"협상전략사례"의 검색결과 입니다.

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"협상전략사례" 검색결과 81-100 / 10,766건

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협상에서 스하르토 부사장의 침묵(!)이 가지는 전략적 의미가 무엇인가

본문과 도움되는 정보를 읽고 협상퀴즈 토론포인트에 대한 여러분의 생각을 1~2매 내외로 정리하여 제출하시오.*토론 포인트Q1. 협상에서 스하르토 부사장의 침묵(!)이 가지는 전략 ... 토 부사장의 침묵(!)이 가지는 전략적 의미가 무엇인가?협상이나 외교 상황에서 한 국가 또는 조직을 대표하는 사람의 행동이나 발언은 아무리 사소한 것이라고 하여도 큰 의미를 갖 ... 기 마련이다. 사례에서 스하르토 부사장은 장지원 본부장과의 자리에서 ‘침묵’을 지켰다. 이는 별다른 언어적 표현은 아닐지 몰라도, 비언어적인 방향으로 의사를 표현하는 일종의 전략

리포트 | 3페이지 | 2,000원 | 등록일 2023.08.31

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M. E. Porter의 산업구조 분석모형을 기술하시오

의 경쟁전략의 결정에 영향을 미친 것을 주장한다. 즉 1) 기존 기업 간의 경쟁의 정도, 2) 신규기업의 진입위협, 3)대체품의 위협, 4)구매자의 협상력, 5) 공급자의 협상력 등 ... 위위 전략을 쓰면서도 경쟁사들과의 확실한 차별화를 이루어낸 사례다. 우리나라의 저비용항공사 또한 원가우위전략을 사용하면서도 각 항공사마다의 차별화를 보이고 있다.세 번째, 집중 ... - R E P O R TM. E. Porter의 산업구조 분석모형을 기술하시오- 목 차 -Ⅰ. 서론Ⅱ. 본론1. 경쟁 전략이란2. M,E. Porter의 산업구조 분석모형1

리포트 | 6페이지 | 2,000원 | 등록일 2025.01.22

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정치적 위험은 무엇인가? 미중 무역전쟁으로 인하여 우리나라 기업이 처한 정치적 위험을 말하고, 정치적 위험을 피하고자 어떤 전략을 세울 수 있는지 본인의 생각을 기술하시오.

및 관련 산업 감소가 이어지면 기업 운영에 지대한 영향을 끼칠 수 있기 때문이다.사례를 통해 알아본 정치적 위험을 관리하기 위한 전략에는 회피 전략, 보험 전략, 협상 전략 ... , 투자구조 조정전략 등이 있다. 회피 전략이란, 정치적으로 불안정한 나라를 진출 대상에서 제외하는 것이다. 보험 전략이란 제삼자에게 정치적 위험의 부담을 넘기는 것이다. 협상 전략이란 ... 화하는 것을 말한다.이렇게 다양한 정치적 위험 관리를 위한 전략 중 우리에게 필요한 전략은 협상 전략과 투자구조 조정전략이라고 생각한다. 먼저, 협상 전략을 통해 미국과 중국 진출 전

리포트 | 3페이지 | 2,000원 | 등록일 2022.10.07

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조사(이론사례)

국제무역과협상주제: 조사(이론/사례)(아래의 내용 주제별 1page 작성)? 협상의 과정(7단계)과 사례? 대안(BATNA)과 합의가능영역(ZONA)? 협상 전략의 비교목차[협상 ... 의 과정과 사례][대안(BATNA)와 합의가능영역(ZOPA)]1_대안(BATNA)2_합의가능영역(ZOPA)[협상 전략의 비교][참고문헌][협상의 과정과 사례]협상의 흐름과 과정 ... 에 모든 나라의, 모든 협상 사례에서 일관되게 적용된다고 보기는 어렵다.[대안(BATNA)와 합의가능영역(ZOPA)]1_대안(BATNA)Best Alternative To

리포트 | 5페이지 | 2,000원 | 등록일 2023.08.10

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사조대림 구매팀 자기소개서

로 진행한 팀 프로젝트에서는 주요 원자재와 포장재의 소싱과 공급처를 분석하고, 협상 전략을 세워 실제 기업에서 활용할 수 있는 실질적인 개선안을 도출한 경험이 있습니다.또한, 관련 ... , 여러 팀 프로젝트에서 원가 절감을 위한 전략 수립에 집중하며 실제 사례를 분석하고, 이를 바탕으로 다양한 소싱 전략을 구체화했습니다. 특히, 원자재 소싱 및 공급처 관리를 중점 ... 에 유지할 수 있는 전략을 구상한 경험이 있습니다.한 기업에서 구매팀 인턴으로 근무할 때, 주요 원자재의 단가 협상과 공급처 계약을 담당하며 실제 비즈니스 환경에서 단가 협상

자기소개서 | 3페이지 | 4,000원 | 등록일 2025.01.21

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협상론 국내 협상 사례(성공과 실패) BATNA

았다. 꼭, BATNA초점이 아니더라도, 협상사례를 찾아보며 적용할 수 있는 ’배운 전략을 사용한 부분이 뭐가 있을까?’를 생각하며 대해 초점을 맞춰 보고서 작성을 하였다.Ⅱ.협상 ... 협상론(The negotiation)‘BATNA 국내 협상 사례(성공과 실패)’과 목 :담당교수 :학 과 :학 번 :이 름 :제 출 일 :Ⅰ.협상과 BATNA협상 ... '에 초점을 맞추어 사례를 조사하고 분석하였다. 항상 성공적인 협상이 존재하는 것은 아니기 때문에, 협상 사례를 살펴보며 국내 협상사례에 대하여 성공협상, 실패협상에 대해 찾아보

리포트 | 7페이지 | 1,500원 | 등록일 2022.02.05

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5주 2강에서 기업의 경쟁 우위 달성을 위한 환경과 역량 진단에 대하여 학습했습니다. 마이클포터의 5세력 모형(5 Force Model)에 대해 설명하고, 정보시스템이 가질 수 있는 역할을 제시하십시오. 필요 시, 사례를 제시하여도 됩니다. (① 5세력 모형, ② 정보시스템의 역할, 그리고 ③ 시사점 등이 포함되어야 합니다.)

, 대체재의 위협, 구매자와 공급자의 협상력, 기존 경쟁자 간의 경쟁력 등을 분석하고, 업계 내 경쟁의 핵심 동력을 파악하고 이러한 힘을 해결하기 위한 전략을 개발하는데 힘을 쏟을 수 ... 다. 기업은 고객 데이터를 분석하여 어떤 대체품이 가장 인기가 있는지 파악하고 대체품의 위협을 해결하기 위한 전략을 개발할 수 있다.구매자의 협상력MIS는 기업이 고객의 요구 ... 이 가질 수 있는 역할을 제시하십시오. 필요 시, 사례를 제시하여도 됩니다. (① 5세력 모형, ② 정보시스템의 역할, 그리고 ③ 시사점 등이 포함되어야 합니다.)서론Michael

리포트 | 3페이지 | 3,000원 | 등록일 2024.07.01

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갈등을 해결하는 방안에 대하여 조사하시오

상황에서의 적용 사례 및 결과 분석에 관한 것이다. 이러한 분석을 통해 갈등 해결에 대한 효과적인 전략과 방법을 찾을 수 있다는 것이다. 연구 결과는 다양한 분야에서의 갈등 상황 ... 방법론으로는 협상, 타협, 중재, 대화 등이 있으며, 이들 방법론은 각각의 특징과 장단점을 가지고 있다. 협상은 양측이 서로의 이익을 고려하며 합의점을 찾는 과정으로, 상호적인 ... 다. 갈등 해결 방법론 중에서 협상, 타협, 중재, 대화 등은 모두 다른 방법이지만, 각각 상황에 맞게 적용될 수 있는 효과적인 방법이다. 연구 결과, 협상은 갈등의 양측이 서로 이해

리포트 | 3페이지 | 2,000원 | 등록일 2024.01.07

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퍼시스그룹_구매_서류합격 자소서

습니다.나아가 납품 중지 협상, 단품 견적 프로젝트 등에 참여하며 구매 전략 수립 능력을 키웠습니다.이를 통해 퍼시스에서 전략을 세워 프로젝트를 수행하는 전략 바이어로 성장할 것입니다.2 ... 습니다.이를 토대로 퍼시스에서 적법화 내에서 협상 전략을 세우는 바이어가 될 것입니다.2. 실패했던 경험과 이를 어떻게 극복했는지, 이러한 경험이 본인의 삶에 어떠한 영향을 미쳤 ... 협상 프로젝트에 전략 수립 담당으로 참여했습니다.법적으로 강한 전략이 필요하다고 생각하여 납품 중지가 위법되는 부분을 공부하고, 법적 대처 전략을 수립하여 팀의 전략 수립에 기여

자기소개서 | 5페이지 | 3,000원 | 등록일 2024.12.10

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해커스A+/5주 2강에서 기업의 경쟁 우위 달성을 위한 환경과 역량 진단에 대하여 학습했습니다. 마이클포터의 5세력 모형(5 Force Model)에 대해 설명하고, 정보시스템이 가질 수 있는 역할을 제시하십시오. 필요 시, 사례를 제시하여도 됩니다.

Ⅰ. 서론Ⅱ. 본론1. 마이클포터의 5세력 모형i. 전통적 경쟁자ii. 새로운 진입자iii. 대체 제품과 서비스iv. 고객의 협상력v. 공급자의 협상력2. 정보시스템의 역할i ... 을 제시하십시오. 필요 시, 사례를 제시하여도 됩니다.Ⅰ. 서론현대 사회에서 기업 환경은 디지털화되고 있으며, 다양한 정보 이용 플랫폼이 등장하면서 정보 시스템이 경영의 핵심 요소 ... 로 자리 잡고 있다. 기업이 경쟁력을 확보하고 지속적으로 성장하기 위해서는 산업의 경쟁 수준 파악과 이에 맞는 전략 수립이 필수적이다.본 과제에서는 산업 내 경쟁 구조를 분석

리포트 | 5페이지 | 2,500원 | 등록일 2025.05.18

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글로벌 법 ) 문화간 맥락에서 효과적인 변호사가 되는 방법에 대한 보고서 (예시도 포함 가능)

적 차이를 이해하지 못한 결과로, 협상은 결렬되었고 고객의 신뢰를 잃게 되었다.반대로 문화적 맥락을 성공적으로 활용한 사례도 있다. 일본 변호사가 미국 고객과의 협상에서 저맥락 ... 소통의 중심이 된다. 이러한 차이는 법률에서도 뚜렷하게 드러나며, 이에 따라 변호사의 설득력과 협상력이 크게 달라질 수 있다.예를 들어 일본의 고맥락 문화에서는 침묵이 종종 존중 ... 을 가 있으며, 이는 문화적 이해 부족이 법률적 결과에 얼마나 치명적일 수 있는지를 보여준다.따라서 문화 간 맥락 차이를 이해하고 이를 의사소통과 법률적 전략에 반영하는 능력은 국제

리포트 | 7페이지 | 4,000원 | 등록일 2025.06.02

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[A+레포트] 인간관계론_갈등을 해결하는 방안에 대하여 조사하시오._231213

장의 갈등 관리 전략은 상황에 따라 다양하게 나타날 수 있으며, 국제적, 국내적 갈등 상황에서 그의 리더십과 전략적인 판단이 계속해서 변화하고 있습니다.2. 나의 갈등사례나의 갈등 ... 에 양측의 요구 사항이 상반되어 원활한 협상이 어려웠으나 결국, 양측은 일부 요구를 양보하고 중간 지점에서 타협하여 갈등상황을 해결할 수 있었습니다.대면적인 갈등 관리의 사례 ... 하기 위한 다양한 전략과 기법을 포함합니다. 다섯 가지 갈등 관리 기법은 아래와 같이 정리할 수 있습니다.1. 회피 (Avoidance): 회피는 갈등 상황을 무시하거나 최소

리포트 | 4페이지 | 2,500원 | 등록일 2023.12.13

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[정부협상 이렇게 하라] 서평_대학과제

에 대한 이해를 바탕으로 한 협상 전략을 이 책의 전반에 걸쳐 논한다.원문의 제목은 「정부와의 협상을 위한 7가지 비밀」이다. 이 책 또한 7가지의 주제를 통해 전략을 설명한다. 1장 ... 와의 무기한 협상연기로 이어질 수 있다. 필자가 조사하고 있는 ‘인천 배다리 관통 도로’ 공공갈등 사례 또한 20년간 정부와의 협상이 타결되지 못한 사례이다. 이처럼 정부와 관료 ... 의 사례에서 그는 재무부와 협상할지, 아니면 백악관과 협상할지 고민한다. 또한, 만약 재무부와 협상 시, 어떤 국, 실, 과와 협상을 할지 아니면 재무부의 산하기관, 장관 등과 협상

리포트 | 3페이지 | 1,500원 | 등록일 2024.03.19

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어떻게 원하는 것을 얻는가를 읽고 - 독후감,줄거리,요약,감상문,느낀점,서평

어떻게 원하는 것을 얻는가 ?목차 요약 - 결론 2. WHAT : 협상에 대한 정의 3. 협상의 핵심 전략 4. 깨달은것 - 적용한 것요약 : 지피지기면 백전백승 ? 상대방 ... 을 이기는 것이 협상의 목적이 아니였습니다 . 1. 나의 목적 은 무엇인가 ? 2. 상대방은 누구인가 ? = 상대방에 대한 정보 3. 설득에 필요한 것은 무엇인가 ? = 도구 , 전략 ... 에 초점을 맞추고 , 12 가지 원칙을 통한 협상 방법을 통해 ‘ 내가 원하는 것 ’ 을 얻을 수 있습니다 . 지피 지기 내가 원하는것 점진적 접근 전략적 접근 with 원칙 소통

리포트 | 10페이지 | 1,000원 | 등록일 2021.11.05

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What is Your Negotiation Strategy 영어논문 요약

적으로 접근했는지 등을 고려해야 하며 아래와 같은 전략적 기법을 사용하여 상호 가치를 극대화할 수 있다.협상에 관여가능한 상대방을 재고 하라 (Rethink Counterparts)당연 ... ’ Constituencies협상 상대방을 하나의 객체로 보는 것은 분석적, 전략적 실수이다. 국제 외교에서 볼 수 있듯이 협상자는 여러 구성원들에게 영향을 미칠 수 있는 방법에 단련되어 있다. 상대방 ... 을 단일 기업이 아닌 다양한 이해관계자의 연합으로 보아야 한다. 상대방의 구성원을 주의깊에 분석하는 것은 협상의 레버리지를 찾는 중요한 키가 될 것이다.사례 >>> 서비스 컨설팅 및

리포트 | 3페이지 | 1,500원 | 등록일 2021.05.31

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경영전략론_1. 산업의 수익을 결정하는 마이클 포터의 5force에 대하여 특정 산업의 예를 들어 설명하시오. 2. 핵심역량을 결정하는 3가지 요인과 핵심역량 전략에 관하여 사례를 통하여 설명하시오. 3. 4차 산업혁명에 따른 제품(product) 일하는 과정(process) 요구하는 사람과 깅버문화(people)가 어떻게 변화하여야 하는지에 관한

경영전략론 1. 산업의 수익을 결정하는 마이클 포터의 5force에 대하여 특정 산업의 예를 들어 설명하시오. 2. 핵심역량을 결정하는 3가지 요인과 핵심역량 전략에 관하여 사례 ... 산업혁명에 따른 기업전략에 관하여 사례를 통하여 설명하시오. 4. 4차 산업혁명에 따른 원가우위전략과 차별화 전략에 관하여 사례를 통하여 설명하시오. 5. 경영전략 수립과정을 단계 ... 하는 3가지 요인과 핵심역량 전략에 관하여 사례를 통하여 설명하시오. 핵심역량을 결정하는 세가지 요인에 대해서 알아보자. 핵심역량의 개념은 1959년 펜로즈의 기업성장이론에서 그 근거

리포트 | 5페이지 | 3,000원 | 등록일 2023.02.04

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1. 협상과 조정의 개념과 차이점을 설명하시오 2. 일상생활에서 발생한 하나의 갈등사례를 선택하여 다음의 내용에 따라 정리하시오 1) 갈등개요 정리2) 이해당사자들 정의3) 각 이해당사자들의 Position과 Interest 구분4) 갈등해소를 위하여 도출가능한 합의안을 제시하시오.

는 한계가 뚜렷하다. 그래서 필요한 것은, 보다 전략적이고 체계적인 접근이다. 이번 글에서는 협상과 조정이 구체적으로 무엇을 뜻하는지 살펴보고, 이를 일상 속 사례에 적용해보려 한다 ... 주제 :1. 협상과 조정의 개념과 차이점을 설명하시오2. 일상생활에서 발생한 하나의 갈등사례를 선택하여 다음의 내용에 따라 정리하시오1) 갈등개요 정리2) 이해당사자들 정의3 ... , 과정의 차이이다. 협상은 상대를 설득하거나 타협을 이끌어내기 위한 다양한 전략과 전술이 사용된다. 때로는 압박이나 유인책이 동원되기도 한다. 반면 조정은 갈등의 본질을 재정의

방송통신대 | 7페이지 | 3,000원 | 등록일 2025.04.28

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협상조정론 기말과제물

지 않아 반면교사로 여기는 경우도 많다.협상이 상대방과 이해관계가 상충하여 우리쪽에 유리한 쪽으로 협상을 이끌어내게끔 유도해야 하지만 위의 뭔헨 협정의 사례에서 알 수 있듯이 일방 ... 자. 이를 위하여 갈등사례분석의 예로 학생이 실제 근무하고 있는 조직에서 발견되는 갈등사례와 이러한 갈등을 관리하기 위해 활용된 전략과 방법, 그리고 갈등관리의 성공 여부를 설명 ... 1. 협상과 조정의 개념과 차이점을 설명하시오.협상이란 어떤 목적에 부합되는 결정을 하기 위하여 여럿이 서로 의논하는 행위로, 여럿의 의견을 하나로 뭉치는 것이기 때문에 둘 이상

방송통신대 | 4페이지 | 5,000원 | 등록일 2025.07.08

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자유무역협상이론

하자. 여기서 두 나라가 모두 무역장벽을 철폐하고 자유무역을 실시하거나, 무역장벽을 유지하고 자국산업을 보호하는 두 전략 중 하나를 선택하여야 한다.[표] 자유무역협상에서 용의자 ... 자유무역협상이론전 세계적으로 활발하게 진행되고 있는 국제무역협상은 대부분이 무역장벽을 철폐할 것인가 혹은 유지할 것인가를 주된 논의의 대상으로 하고 있다. 그러나 이러한 협상 ... 은 국제무역이론에 따르면 기본적으로 '용의자의 딜레마' 게임과 같은 상황을 보여 주고 있다. 예를 들어 본국(H)과 외국(F)의 두 나라가 무역장벽 철폐를 위한 협상을 한다고 가정

리포트 | 2페이지 | 2,500원 | 등록일 2025.01.02

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분단국의 통일사례와 한반도 통일에 적용 가능한 시사점에 대해 기술하시오

었으며, 이로 인해 통일을 향한 준비와 대응 전략의 중요성을 깨닫게 된다.독일 통일 사례에서 가장 두드러진 시사점은 통일을 위한 평화적 협상과 경제적 격차 해소의 중요성이다. 독일 ... 하다는 점을 시사한다.이러한 분단국 통일 사례들은 한반도 통일 과정에 있어 중요한 교훈을 제공한다. 첫째, 평화적이고 외교적인 협상이 중요하다. 독일 통일의 경우 군사적 충돌 없이 ... 외교적 협상을 통해 통일을 이루었으며, 이는 한반도에도 적용될 수 있다. 둘째, 경제적 격차를 해소하는 것이 통일 이후 사회적 안정에 필수적이다. 독일과 베트남의 사례에서 보

리포트 | 4페이지 | 2,000원 | 등록일 2024.10.18

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