캐시 애론슨의 황금사과에 대한 독후감

소개

캐시 애론슨의 `황금사과`에 대한 독후감 자료입니다. 서평은 A4 한장정도의 분량으로 작성되었습니다. 참고하시어 수정하셔서 사용하시면 좋은 점수 받으실거에요

목차

Ⅰ. 들어가며

Ⅱ. ‘황금사과’에서 저자가 강조하는 성공의 핵심 법칙 요약

Ⅲ. ‘황금사과’에 대한 서평

본문내용

Ⅰ. 들어가며
이 책은 마케팅 교육 및 헤드헌팅의 전문가이며 마케팅에 관련된 취업과 커리어 계발을 전문 상담하는 캐시 애론슨의 자서전적인 자기계발서이다. 현재 마케팅 분야에서 영향력을 갖게 된 저자의 어린시절 이야기부터 마케팅에 관심을 갖고 자신의 목표를 성취해 가는 이야기에 자기계발서 형식을 접목시켜 마케팅이란 무엇인지 알기 쉽게 보여주고 있는 책이다. 저자는 이 책을 통해 누구나 황금사과를 가지고 있다고 말하면서 그것은 세상과 내가 만나게 되는 과정이라는 내용을 그녀의 어린 시절의 경험에 비추어 이야기를 전개하고 있다. 황금사과는 볼품없어 보이는 무언가에도 반드시 그것만의 가치가 존재한다는 것을 말한다. 저자는 황금사과 법칙을 통해 독자들에게 자신의 가치를 세상에 나타내고 싶을 때 필요한 성취의 방법에 대해 알려주며, 그녀는 제로가치라고 생각되었던 부분을 무한한 가능성을 가진 가치로 바꿔 성취를 안겨주는 것이 바로 진정한 황금사과 법칙이라고 말하고 있다. 책에서는 성공(판매)전략에 대해 ‘과속방지턱’, ‘득점을 위한 5단계 교섭법’ 등의 예를 들어가며 주로 테크닉 측면에서 많은 분량을 할애하여 설명을 한다.

Ⅱ. ‘황금사과’에서 저자가 강조하는 성공의 핵심 법칙 요약
황금사과를 만들기 위해서 이 책은 9가지 자기혁신 법칙을 제안한다. 각각의 법칙은 우리가 쉽게 듣는 이야기와 별반 차이가 없다. 스스로의 가치와 비전을 파악하는 것은 자기계발서적이 항상 말하는 내용이다. 고객의 관심을 끌고, 분석하고, 구전마케팅을 사용하는 것은 마케팅에서 말하는 내용이다. 멘토를 찾고, 인맥을 관리하라는 것도 많이 듣는 이야기이다. 하지만, 대다수의 사람들이 행동으로 보여주지 못하는 법칙들이다.
1.가치 결정 : 스스로 가치를 깨달아야 한다.
2.선택 유도 : 관심을 가지도록 만든다.
3.고객 분석 : 상대방의 관점에서 바라본다.
4.거절 방지 : 거절을 통해 상대방이 필요로 하는 정보를 제공한다.

참고자료

· 없음