"협상전략사례"의 검색결과 입니다.

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"협상전략사례" 검색결과 61-80 / 10,766건

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협상관련 이론 요약과 LG전자, IBM 협상사례를 중심으로

협상보고서 ? 교재요약과 LG전자·IBM 협상사례를 중심으로 전공 연락처 과목 학번 담당교수 이름 -목차- Ι. 교재요약 1. 1강 2. 2강 3. 3강 4. 4강 5. 5강 6 ... . 6강 Ⅱ. 1990년대 후반 ~ 2000년대 초 LG전자와 IBM의 협상 사례 1. 한국시장에 접근하려고 했던 IBM (1) 상황 (2) 협상의제 2. LG전자 (1) 상황 ... (2) 의제 3. 협상결과 4. 협상전략 및 시행방법 Ⅳ. 참고문헌 Ι. 교재요약 1. 1강 협상은 “상충되는 이해관계의 쟁점에 대하여 상호 수용할 수 있는 합의에 도달하기 위한

리포트 | 8페이지 | 1,500원 | 등록일 2025.02.15 | 수정일 2025.03.10

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[경제학개론] 게임이론에서 전개형 게임에 대해 설명하고, 의사결정의 신뢰성을 제고시키는 방안의 구체적인 사례를 2가지 이상 드시오.

에서 상대방의 행동을 예측하고, 자신의 전략을 조정하는 데 중요한 역할을 한다.위협과 공약의 구체적 사례: 협상에서의 공약 활용위협과 공약은 협상 상황에서도 효과적으로 사용될 수 있 ... 하고, 이에 따라 최적의 행동을 선택하게 된다. 이러한 게임이론은 다양한 상황에서 활용될 수 있으며, 참가자들이 이기기 위한 전략을 모색하거나, 협상을 통해 상호 이익을 추구할 때 ... 있으므로, 의사결정의 신뢰성을 높일 수 있다.역진 유도법의 구체적 사례: 인수합병 전략 결정한 기업이 경쟁 기업을 인수할지 여부를 결정할 때, 역진 유도법을 통해 향후 인수합병

리포트 | 8페이지 | 2,000원 | 등록일 2024.10.02

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도널드 트럼프 미국 대통령(당시) 및 김정은 북한 국무위원장 간의 2019년 2월 베트남 하노이에서의

주제: 도널드 트럼프 미국 대통령(당시) 및 김정은 북한 국무위원장 간의 2019년 2월 베트남 하노이에서의 협상 또는 2019년 6월 판문점에서의 협상에 대한 사례를 근거 ... 로 Lewicki - Hiam의 “R-O 협상 모델”에 의하여 쌍방의 협상상황 및 협상전략을 분석, 제시하시오. 목차 I. 서론 II. 본론 1. 레위키 히암의 R-O 협상 모델의 이해 ... 1) R-O 모델이 상정한 협상 상황 2) 각 상황별 협상 전략 2. 트럼프-김정은 하노이 협상의 분석 1) 협상 상황 2) 협상 전략 III. 결론 IV. 참고문헌 I. 서론

리포트 | 5페이지 | 2,000원 | 등록일 2025.01.23

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전쟁의 기술 독후감

등 다양한 주제를 다룬다. 그린은 역사 속 진정한 전략가들과 어리석은 리더들의 흥미롭고 생생한 사례를 통해 독자들이 실질적인 교훈을 얻을 수 있도록 돕는다. 책은 전쟁의 기술 ... 은 이러한 다양한 전쟁 상황에서 어떻게 주도권을 쥐고 승리할 수 있는지에 대한 통찰을 제공한다. 역사 속의 전략가들과 리더들의 사례를 통해 배우는 전쟁의 기술은 매우 실질적이고 적용 ... 에서의 경쟁에서 나는 그린의 전략을 적용해 나의 강점을 극대화하고, 상대방의 약점을 공략하는 방법을 배웠다. 또한, 협상 테이블에서 상대의 심리를 파악하고, 협상을 유리하게 이끌

리포트 | 3페이지 | 2,000원 | 등록일 2024.06.27

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도널드 트럼프 미국 대통령(당시) 및 김정은 북한 국무위원장 간의 2019년 2월 베트남 하노이에서의 협상 또

하노이에서의 협상 또는 2019년 6월 판문점에서의 협상에 대한 사례를 근거로 Lewicki - Hiam의 “R-O 협상모델”에 의하여 쌍방의 협상상황 및 협상전략을 분석, 제시 ... 도널드 트럼프 미국 대통령(당시) 및 김정은 북한 국무위원장 간의 2019년 2월 베트남 하노이에서의 협상 또는 2019년 6월 판문점에서의 협상에 대한 사례를 근거 ... 로 Lewicki - Hiam의 “R-O 협상모델”에 의하여 쌍방의 협상상황 및 협상전략을 분석, 제시 도널드 트럼프 미국 대통령(당시) 및 김정은 북한 국무위원장 간의 2019년 2월 베트남

리포트 | 6페이지 | 5,000원 | 등록일 2024.08.21

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마이클 포터의 산업구조분석기법에 대하여 설명하고 산업구조분석기법을 적용한 기업의 사례를 조사하여 작성하시오.

경영전략론마이클 포터의 산업구조분석기법에 대하여 설명하고 산업구조분석기법을 적용한 기업의 사례를 조사하여 작성하시오.서론기업의 성장과 지속 가능한 경쟁력 확보를 위해서는 산업 ... 에 대해 자세히 살펴보고, 이를 실제 기업에 적용한 사례를 조사하고 분석할 것이다. 먼저, 마이클 포터의 산업구조분석기법의 개념과 요소들을 소개하고, 이 방법론이 기업의 경영전략 ... 는 기회를 가질 수 있으며, 낮은 진입 장벽과 경쟁 강도가 높은 경우에는 경쟁자들의 도약을 예측하여 대비 전략을 수립해야 한다.공급업체의 협상력 (Supplier Power)공급업체

리포트 | 6페이지 | 3,000원 | 등록일 2024.07.10

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게임이론에서 전개형 게임에 대해 설명하고, 의사결정의 신뢰성을 제고시키는 방안의 구체적인 사례를 2가지 이상 드시오.

을 파악할 수 있다. 이 이론은 현실 세계에서 기업의 전략적 경쟁, 국제 협상, 협력적 문제 해결 등 다양한 분야에 적용되며, 의사결정의 신뢰성을 높이는 데 기여한다. 이에 본론 ... 가 협상 조건을 제시하고, 다른 국가가 이에 응답하는 과정에서 각국의 전략적 선택은 전개형 게임의 틀로 분석된다.(3) 법적 분쟁과 타협소송 당사자 간 타협안 제시와 수락 여부 ... 명확히 파악할 수 있도록 하는 다양한 전략이 필요하다. 이를 통하여 게임의 결과를 보다 예측가능하게 하고, 협력과 공정성을 유도할 수 있다. 의사결정의 신뢰성을 제고하는 구체적인 사례

리포트 | 6페이지 | 2,000원 | 등록일 2024.11.29

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허브 코헨 협상의 법칙 독후감

』은 단순한 거래 기술서가 아니다. 이 책은 협상의 기본 원칙부터 심리적 요소, 전략과 전술까지 두루 다루면서, 협상이 곧 인간관계와 신뢰를 쌓아가는 과정임을 일깨워준다. 협상은 결국 ... 라는 생각이 들었고, 좀 더 전략적으로 접근하기 위해 『협상의 법칙』을 읽게 되었다.경험적 예시: 협상법칙을 실생활에 적용하기책을 읽은 후, 나는 협상에서 가장 중요한 요소 중 하나 ... 처럼 실전 경험과 연결된 분야에서는 책 속의 사례와 원칙을 실제 상황에 적용하며 배우는 것이 매우 중요하다.책을 통해 나는 협상에 대한 두려움과 막연한 불안이 상당 부분 내 무지

리포트 | 2페이지 | 2,000원 | 등록일 2025.05.22

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마이클포터의 5세력 모형(5 Force Model)과 정보시스템이 가질 수 있는 역할에 대하여, 사례 중심의 논의

하여 전략과 방향을 결정해야 한다.대체제의 위협↓공급자의 협상력→산업 내 경쟁 정도(기업 vs. 경쟁자)←고객의 협상력↑잠재적 진입자의 위협첫 번째로 기존 시장 내에 전통적 경쟁자를 고려 ... 를 활용한 물류 정보시스템 도입이 좋은 사례이다. 또 요즘 카페나 식당에서 자주 볼 수 있는 키오스크 주문방식도 인건비를 줄이는 저비용 전략이라고 볼 수 있다. 신제품이나 서비스 ... 하고, 정보시스템이 가질 수 있는 역할을 제시하십시오. 필요 시, 사례를 제시하여도 됩니다. (① 5세력 모형, ② 정보시스템의 역할, 그리고 ③ 시사점 등이 포함되어야 합니다.)Ⅰ

리포트 | 3페이지 | 4,000원 | 등록일 2024.03.27

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NCS 대인관계능력 교과목 강의계획서

의 5단계 - 협상의 3단계 ? 사례 및 활동을 통해 협상의 의미 파악 ? 사례 및 활동을 통한 협상 과정 이해 11 협상능력 ? 협상 전략의 종류 - 협력전략, 유화전략 - 회피전략 ... , 강압전략 ? 사례 비교 및 활동을 통한 다양한 협상 전략에 대한 논의 12 고객서비스 능력 ? 고객서비스의 의미 - 고객서비스의 정의 - 고객중심 기업의 특성 - 고객서비스 ... 이 발생하였을 경우 이를 원만히 조절하는 능력을 기를 수 있다. ? 직업생활에서 협상 가능한 목표를 세우고 상황에 맞는 협상전략을 선택하여 다른 사람과 협상하는 능력을 기를 수 있

리포트 | 6페이지 | 1,000원 | 등록일 2023.03.30

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[A+]정치적 위험은 무엇인가? 미중 무역전쟁으로 인하여 우리나라 기업이 처한 정치적 위험을 말하고, 정치적 위험을 피하고자 어떤 전략을 세울 수 있는지 본인의 생각을 기술하시오.

를 통해 알아본 정치적 위험을 관리하기 위한 전략에는 회피 전략, 보험 전략, 협상 전략, 투자구조 조정전략 등이 있다. 회피 전략이란, 정치적으로 불안정한 나라를 진출 대상 ... 에서 제외하는 것이다. 보험 전략이란 제삼자에게 정치적 위험의 부담을 넘기는 것이다. 협상 전략이란 해외 시장 진출 전 현지국 정부와 명확한 양어 협정을 체결하는 것이다. 투자구조 조정 ... 은 협상 전략과 투자구조 조정전략이라고 생각한다. 먼저, 협상 전략을 통해 미국과 중국 진출 전, 불확실한 수출 구조를 명확하게 해야 한다. 각 국간 명확하고 뚜렷하게 수출·수입 무역

리포트 | 5페이지 | 2,000원 | 등록일 2024.08.23 | 수정일 2024.09.10

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신문의 구인광고나 인터넷을 보고 여러분이 졸업하고 난 후(직장인인 경우, 이직을 한 다면) 가지고 싶은 일자리 최 소 2개를 찾아보고, 각 광고 에서 구체화되어 있는 자격 의 목록을 작성하라. 그 회사 에서 지원자들이 이러한 자격 들을 얼마나 잘 마족시키는가 를 결정하는 내 사회의 전략 은 방법들을 밝혀보라

을 살펴보자면, 이는 가맹점 확보와 관리, 영업 전략의 수립 및 실행 능력이 절대적으로 요구된다는 점을 강조하고 있다. 이 직무는 사업체와의 신뢰 구축이 중요한 만큼, 협상과 대인 ... 할 수 있어야 한다. 마지막으로, 면접에서 우수한 커뮤니케이션 및 협상 능력을 보여주기 위해 구체적 사례를 들어 실전 경험을 설명하는 것이 필요하다. 면접관은 단순한 기술적 능력 ... 의 목록을 작성하라. 그 회사 에서 지원자들이 이러한 자격 들을 얼마나 잘 마족시키는가 를 결정하는 내 사회의 전략 은 방법들을 밝혀보라서론졸업 후 구직을 준비하는 과정에서 구직자

리포트 | 6페이지 | 4,000원 | 등록일 2024.10.23

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흥망으로 본 한국사 9주차 과제

면서도 영토와 자주적 지위를 지키는 협상의 모범 사례로 평가된다. 서희는 적장 소손녕과의 협상에서 단순한 항복이나 타협을 거부하고, 고려에 유리한 결과를 이끌어냈다. 그의 외교적 성과 ... 는 협상과 심리전에서 상대의 본질적 요구를 파악하고 이를 바탕으로 자국의 이익을 최대한 실현한 교과서적인 사례로 남아 있다.993년, 거란은 송나라와의 전쟁을 준비하며 후방을 안정 ... 사례이다.소손녕은 협상 자리에서 고려가 고구려의 후계 국가라 자처하면서도 거란과 같은 북방 민족을 무시하고 송나라와 가까운 관계를 맺는 것이 부당하다고 주장했다. 이에 서희는 고려

리포트 | 2페이지 | 2,500원 | 등록일 2024.12.13

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현대홈쇼핑의 한섬 인수 전략 (Hyundai HSN’s Acquisition of HanSom)

기업의 인수합병 의사결정에는 경영전략적인 사고와 재무관점의 사고가 다양하게 융합되어 있다. 그러므로 인수합병의 경영사례를 분석하여 경영 의사결정의 동기와 그 전개과정을 분석 ... 하는 일은 기업의 인수합병 전략을 이해하는데 큰 도움을 줄 것이다. 2012년 초, 현대백화점 그룹의 현대홈쇼핑은 국내 의류사업 부문의 최고 기업인 한섬을 인수하여 의류사업 진출의 교두 ... 보를 구축하는데 성공하였다. 한섬이 현대홈쇼핑에 인수되기 전 SK네트웍스와도 인수협상 과정을 거쳤다. SK네트웍스의 인수설이 퍼진 2010년 5월 중순부터 인수 중단을 발표

논문 | 26페이지 | 무료 | 등록일 2025.05.23 | 수정일 2025.05.26

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국제경영_기업이 해외시장에 직접투자 할 경우, 신규설립과 현지기업의 인수합병의 장단점을 비교하시오.

, 해외 진출전략 등의 목적으로 매우 빠르게 성장하고 있지만 대상기업의 선전, 협상, M&A 이후 통합 과정상 어려움으로 인해 실패 사례로 끝나는 경우도 많다. 해외 직접투자를 할 ... 에 진입한 사례에 해당한다.② M&A의 전략적 동기대부분의 기업 인수는 피인수 기업이 보유하고 있는 경영자원 및 자산 획득, 자산 창출에 드는 금전적 시간적 비용 절감을 목적으로 하 ... 전략 수립단계, 사전 준비단계, 협상 및 계약단계, 사후 통합단계 등 4단계로 추진한다.① 계획 및 전략수립 단계인수의 전략적 목표를 분명히 하고 추진 절차 및 일정 등 전반적인

리포트 | 7페이지 | 3,000원 | 등록일 2024.05.13

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포터의 경쟁세력모형 이론에 대해 설명하고, 관심 산업분야에서 새로운 정보기술에 의한 산업변화를 경쟁세력모형을 이용하여 설명하시오.

오.■ 목 차1. 포터의 5대 경쟁세력2. 5대 경쟁세력1) 기존 경쟁자2) 신규 진입자3) 대체재4) 고객의 협상력5) 공급자의 협상력3. 정보시스템을 이용한 4가지 경쟁전략1 ... ) 저비용 전략2) 차별화 전략3) 틈새시장 집중 전략4) 고객과 공급자 친밀성 강화 전략4. 성공사례5. 참고문헌1. 포터의 5대 경쟁세력마이클 포터의 주장에 의하면 모든 산업 ... 하고 이를 바탕으로 기업들은 서로의 대체재가 될 수 있는 경쟁 구도에서 더 많은 수익을 내기 위해 각기 다른 경영전략을 가지고 경쟁하며 산업시장에 진입할 때의 수익의 잠재력과 새로운

리포트 | 5페이지 | 2,000원 | 등록일 2024.01.25

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협상조정론(기말) ) 1. 협상과 조정의 개념과 차이점을 설명하시오(10점). 2. 일상생활에서 발생한 하나의 갈등사례를 선택하여 다음의 내용에 따라 정리하시오(40점). 1)

협상조정론(기말)1. 협상과 조정의 개념과 차이점을 설명하시오(10점).2. 일상생활에서 발생한 하나의 갈등사례를 선택하여 다음의 내용에 따라 정리하시오(40점).1) 갈등개요 ... Interest를 얻기 위해 Position을 포기하는 협상 방법이다. 이 전략에서 중요한 것은 나의 Interest의 우선순위, 목표의 순서를 매기는 것이다. 이때 내가 원하는 목표인 ... 정리2) 이해당사자들 정의3) 각 이해당사자들의 Position과 Interest 구분4) 갈등해소를 위하여 도출가능한 합의안을 제시하시오.협상조정론(기말)1. 협상과 조정의 개념

방송통신대 | 7페이지 | 3,000원 | 등록일 2025.07.28

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실제 사례 또는 미디어를 통해 알게 된 '바람직하지 못한 사과' 또는 '바람직하지 못한 갈등해결' 의 예시

- 윈윈(win-win)전략2. 갈등해결에 필요한 필수조건 - 협상과 조정, 중재를 통한 분쟁 해결 및 조직의 가치와 개인의 가치의 일체화Ⅲ. 결론Ⅰ. 서론갈등이란 어디에나 존재 ... 한 것은 '윈윈전략'이다. 공공협상을 통해 윈윈전략에 이르는 것은 갈등해결의 방안이 될 수 있다.연구에 따르면 공공갈등의 발생 현황 및 우리나라 공공갈등 종료방식에 있어서 행정집행 ... 는 합리적인 결과 도출이 가능한 협상은 이러한 갈등해결을 이끌어 내기 때문에 가치 및 유용성을 지니고 있다. 그러나 오늘날의 대한민국은 법과 권위에 의존하는 기존의 갈등해결 전략이 4

리포트 | 4페이지 | 2,000원 | 등록일 2022.02.23

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양면게임이론

은 잠정적인 합의를 위한 각국 대표들 간의 교섭단계인 Level1과 각국 대표들의 전략과 Win-Set을 결정하기 위한 정부와 국내사회 세력 및 이익집단들 간의 교섭 및 협상 단계 ... 에서 Win-Set이 커지면 대외협상의 타결 가능성은 한결 커진다고 할 수 있다. 실례로 한국-칠레 FTA 협상 사례를 통해 이를 살펴보면 협상이 진행됨에 따라 포도, 사과 등 국내 ... 양면게임이론2000년대 초의 한국-중국 마늘협상, 한국-칠레 자유무역협정 협상 등에서 볼 수 있듯이 통상협상의 경우 국내 이해집단의 반발과 정치권의 압력 등이 정부의 대외협상

리포트 | 4페이지 | 5,000원 | 등록일 2025.01.02

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2025년 현대로템 구매조달 직무 합격 자기소개서

업무의 실무적인 부분을 접하면서, 전략적 구매와 공급업체와의 협상 경험을 쌓았습니다. 현대로템에 입사 후, 저는 제가 보유한 분석적 사고와 협상 능력을 활용하여, 안정적인 공급망 ... 중 하나는 원자재 공급업체와의 협상에서 가격을 10% 절감하면서 품질을 유지할 수 있는 계약을 체결한 경험이 있습니다. 이 경험을 통해 협상 전략과 공급업체와의 관계 구축의 중요 ... 성을 배웠으며, 구매조달 직무에서 요구되는 능력을 효과적으로 키울 수 있었습니다. 입사 후에는 글로벌 공급망의 변화와 트렌드를 지속적으로 분석하고, 최신의 관리 기법과 협상 전략

자기소개서 | 3페이지 | 3,000원 | 등록일 2025.05.12

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