"협상전략사례"의 검색결과 입니다.

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합의 가능 영역 협상사례 국제 협상사례 무역 로스만 3가지 유형 노사관계론 무역 분쟁론 푸르니 협상조정론 게임이론

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"협상전략사례" 검색결과 41-60 / 10,768건

전략적 사고의 관점에서 본 서희의 강동6주 협상 (A study on Seohee’s Peace Negotiation in the First Korea-Ryo War in the perspective of Strategic Interaction)

고려 성종 12년에 발생한 고려와 거란의 전쟁은서희의 협상으로 평화롭게 해결되었다. 한국 역사에서 가장 성공적인 협상사례로 꼽히는 서희의 강동6주 협상은 그 동안 여러 연구 ... 의 주제가 되어왔다. 그러나 전략적 사고의 관점에서 강동6주 협상을 분석한 연구는 부재했다. 전략적 사고에 바탕한연구의 부재는 서희가 봉산군 전투 이후에 협상으로 거란과의 군사대결 ... 전투 이후에는 스스로 협상대표를자청한 배경에 대해서도 명확한 답을 제시하지 못하고 있다.본 연구는 전략적 사고의 관점에 따라 강동6주협상을 분석함으로써 선행 연구가 간과한 측면

논문 | 20페이지 | 무료 | 등록일 2025.06.30 | 수정일 2025.07.05

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발달장애인의 사회적 기술과 대인관게 PPT 강의안 (117쪽)

해결 전략 갈등 관리는 대인관계에서 발생하는 문제를 해결하는 중요한 기술입니다. 평화적 대화, 타협, 협상이 주요 전략입니다. 평화적 대화 감정을 조절하며 대화하기 타협 서로 양보 ... 적 통합과 자립을 가능하게 합니다. 삶의 질 향상 사회적 기술이 향상된 발달장애인은 더 높은 수준의 삶의 질을 경험합니다.3) 사례 연구 (1) 학교 생활 개선 1 사회적 기술 훈련 ... 가 크게 개선되었고, 학업 성취도도 높아졌습니다.(2) 사례 연구 : 직장 생활 개선 1 사회적 기술 훈련 전 B씨는 직장에서 동료들과의 관계에 어려움을 겪었습니다. 2 사회적 기술

ppt테마 | 117페이지 | 5,000원 | 등록일 2024.08.03

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3-D 협상의 국제적 사례 비교: 갈등해소의 해법과 한계 -정치적 협상(남북한 유엔동시가입), 경제적 배상(WJC), 경영적 협상(칠레광산) 및 평화협상(시나이 반도)의 사례 비교를 통해서- (Comparison on international cases through 3-D negotiation method:Resolution and its Limit from four cases(North-South, WJC, Kennecott, and Sinai)

적 의미를 갖는다.특히 국제적 사례를 비교함에 있어서, 정치, 경제, 경영, 평화라는 각기 다른 네 가지 사례를 선택하여 그 영역, 이슈, 자원, 파트너, 전략전술 등 주요 협상 ... 이 논문은 학제적 연구를 통하여 3-D협상의 대표적인 국제적 사례 네 가지를 비교 분석했다. 남북한 유엔동시가입 협상, 유태인 단체의 스위스 은행 홀로코스트 배상 협상, 칠레 ... 광산운영자 케네코트의 대정부 협상 및 이스라엘-이집트 간의 평화중재 협상을 비교하여 살펴봄으로써, 정치적, 경제적, 경영적 협상의 사례를 분석함으로써 그의 장단점과 효과에 대한 함의

논문 | 25페이지 | 무료 | 등록일 2025.06.23 | 수정일 2025.06.27

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최저 임금 협상에 사용되는 설득 심리 전략

Q1. 최근 국내외에서 이슈가 되고 있는 협상 사례 또는 본인이 경험한 협상에 대해 생각해보자.매년 새해가 되면 사회초년생들이 관심을 가지는 이슈가 있다. 바로 최저시급이다. 몇 ... 임금은 의외로 큰 갈등 없이 결정될 수도 있다.”고 말했다고 한다. 매년 이렇게 개최되는 최저 시급 협상에 대하여 여러 가지 상황을 정리해보았다.Q2. 위에서 찾은 사례에서 협상 ... 백 원부터 크게는 천 원 넘게까지 매년 최저시급이 인상되고 있다. 최저임금은 매년 노동자 위원 측과 사용자 위원 측이 모여 협상을 통해 결정된다. 작년에도 역시 6얼 내내 노사 줄

리포트 | 2페이지 | 3,000원 | 등록일 2020.12.29

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NCS 대인관계능력 교과목 프로파일(명세서)

협상능력 ? 협상의 의미를 설명할 수 있다. ? 협상의 과정을 설명할 수 있다. ? 직업생활에서 적절한 협상전략을 활용할 수 있다. ? 직업생활에서 적절하게 상대방을 설득 ... 하는 방법을 활용할 수 있다. 지식(K) 기술(S) 상황(C) ? 협상의 의미 ? 협상의 원칙 ? 협상 프로세스 이해 ? 협상의 전략에 대한 이해 ? 협상의 전략의 종류 ? 상대방 설득 ... ? 협상전략 수립 ? 협상 시한 설정 ? 높은 조건에서 시작해서 조금씩 양보하기 ? 같은 조직 내의 당사자들끼리 인식이나 상황규정방식이 다른 경우 ? 경쟁적이면서 상호보완적인 조직

서식 | 5페이지 | 1,000원 | 등록일 2023.03.21

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IMBA 글로벌비즈니스 협상론 기말고사 요약노트

9주차. 협상의 도덕성 및 기만적 협상전략미끼협상전략(Decoy): 여러가지 미끼조건들을 양보한 후 핵심의제에서 유리한 협상위치 차지사례: 노르웨이 선박수주협상미끼조건제시->협상 ... : 얄타회담 스탈린과 루즈벨트 사례허위권한전략(Fake Authority): 상대방이 방심한 틈을타서 협상유리하게 주도악역과 선역 전략전략적 침묵 전략Belly-Up 전략(양의 탈 ... 결렬일보직전에 다른 미끼조건 양보->핵심의제 양보 받아냄핵심의제가 무엇인지 명확하게 파악하여야 휘말리지않음.지연전략(Delay): 상대약점 파악후 시간지연시켜 유리한 위치 선점사례

시험자료 | 7페이지 | 10,000원 | 등록일 2023.12.17

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생활속의계약과협상(생계협) 기말 범위 정리본 (A+)

도록 자략은 상대방의 협상력을 면밀하게 분석한 후에 시행하는 것이 효율적상대의 최후 담판 전략에 대한 반응:상대 협상자의 사람됨을 면밀히 분석해 대응상대가 평소 협조적인 협상가일 경우 ... 의 술책(tactics)동요하지 말고 상대와의 협상력을 냉정히 분석해 대응협상자의 협상력이 클 경우 기다림:자신의 최후담판전략이 통하지 않는 줄 알고 상대가 협상 테이블로 되돌아올 ... 을 분석하고 이에 맞는 협상전략을 수립하는 단계를 말합니다. 2단계 예상협상 단계는 상대와 대면하여 정보를 교환하는 단계로서 김 이사와 하디 이사 사이에 신뢰를 구축합니다. 3단계본

시험자료 | 148페이지 | 7,000원 | 등록일 2022.11.18 | 수정일 2025.04.25

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[경영학개론] 여러 종류의 식품원자재를 국내외 시장에서 구매하는 B식품회사는 국내 식품원자재 비용을 너무 낮게 책정하고 있다며 여론의 비판을 받는다. 그러나 B회사는 현재 많은 이익을 내지 못하고 현금유동성이 충분하지도 않다. 내가 이 회사의 구매부장이라면 구매협상에 어떤 방법으로 임할지 토론해 보시오.

을 위한 전략을 채택함으로써, 장기적인 협력 관계를 구축할 수 있음을 보여준다.B식품회사는 이마트와 스타벅스의 사례를 참고하여, 협상에서 공급자와의 신뢰 관계를 강화하고, 상호 ... 으로 임할지 토론해 보시오.목 차I. 서론II. 본론1. 협상의 이론적 근거와 접근 방식2. 협상의 국내외 사례 분석3. 시사점 및 향후 과제III. 결론IV. 참고문헌I. 서론식품업계 ... 의 품질 저하나 공급 중단을 초래할 수 있으며, 이는 회사의 지속 가능성에 부정적인 영향을 미칠 수 있다. 따라서 현 상황을 고려한 전략적인 협상 접근이 필요하다.본 보고서의 목적

리포트 | 6페이지 | 2,000원 | 등록일 2024.09.10

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생활속의 계약과 협상 기말 내용정리+퀴즈

도록 자밀하게 분석한 후에 시행하는 것이 효율적상대의 최후 담판 전략에 대한 반응:상대 협상자의 사람됨을 면밀히 분석해 대응상대가 평소 협조적인 협상가일 경우상대의 최후 담판 제의 ... )동요하지 말고 상대와의 협상력을 냉정히 분석해 대응협상자의 협상력이 클 경우 기다림:자신의 최후담판전략이 통하지 않는 줄 알고 상대가 협상 테이블로 되돌아올 것상대의 협상력이 클 ... 경우 도리 없이 상대를 테이블에 되돌아오도록 회유 or 설득#Golden Key협상은 4단계로 구분할 수 있으며,먼저 1단계 협상 준비 단계로 협상상황을 분석하고 이에 맞는 협상전략

시험자료 | 145페이지 | 2,000원 | 등록일 2020.10.05

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게임이론에서 전개형 게임에 대해 설명하고, 의사결정의 신뢰성을 제고시키는 방안의 구체적인 사례를2가지 이상 드시오

의 전략이 어떤 결과를 초래할지를 분석함으로써 국제 무역 협상의 가능한 결과를 예측할 수 있다.의사결정의 신뢰성 강화 방안: 사례 2사례: 기업의 시장 진입 전략에서의 전개형 게임기업 ... 하였다. 주체들은 서로의 선택에 영향을 주고 받으며, 전개형 게임을 통해 다양한 시나리오를 분석함으로써 협상의 결과를 예측하고 최적의 전략을 선택할 수 있음을 보였다.두 번째 사례 ... 의 의사결정 상황을 모델링하고 예측하는 데에 사용된다. 국제 무역 협상에서도 각 국가의 선택이 다른 국가의 선택에 영향을 미치는 상황을 고려하여 협상 전략을 수립할 수 있다. 또한

리포트 | 4페이지 | 3,000원 | 등록일 2024.07.03

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[A+레포트] 포터의 5대 경쟁세력 모형은 산업의 매력도를 평가하는데 활용된다. 5대 경쟁세력에 대해 개념을 설명하고, 정보기술을 이용한전략 사례를 들고, 사례를 5대 경쟁세력 모형으로 분석하여 보시오

경영정보시스템, 포터의 5대 경쟁세력 모형은 산업의 매력도를 평가하는데 활용된다. 5대 경쟁세력에 대해 개념을 설명하고, 정보기술을 이용한 전략 사례를 들고, 사례를 5대 경쟁 ... 에 출시할 수도 있다.이번 과제에서는 정보기술을 활용한 경쟁 전략 사례를 소개하고, 해당 사례를 포터의 5대 경쟁세력 모형을 통해 분석할 것이다. 이를 통해 정보기술이 어떻게 기업 ... 의 경쟁 전략 수립에 기여할 수 있는지 구체적인 사례를 들어 설명할 예정이다. 본 과제를 통해 경영정보시스템과 포터의 모형이 현대 기업에 어떻게 적용될 수 있는지 이해의 폭을 넓히

리포트 | 4페이지 | 3,000원 | 등록일 2024.07.20

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법협상론 갈등, 분쟁, 협상, 사례 분석(쟁점, 입장, 이해관계 등)

의 의사들은 반대 의견을 표출했고, 2024년에는 의료정책 추진에 반대하는 집단행동을 벌였다.3. 사례에서 취한 당사자들의 협상(갈등/분쟁 해결)전략정부: 의대 정원을 대폭 증원 ... 별 공급 불균형 문제를 해결하는 방안을 찾아야 할 것자신들의 이익을 보호하기 위해 다양한 전략을 사용할 것Part I. 사례 개관1. 서울 시내버스 파업 협상2. 사실관계 요약 ... 되도록 노조법 개정을 요청할 예정이다.3. 사례에서 취한 당사자들의 협상(갈등/분쟁 해결)전략노조 측 전략: 서울 시내버스 노조는 시민들의 출퇴근길을 볼모로 잡는 전략을 사용

리포트 | 3페이지 | 1,000원 | 등록일 2024.07.02

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국제무역협상론 기말고사 정리

구체적으로 명시한다.다문화 협상전략 p.220- 다문화 협상전략은 상대와의 문화적 차이를 인지, 상대방의 협상 문화를 존중, 문화적 차이를 고려한 협상전략-다문화 협상전략으로 요약 ... 될 수 있다.- 다문화 협상전략이 동일 문화협상보다 어려운 이유는 협상자 간의 유사성과 협상자의 IO, 협상자의 가치사슬이 있다.- 협상자 간의 유사성은 다문화 협상에서보다 동일 ... 이나 협상 성과에 심각한 영향을 미친다.유연한 문화 반응 4대 협상전략 p.230- 다른 문화권의 상대방과 협상을 할 때는 상대와 자신의 문화적 친밀성을 고려한 유연한 협상전략이 필요

시험자료 | 4페이지 | 2,000원 | 등록일 2023.01.19

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국내외 기업 및 인물들의 갈등사례를 미디어와 문헌 등을 조사하여 자신의 경험과 비교하여 제출하시기 바랍니다.

었고, 2008년 노사문화대상에서 대통령상을 받았다. 한국 노사관계의 양극단을 보여준 대구도시철도공사의 사례는 이용자의 협상전략과 이에 대한 노조의 대응전략이 노사관계의 성과를 어떻게 만들어내 ... 하고 있지만, 편입 영어와 함께 이를 준비하는 과정이 녹록치 않게 느껴진다.참고자료이원준(2020). 사용자의 협상전략과 노동조합의 대응전략이 노사관계에 미치는 영향 : 대구도시철도공사 사례. 고려대학교 노동대학원, 석사학위 논문. ... 국내외 기업 및 인물들의 갈등사례를 미디어와 문헌 등을 조사하여 자신의 경험과 비교하여 제출하시기 바랍니다.서론우리 사회의 주요 갈등 요인 중 하나인 노사관계는 당사자들의 전략

리포트 | 3페이지 | 3,000원 | 등록일 2024.07.08

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생활 속의 계약과 협상 '과제 A++'

을 한다. 이 글에서는 생활 속에서 계약과 협상이 무엇인지, 그 중요성과 과정, 성공적인 계약과 협상을 위한 전략 등을 자세히 논의하고자 한다. 1. 계약과 협상의 정의와 개념 계약 ... 소통하고 조정하는 과정이다. 협상은 계약 체결의 과정에서 핵심적인 역할을 하며, 단순히 거래뿐 아니라 인간관계와 조직 내 조율에서도 중요하게 작용한다. 2. 생활 속 계약의 사례 ... 계약 자동차 보험, 건강 보험, 생명 보험 등은 개인의 위험을 줄이고 재정적 안정을 제공하기 위한 중요한 계약이다. 3. 협상의 일상적 사례와 역할 협상은 공식적인 비즈니스 거래

리포트 | 3페이지 | 5,000원 | 등록일 2025.01.12

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경영전략론 - 마이클 포터의 산업구조분석기법에 대하여 설명하고 산업구조분석기법을 적용한 우리나라 기업의 사례를 조사하여 작성하시오.

경영전략론 - 마이클 포터의 산업구조분석기법에 대하여 설명하고 산업구조분석기법을 적용한 우리나라 기업의 사례를 조사하여 작성하시오.서론경영 전략의 아버지라고 불리는 하버드 경영 ... 대학원의 마이클 포터 교수는 1980년 경쟁전략이라는 저서에서 산업조직론에서 발전된 산업구조분서을 기업에 적용하기 쉽도록 변형시킨 분석 틀인 이른바, The 5 Forces 분석 틀 ... 였습니다. 따라서 본문에서는 마이클 포터 교수의 산업구조분석기법에 대해 설명하고 산업구조분석기법을 적용한 우리나라 기업의 사례를 조사하여 작성해보려고 합니다.본론1. 산업구조분석기법이란마이클

리포트 | 3페이지 | 2,500원 | 등록일 2024.01.02

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위기협상 ) 위기협상의 개념, 필요성, 유형을 서술하고 한국의 위기협상 사례를 서술, 평가하고 문제점과 발전방향을 논하시오.

위기협상위기협상의 개념, 필요성, 유형을 서술하고 한국의 위기협상 사례를 서술, 평가하고 문제점과 발전방향을 논하시오.위기협상위기협상의 개념, 필요성, 유형을 서술하고 한국 ... 의 위기협상 사례를 서술, 평가하고 문제점과 발전방향을 논하시오.목차1. 서론2. 본론3. 결론4. 참고문헌1. 서론사회가 발전하면서 사회구조는 더욱 분화되고 다양화되고 있다. 이 ... 에서 협상 기술을 잘 활용하면, 폭력적인 진압보다 훨씬 더 많은 인명을 구할 수 있을 것이다. 협상 훈련과 전문 요원의 양성은 필수적이며, 경찰은 이러한 전략을 충분히 준비해야 할

리포트 | 5페이지 | 3,000원 | 등록일 2025.06.24

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첨부한 본문과 도움되는 정보를 읽고 협상퀴즈 토론포인트에 대한 여러분의 생각을

는 무엇인가?Q4. 일본정부의 최종협상전략은 무엇이었나?Q5. 이 사례가 국제협상 측면에서 우리에게 주는 교훈은 무엇인가?1. 일본 정부의 협상 전략동경 무역회사(Kecki 사)는 공산 ... *토론 포인트Q1. 미국의 항의에 직면해 일본정부는 초기에는 어떠한 협상전략을 썼는가?Q2. 노르웨이정부의 협상전략은 어떤 것이었나?Q3. 1987년 일본정부의 태도가 바뀐 이유 ... 적 문제가 없다는 결론을 내리고 또한 “내정 불간섭”원칙을 내세움으로써 문제 상황 자체를 회피하고자 하는 모습을 보인 바, 이러한 모습에서 일본 정부가 협상을 아예 회피하는 전략

리포트 | 3페이지 | 2,000원 | 등록일 2023.08.31

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경희대학교 무역통상협상론 기말고사

상황문화(low-context)를 비교설명하시오.1) Cross-Cultural 협상 전략에서 문화의 정의와 협상자의 IO 성향Cross-Cultural 협상, 즉 국제협상 ... 탈출에 실패할 수도 있다. 올바른 M&A 협상을 위해서는 면밀한 실사를 통해 잘못 선택된 인수기업에 대해서는 과감히 협상실패를 인정하고 실패로부터 탈출해야 한다.전략 3. 가격협상 ... 협상 전략(bad guy-good guy 전략)을 활용하라.단일창구가 아닌 여러 개의 협상 채널을 활용하는 것이 좋다. 경영전략, 인산관리 마케팅 등의 시너지 효과에 대해 협상

시험자료 | 11페이지 | 15,000원 | 등록일 2020.12.31 | 수정일 2023.07.18

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안세영 도널드 트럼프와 어떻게 협상할 것인가 독후감

한’ 언행이나 기행을 분석한 책일 것이라 생각했다. 그러나 책장을 넘기며 곧 알게 되었다. 이 책은 정치인 트럼프를 분석하는 데 그치지 않고, 그를 통해 현대 협상 전략과 인간 심리 ... , 리더십의 본질까지 통찰하려는 깊은 시도를 담고 있었다. 단순한 이론서가 아니라, 실제 협상 현장에서 써먹을 수 있는 실전 전략이 가득해 나의 삶과 경험에도 깊이 있게 와닿았다.책 ... 에서 가장 인상 깊었던 부분은 트럼프가 일관되게 사용하는 협상 전술들?예를 들어 “최초 제안의 극단성”, “공격적 프레이밍”, “일관되지 않은 언행을 통한 교란 전략” 등?을 저자

리포트 | 2페이지 | 2,000원 | 등록일 2025.07.18

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