가연 vs 듀오 결혼정보회사 비교 분석

소개

결혼정보회사 가연과 듀오의 마케팅 전략에 대해서 비교 분석 하였습니다.

목차

서론
1. 경영이념, 창립동기 비교
2. 연혁소개 (가연, 듀오, 선우)
본론
3. 매출액비교
4. 시장점유율
5. 4P전략분석
6. STP전략분석
7. 강점과 약점 비교

결론

본문내용

6. STP분석(가연)
1) 세분화(Segmentation)
가연의 고객 대상은 미혼남녀이다.
미혼 남녀 중에서도 재혼을 원하는 고객과 노블레스 클럽을 따로 분류
재혼을 원하는 대상으로 하는 마케팅의 경우 소비자의 needs에 따라 새로 떠오르는 시장 분야이다.
라이프 스타일, 가정 환경, 학력, 직업 등에 따라 차등을 두어 약1천 여명 정도의 회원으로 제한하여 운영하는 노블레스의 경우 일반 회원의 연회비 보다 4~5배의 가격 차이가 있는데도 불구하고 성업중인걸 이용 같은 형태로 진행해야 한다.

2) 타겟 시장(Target)
20대 후반의 여성과 30대 초반의 남성이 주 고객층을 이루도록 회사를 운영
만남에서 결혼에 이르기까지의 전 과정, 즉 웨딩사업과 여행, 혼수품, 육아 등에까지 단계적으로 접근 하는 계획
자신만의 특별한 서비스를 위해 노블레스 클럽을 특성화 시켜 운영
가입 시 가입회원의 호적등본과 졸업증명서등의 증빙서류를 요구함로써 좀더 신뢰성 높은 정보를 제공
철저한 신원확인 절차와 함께 커플 전문 매칭
시스템, 전담 커플매니저에 의한 책임관리 등으로 새로 생기는 신생업체의 특화된 정보만의 차별적인 서비스를 제공

3) 포지셔닝(Positioning)
결혼정보사업에 대한 일부 사람들의 거부감이 창업의 가장 커다란 걸림돌
결혼정보회사가 근본적으로 인간을 등급화하고 상품으로 보았음
남녀간의 불순한 만남을 조장하는 이벤트업체로 매도되거나`조금 큰` 결혼상담소로 인식되었음
설립 이래 꾸준히 온라인과 오프라인을 통해 매년 매출의 30%이상을 마케팅 비용에 쏟아 부었고 고객들에게 회사의 이미지를 꾸준히 각인 시켜 나가는 작업을 병행
TV영상매체를통해 그 동안 `뚜쟁이`로 대변되는 결혼 중매업체들에 대한 부정적인 이미지를 불식시키고 대부분의 `중매업체`를 `결혼정보업체`로 인식시키는데 한몫

참고자료

· 없음