P&G 중국 진출 사례분석

소개

우선 독특한 방식으로 소비자가 당면한 문제를 제기하여 주목을 끌어 들이거나 비교 광고를 주로 한다.전문가들을 자주 등장 시켜 제품의 판촉을 도우며, 엄격한 브랜드 관리를 통하여 매년 13억달러의 연구 개발비를 사용하고 2500개 이상의 특허를 갖고 있음에도 불구하고
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중국 시장은 전 세계 최대 시장이라고 불린다. 정부 기관 자료에 따르면 2000년 중국의 총인구는 12억 6583만명으로 1인당 1달러짜리 물건을 한 개씩만 소비해도 그 상품의 연간 매출액은 12억 6583만 달러가 될 정도니 기업들은 중국에 매력을 느끼지 않을 수 없
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유니레버가 괄목할 만한 성장을 거둔 것은 연구개발을 집중적으로 강화한 것도 큰 역할을 했다. 2005년 말부터 시작한 연구개발 조직 개편은 유니레버그룹의 글로벌 전략으로 진행되고 있다. 현재 미국, 영국, 일본 등 분산되어 있는 글로벌연구개발 자원을 중국 상해R&D센터로 옮겨 2010년부터는 상해R&D센터를 유니레버의 중심적인 연구개발센터로 육성한다
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중국의 3대 스킨케어 상품의 하나로 5%쉐어를 차지하는 미니너스는 젊은 여성 사이에서 96%의 지명도를 자랑한다. 이번 M&A로 중국 스킨케어 시장에서의 로레알의 자리매김은 11위로부터 2위로 약진했다.
P&G가 이것을 의식하지 않을 리 없다. P&G는 로레알이 지난해 12월 미니너스 매수를 발표한 이래 또 하나의 유명 현지브랜드인 위에사이를 매수할 것이라는 소문이 업계에 나돌
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모발 및 피부 관리 제품, 여성용품, 개인용품 들이 성공을 거두고 지역의 기업들이 자리를 잡아가자 P&G는 세제분야에서 새로운 출발을 하기 위해 노력했다. 시장조사결과 몇 가지 측면들이 불안한 상태임이 드러났다. 특히 세제 분야에서는 중국인들에게 상대적으로 낮은 우위를 접하고 있었다. 중국 소비자들의 세제에 관한 인식은 많이 쓰기 보다는 적
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목차

요약문
1) P&G 중국 시장 진출 마케팅 목표
2) SCA (핵심 역량
3) 마케팅 믹스 전략(4P

서론
1) 중국 시장 개황
2) 주요 경쟁자
3) 자회사 실적

본론
1) 마케팅 전략
2) 목표 시장
3) 주경쟁자
4) 주무기
5) 마케팅 믹스 전략 (4P)

결론
1) 나아가야할 방안
참고 자료.

본문내용

1.요약문
1)P&G중국시장진출 마케팅 목표
-현지화 집중전략.
-P&G의 저력인 유통부문.
-경계를 두지 않고 지속적인 신제품의 개발.

2)SCA(핵심역량)
-마케팅 커뮤니케이션전략
-제품의 브랜드 관리전략
우선 독특한 방식으로 소비자가 당면한 문제를 제기하여 주목을 끌어 들이거나 비교 광고를 주로 한다.전문가들을 자주 등장 시켜 제품의 판촉을 도우며, 엄격한 브랜드 관리를 통하여 매년 13억달러의 연구 개발비를 사용하고 2500개 이상의 특허를 갖고 있음에도 불구하고 매년 7000명 이상의 과학자들이 연구센터에서 신제품 개발에 몰두하고 있다.
3)마케팅 믹스 전략(4p)MIX
-Product
다양한 제품으로 소비자의 욕구를 만족 시키다. P&G의 특징으로 가장 먼저 생산제품의 종류가 다양하여, 한 제품에 여러 상표를 붙이는 게 아니라 동일한 종류의 제품에서 기능, 포장, 광고 등이 다른 브랜드의 차별성을 추구하여 브랜드 마다 뚜렷한 개성을 만들어 나가는 데 있다.
-Price
고가전략. P&G의 제품은 가격이 다소 비싼 편이지만 우수한 품질과 참신한 포장으로 수많은 위생용품 브랜드 중에서도 단연 두각을 나타 냈다. P&G는 광저우를 시발로 대도시 소비자들을 공략하기 시장 했는데 가격을 중국산의 3~5배로 하는 고가 정책을 고수 했다.

참고자료

· ○ 차이나 마케팅 - 쉬중멍, 장서우웨이, 쉬훙타오 지음 - 은행나무