"어떻게 협상할 것인가"의 검색결과 입니다.

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어떻게 협상할 것인가 독후감 - 어떻게 협상할 것인가 관련 독후감 3건 제공

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"어떻게 협상할 것인가" 검색결과 21-40 / 19,166건

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협상의 노하우 기말고사

에 대처하기 위해서는 각 상황에 대하여 잘 파악하고, 내가 어떻게 협상을 진행할 것인가에 대하여 대응책을 잘 세워 극복해야 한다.협상에서 우세한 상대방이 ‘모호한 권한’을 가지 ... 에 근거한 압박 전술으로 어느 한쪽이 일방적으로 양보를 하게 하기 위해서 채택하는 전술이다. 상대방이 완강하게 협상을 거부할 경우 어떻게 대처를 할 것인지에 대해 이야기해볼 것이 ... , 이해관계에 대하여 잘 파악하는 것이 가장 중요하다. 내가 어떻게 협상을 진행할 것인가에 대하여 대처 방법을 고심하고 판단하여 극복할 수 있기 때문에 우리는 늘 협상에서 신경

리포트 | 3페이지 | 1,000원 | 등록일 2024.04.23 | 수정일 2024.04.24

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크리스 보스 우리는 어떻게 마음을 움직이는가 독후감

등을 파악함과 동시에 상대가 어느 정도 진짜 마음을 밝히고 있는가, 어떤 게 진짜 의도인가 하는 걸 파악해야 한다는 점을 배울 수가 있었다.책에 실린 협상을 통한 정보를 얻 ... 는 전략이라고 강조를 하기 때문에 결국 서로 경청을 하고 서로 갖고 있는 패를 어느 정도 막판에 드러내면서 상대의 의도대로 일방적으로 속지 않는 게 협상의 핵심일 수 있다는 걸 ... 배울 수가 있었다.상대로부터 신뢰를 얻는 대화에서의 협상 방식은 다소 진부했고 감정을 중요하다고 강조를 한 것 치고 스킬적으로 감정을 어떻게 협상에서 이용해야 하는지 그 부분을 깊

리포트 | 1페이지 | 1,000원 | 등록일 2025.10.10

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협상 가능 독후감

협상 가능 독후감협상의 기본 개념이라고 하면 저자는 서로 ‘합의’할 수 있는 것을 챙기는 것이라고 했다. 즉 한 쪽만 일방적으로 이득을, 원하는 안을 챙기는 것이 아니라고 한 것 ... 이다. 결국 서로가 원해야 한다는 점에서 밀고 당기기가 심해질 우려가 있고 그러니 양보할 줄 아는 능력도 필요한 것이다.상대방이 협상에 잘 응하지 않고 조건을 꺾지 않는다고 하 ... 면 그것은 내가 어떻게 나오는지 보기 위한 것이라고 하는데 매우 공감이 된다. 나도 강 대 강으로 나올지 조건을 다르게 받아줄 것인지 다 시험하기 위한 태도인 것이다. 저자는 첫 제안

리포트 | 1페이지 | 1,000원 | 등록일 2024.07.15

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협상의 기술 시험 문제

단계, 상황변화에 융통성 있게 대처할 수 있도록 준비하라. 스스로 마지노선을 정해놓고, 협상이 예상대로 진행되지 않을 것이라는 가정 하에 시작하라. 새로운 인물의 투입이나 예상 ... 적 협상에서도 아주 요긴한 방식이 된다.4. 나의 목표와 기준을 정하라.협상에 들어가기 전에 반드시 어떠한 조건으로 거래를 하고 싶은지 미리 결정해 두는 것이 일반적이다. 나의 목표치 ... 중요한 것은 서로가 자신들의 목표를 달성하는 것이다. 즉 자신들이 원하는 것을 원하는 조건으로 타결하는 것이다. 협상은 일종의 가치교환이며, 어떤 사안에 대해 서로가 원하는 조건

시험자료 | 3페이지 | 1,500원 | 등록일 2022.05.30

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3-2 간호관리학 기말고사 범위 정리

들 간의 의사결정과정을 의미② 자신이 원하는 것을 상대로부터 얻어내는 일③ 협상행동은 둘 이상의 당사자들 간에 이해관계상의 갈등이 존재하고 이 갈등을 해결하기 위해 만들어진 규칙 ... [보상의 개념]① 조직에서 조직구성원들이 직무수행의 대가로 제공하는 일체의 것② 금전적 보상과 비금전적 보상을 모두 포함③ 직접적 보상인 임금과 노동과 직접 연결되지 않는 간접 ... 비 금전적인 것을 포함[보상의 종류- 외적보상(금전적 보상)]① 기본급: 기본 근무시간에 대해 지급하는 액수로 각종 수당이나 상여금 등의 산정 기준연공급 - 직원의 외형적 자격

시험자료 | 17페이지 | 2,000원 | 등록일 2022.12.31

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인문협상이란 무엇인가

인지를 미리 생각해보는것입니다. 이런 세심한 생각이 협상을 오히려 쉽게 결정짓도록 만들수도 있기 때문입니다.흔히 협상하면 그냥 내가 원하는것을 어떻게 관철시킬것인가만을 생각하는게 ... 승진의 기회로만 삼으려는거 같아 맘이 아프고 속이 너무 속상했습니다.반면에 미국 협상단의 모습을 보면 진정으로 협상은 어떻게 해야하는것인지 여실하게 보여준 것 같았습니다. 이번 ... 협상이란 서로가 얻고자 하는것을 서로간의 조율을 통해 서로에게 이익이 될수 있는 방향으로 가기위한 협의 논의 과정이라 생각합니다. 일방적인 설득이나 강압이 아닌 끊임없는 대화

리포트 | 2페이지 | 1,000원 | 등록일 2023.03.12

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스튜어트 다이아몬드 어떻게 원하는 것을 얻는가 독후감

)^7^8{"name":""}..FILE:Contents/section0.xml스튜어트 다이아몬드 어떻게 원하는 것을 얻는가 독후감『어떻게 원하는 것을 얻는가』 독후감- 협상의 기술 ... 을 넘어 삶의 소통과 이해로스튜어트 다이아몬드의 『어떻게 원하는 것을 얻는가』는 단순히 협상하는 법을 가르치는 책이 아니다. 이 책은 우리가 일상에서 마주하는 사람들과의 갈등과 소통 ... 관계 기술책에서 가장 크게 와 닿았던 점은 협상이 단순히 ‘이익을 두고 다투는’ 과정이 아니라, 상대의 입장을 이해하고 진정성 있게 다가가는 것이라는 점이다. 저자는 수많은 협상

리포트 | 2페이지 | 2,000원 | 등록일 2025.05.28

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대인관계 1학년 2학기 기말고사 정리한 자료입니다.

은 불가피한 것으로 근원적으로 없애기는 어렵다.-문제는 갈등이 있다는 사실이 아니라 어떻게 처리하는가이다.갈등의 원인: 부족한 자원, 대립되는 이해관계, 가치관과 신념,기질에서오는 차이 ... 과 상대방의 중요한 기준)-몇 가지 해결책을 생각해내기?평가하기-최종 해결책을 선택하고 실행하는 것에 동의하기협상: 상반되거나 공통적인 이해관계를 가진 두명 이상의 당사자 ... 면 ‘친구?협력자’-사람과 싸우면 의견을 좁혀가는게 매우어렵고 파괴적결과 초래-문제와 싸우면 의견차이가 쉽게 해소되고, 쌍방에게 생산적임-협상은 ‘소통’ 협상능력은 ‘소통능력’임

시험자료 | 4페이지 | 1,500원 | 등록일 2021.01.05

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에드워드 홀과 밀드레드 홀이 개발한 고맥락-저맥락 문화 접근방식을 설명하여라, 고맥락 문화와 저맥락 문화권에의 관찰된 사업환경의 가장 큰 차이점은 무엇인지 서술하시오

를 만들어내며, 각 문화권에서 어떻게 의사소통이 이루어지는지, 협상 과정이 어떻게 전개되는지를 결정짓는다.이 과제를 선택한 이유는 오늘날 글로벌 비즈니스 환경에서 문화 간 차이 ... 다. 비즈니스 관계에서는 상대방의 문화적 배경을 고려한 커뮤니케이션 방식을 채택하는 것이 성공적인 협상을 이끌어낼 수 있는 중요한 요소 중 하나이다. 따라서 이 과제에서는 고맥락 ... 문화와 저맥락 문화의 특징을 이해하고, 비즈니스 환경에서 이 두 문화적 특성이 어떻게 다르게 작용하는지 분석하는 것이 중요하다. 이를 통해 글로벌 환경에서의 문화적 차이를 극복

리포트 | 3페이지 | 2,000원 | 등록일 2024.10.29

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어떻게 원하는 것을 얻는가? (스튜어트 다이아몬드)

는 것이 협상의 기본 목적이다.이 책은 펜실베니아 주립대 MBA과정에서 가장 인기있는 교수인 Diamond, Stuart의 강의 내용을 책으로 만든 것이다. 이 책 안에는 협상에 있 ... 었던 것은 “협상의 정의”와 “상대방의 말”로부터 단서를 찾는 과정이다. 이 책에 따르면,① “협상”은 상대방이 특별한 “행동”을 하도록 만드는 과정이다.② “협상”은 상대방 ... 이 특별한 “판단”을 하도록 만드는 과정이다.③ “협상”은 상대방이 특별한 “인식”을 하도록 만드는 과정이다.④ “협상”은 상대방이 어떠한 “감정”을 가지도록 만드는 과정이다.원하는 것

리포트 | 9페이지 | 2,500원 | 등록일 2025.01.21

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협상의 법칙(레포트 A+받음.세이노 추천도서)

을 어떻게 협상할 것인가에 대한 설명이 나와 있습니다.Ⅱ. 본 론1. 세상의 8할은 협상이다.1) 협상은 무엇인가?협상은 당신에게 무엇인가를 원하는 상대로부터 당신에 대한 호의 그리고 ... Ⅰ. 서 론먼저 이 책을 가지고 레포트를 제출해서 기분이 좋습니다. 그전에 관심이 있어서 읽었던 책이었던지라 다시 한번 읽을 수 있는 시간이 된 것 같습니다. 협상이란 기본 ... 째 파트는 세상의 8할은 협상이라는 테마를 가지고 우리 일상생활에서 협상이라는 부분은 너무나도 많다는 것을 설명하고 있고, 두 번째 파트는 우리의 일상에 큰 부분을 차지하고 있는 협상

리포트 | 6페이지 | 2,500원 | 등록일 2024.10.22

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스튜어트 다이아몬드 어떻게 원하는 것을 얻는가 독후감

스튜어트 다이아몬드 어떻게 원하는 것을 얻는가 독후감협상할 때 가져야 하는 태도와 마인드를 조금은 배울 수 있었다. 우선 정보를 충분히 얻고 나서 협상을 하자고 제안하거나 긍정 ... 것이다. 여기서 중요하다고 생각을 하는 것은 3자도 우리 편이라고 할 수가 있을 것인가 하는 부분이었다.협상을 할 때 반드시 내가 무너질 상황을 상정하고 보호책이 있는 상황 ... 에서 혜택을 줘야 한다고 한 점은 이해를 한다. 죽 쒀서 개주는 게 가장 협상에서 망하기 좋은 형태이다. 내가 생각해도 협상이 길어지고 지루해지면 내가 무엇을 가장 고집해야 하는지 그

리포트 | 1페이지 | 1,000원 | 등록일 2025.03.09

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A+스튜어트 다이아몬드의 어떻게 원하는 것을 얻는가 독후감

은 일회적인 성취가 아니라 그 성과를 어떻게 유지하고 발전시킬 것인지에서 비롯된다고 강조합니다. 목표를 얻는 것보다 지켜내는 것이 더 중요하다. 책에서 다이아몬드는 협상에서 성공적인 ... 결과를 얻는 것뿐만 아니라, 그 결과를 어떻게 지속적으로 유지하고 발전시킬 것인지에 대해 중요성을 강조합니다. 협상은 단기적인 성취를 넘어서, 그 결과를 지속적으로 발전시켜야 진정 ... 을 유지하고 지켜내는 과정이 더 중요하다는 것이라는 사실입니다. 이 책은 목표를 설정하고 그것을 달성하기 위한 심리학적 전략과 협상 기술을 제시합니다. 하지만 그 과정 후, 목표

리포트 | 5페이지 | 3,000원 | 등록일 2025.03.29 | 수정일 2025.04.07

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도널드 트럼프 미국 대통령(당시) 및 김정은 북한 국무위원장 간의 2019년 2월 베트남 하노이에서의

학’이라는 것이 발전했겠는가. 그렇다면 협상의 기술을 배우기 위해서는 어떻게 해야 하는가. 이론을 배우는 것도 중요하지만, 이론이 실제 협상에서 어떻게 활용되는지, 사례를 분석해보 ... 만을 취하고 상대방에게 피해를 주거나 상대를 희생시키는 거나 그 반대의 상황이서는 안 된다. 좋은 협상은 협상의 모든 당사자들이 동의할 수 있는 최선의 방법을 도출해야 한다. 참 ... 여자 모두가 ‘만족할 만한 수준’의 협상안을 도출하는 것은 충분히 가능할 수 있다. 서로가 서로의 이익을 다소 포기하거나 희생하더라도 상대방 역시 이 협상의 결과가 마음에 들 정도

리포트 | 5페이지 | 2,000원 | 등록일 2025.01.23

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국제무역협상론 기말고사 정리

협상 문화에 대한 친밀도가 높을 경우에 상대방이 협상자의 문화에 따르도록 하는 것이다. 이때 주의할 점은 상대의 문화를 무시하기 때문이 아니라 협상 진행의 효율성을 위해 자국문화 ... 중심의 협상을 한다고 상대를 이해시키는 것이다.- 상대 문화 중심협상 전략은 상대는 협상자의 문화를 잘 모르지만 협상자는 상대 문화를 잘 알고 있을 때의 협상전략이다. 또 서로 ... , 접촉문화에크먼의 몸짓 이론 p.249- 거짓말을 하면 뭔가 불안감을 느끼고 행위로 노출하게 되어 있는데 표정을 가장 잘 통제한다는 것이다. 협상자로서는 상대의 아래쪽 신체 부위

시험자료 | 4페이지 | 2,000원 | 등록일 2023.01.19

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임금결정요인 중 3대 임금결정요인에 대하여 논의하시오.

적 요인들이 복합적으로 얽혀 있어, 그 결정 과정은 매우 복잡하고 다차원적이다. 임금이 어떻게 결정되는가를 이해하기 위해서는 노동 시장의 기본 원리뿐만 아니라, 생산성, 협상력, 정부 ... 한 기준이 된다. 또한, 노동조합의 협상력은 임금 결정 과정에서 정치적이고 사회적인 역학을 반영하며, 특히 단체 교섭을 통해 임금과 근로 조건이 어떻게 조정되는지를 보여준다. 그러나 이 ... 다. 본 과제에서는 임금 결정의 주요 요인들을 심층적으로 분석하고, 이들이 상호작용하며 어떻게 임금 체계에 영향을 미치는지 논의할 것이다.Ⅱ. 본론1. 수요와 공급임금 결정의 첫

리포트 | 5페이지 | 2,000원 | 등록일 2024.08.26 | 수정일 2024.09.11

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평생교육 학점은행 독서 후기(독후감) A+ 평가 자료

. 어떻게 원하는 것을 얻는가 - 스튜어트 다이아몬드어떻게 원하는 것을 얻는가, 책 제목부터 협상에 절충적인 성향을 가지고 있는 저의 호기심을 자극했습니다.‘전 세계 150만 독자 ... 의 기분과 입장을 이해하는 게 얼마나 중요한지 다시 한번 깨닫게 되었고, 상대방의 머릿속 그림을 그려보는 것, 그것이 바로 원하는 것을 얻는 협상의 지름길일 뿐만 아니라, 적절 ... 한 표현을 찾아 친근하게 다가가는 것은 좋은 관계를 오랫동안 유지할 수 있는 가장 좋은 방법이라는 것을 알 수 있습니다.‘상대방’에 관해 가장 기억에 남는 것은 협상도 결국은 인간관계

시험자료 | 14페이지 | 4,000원 | 등록일 2021.11.17

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[경영학개론] 여러 종류의 식품원자재를 국내외 시장에서 구매하는 B식품회사는 국내 식품원자재 비용을 너무 낮게 책정하고 있다며 여론의 비판을 받는다. 그러나 B회사는 현재 많은 이익을 내지 못하고 현금유동성이 충분하지도 않다. 내가 이 회사의 구매부장이라면 구매협상에 어떤 방법으로 임할지 토론해 보시오.

중요한 역할을 할 것이다.3. 시사점 및 향후 과제B식품회사의 구매 협상 사례는 기업이 원자재 공급자와의 관계를 어떻게 관리하는지가 기업의 장기적인 성공에 얼마나 중요한 영향 ... 창출협상에서 중요한 또 다른 요소는 상호 이익 창출이다. 이는 협력적 협상에서 특히 강조되는 개념으로, 양측 모두에게 이익이 되는 결과를 도출하는 것을 목표로 한다. B식품회사 ... 의 경우, 원자재 공급자와의 협상을 통해 상호 이익을 창출하는 것이 필요하다. 예를 들어, 회사는 공급자에게 장기적인 계약을 제안하여 안정적인 수익을 제공하고, 그 대가로 원자재 비용

리포트 | 6페이지 | 2,000원 | 등록일 2024.09.10

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협상의 10계명-전성철-독후감

협상이란 서로 원하는 것을 주고받는 과정이다. 협상에는 크게 두 가지 종류가 있는데, 하나는 상대방으로부터 무언가를 얻어내는 적극적 협상이고, 다른 하 나는 상대에게 무언가를 주 ... 는 소극적 협상이다. 그런데 이러한 협상에도 전략 이 필요하다. 즉, 협상가들은 어떻게 하면 최대한 유리한 조건으로 거래를 성 사시킬 수 있을지 고민해야 한다. 이를 위해 저자는 협상 테이블에서 활용할 수 있는 여러 가지 방법론을 제시한다.

리포트 | 1페이지 | 2,000원 | 등록일 2023.05.06

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글로벌비즈니스협상론 ) 그동안 겪었던 다양하고 도전적인 협상의 상황에 있어서 어떠한 협상의 상황에 직면했고, 어떤 식으로 협상의 상황을 해결했는지에 대한 성찰의 내용을 정리

었다. 그렇다면, 이 협상에서 어떻게 행동해야 용돈 인상안이 받아들여질 수 있었을까? 가장 먼저, 부모님께서도 필자가 용돈이 더 필요하다는 것을 이해하실 수 있도록 충분한 근거를 준비 ... 만 때로는 잘못된 의사소통 방법을 이용함으로 인해 다른 사람과의 관계를 그르치거나 중요한 것을 잃기도 한다. 이 글에서는 필자가 겪었던 다양한 상황의 협상에 대하여 이야기해 볼 것 ... 이다. 협상은 상대로부터 자신(혹은 자신이 속한 집단)이 필요한 것을 얻어내기 위해 영향력을 행사하거나 의사소통하는 과정을 말하는 것이며, 근본적으로 존재하는 상대방과 자신의 입장

리포트 | 8페이지 | 3,000원 | 등록일 2023.12.28

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