[정부협상 이렇게 하라] 서평_대학과제

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현대 사회에서 우리는 다양한 갈등과 문제 상황에 직면한다. 개인과 개인 간의 사적 갈등에서 기업 간, 정부 간, 그리고 국제 갈등까지 여러 주체들은 자신들의 이해관계를 관철하고자 의견 충돌을 경험하곤 한다. 그렇다면 이렇게 다양한 주체들이 합의에 도달하는 방법은 어떨까? 우선 모든 협상 주체가 동일한 목표를 갖지 않았다는 것을 인식해야 한다. 기업 간의 협상에서는 기업은 보다 많은 이윤확보라는 목표를 위해 효율적인 협상 과정과 계약을 통해 합의한다. 반면 국제협상에서는 자국의 국익보호, 국제평화, 국가안보 등의 목표를 갖고 정치적으로 이견을 조율한다. 이처럼 각 협상의 주체들은 모두 다른 목표와 목적을 지니고 협상에 임하며 그 목적에 맞는 협상 방식을 택한다.

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