거나 외국 기업이 우리나라에 투자하여 활동하는 경우 혹은 상품과 서비스의 무역이 이루어지는 경우 등 다양한 국제경제적 교류의 단계에서 협상은 다층위적으로 이루어지며, 이는 기업과 국가의 이익을 극대화시키기 위해 성공적인 국제 비즈니스 협상을 위한 지식과 노력을 겸비해야 할 필요성이 다대함을 의미한다. 더욱이 우리나라는 작은 땅덩어리와 4대강국에 의해 둘러싸여 있는 지정학적 숙명으로 인해 대외관계가 그 어느 국가보다도 중시되며 기획재정부와 통계청 자료에 따르면 지난해 무역의존도 역시 63.51% 에 이르는 바, 국제적 협상이 빈번하게 이루어지며 그 빈도는 점차 증가하고 있고, 그 중요성 역시 아무리 강조해도 지나치지 않다고 할 수 있다.

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