우리 기업의 중국진출 - 유한킴벌리

소개

A+ 발표 자료입니다
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목차

Ⅰ. 유한킴벌리 기업소개
1. 유한킴벌리 개요
2. 경 영 원 칙
3. 사회적 평판

Ⅱ. 유한킴벌리의 중국진출
1. 진 출 배 경
2. 중국 기저귀 시장 분석
3. 중국시장 진출 과정
4. 4 P 전 략
5. SWOT 분석
6. 성 과

Ⅲ. 유한킴벌리의 성공요인

Ⅳ. 결 론

본문내용

4. 4P 전략
Product
- 고품질 제품으로 승부.
경쟁업체가 따라 올 수 없는 흡수력과 통기성,
360˚ 매직벨트라는 好奇만이 가고 있는
품질로 다가섬. 즉, 성능이 좋은 재질과
SAM고분자 흡수소재로 만든 3중 흡수층,
라이크라 소재로 만든 360˚ 매직벨트를
개발하여 기저귀의 프리미엄 시장을 개척.

Promotion
1) 신규고객 확보전략
 - 시연행사를 실시, 현지에서 테스트를 통해
고객들에게 브랜드를 각인시킴.
 - 상류층 소비자 방문활동.
2) 홍보전략
 - 전문화 마케팅 활성화
  - CF광고, 교육용 비디오를 무료배포
 - 직원재교육 시스템을 도입

Price
- 기저귀의 명품화 전략을 택함
중국시장의 프리미엄급 기저귀
제품들의 평균 가격보다 33% 높은 가격
   (중저가 제품이 약 40元인데 반해,
好奇는 약 70元으로 2배 이상 높은 가격)

Place
국내 현지 공장에서 생산, 판매망을 구축하여
중국시장에 수출.
일반적인 중국내에서 유통은 대도시의 대형
마트를 중심으로 판매.
소비자 간 제품에 대한 긍정적 입소문이 형성,
방문판매를 통해 다가감.
- 베이비스토어에서 판매.
- 고급 산부인과에 납품

참고자료

· ․ kOTRA (http://www.kotra.or.kr)
· ․ 유한킴벌리 홈페이지 (http://www.yuhan-kimberly.co.kr)
· ․ 문국현 著 (2006),『지속가능성보고서』(유한킴벌리)
· ․ 문국현 著 (2007),『지속가능성보고서』(유한킴벌리)
· ․ 김중곤 著 (2008),『지속가능성보고서』(유한킴벌리)
· ․ 정혜원 著 (2005),『대한민국 희망보고서 유한킴벌리』(거름)
· ․ 조동성 著 (2005),『유한킴벌리 : 세계가 배우는 한국기업의 희망』 (한스미디어)
· ․ KBS 신화창조 제28편 중국 프리미엄 기저귀 시장을 석권하라!
·                          - 유한킴벌리의 중국시장 진출기 - (2006. 7. 9)
·           (http://www.kbs.co.kr/1tv/sisa/myth/vod/1404236_15468.html)