R.O.I 전략

소개

DDB Needham Planning for ROI

ROI의 비결은 자료안의 기초적인 질문에 대답을 구하는데 있다
전략을 가지고 출발을 해야 하는 이유

1)광고 목표와 다양한 광고들의 목표 목표 집단
2)약속과 뒷받침
3)개성
4)매체

오늘날은 그 어느 때 보다 광고가 적절(Relevant) 하지 못하면 목적 없는것이 되고
독창적(Original)이지 못하면 관심을 끌 수 없으며, 영향력(Impac)이 없다면
그 느낌이 오래 지속되지 못한다.

Keith Reinhard는 훌륭한 광고가 다른 광고와 다른 것은 적절성, 독창성,
영향력의 세가지 요소가 동시에 높은 수준을 갖고 있기 때문이라고 보았다.

적절성, 독창성, 영향력은 긍극적으로는 영감과 통찰력, 매직(magic)과
아트(art)의 문제이긴 하지만 결코 무(無)에서 나오는 것은 아니다. 그것은
해박한 지식을 가진 마음에서 나오는 것이다.

목차

ROI전략
ROI의 비결은 다음의 기초적인 질문에 대답을 구하는데 있다
☞ 전략을 가지고 출발해야 하는 이유
1. 광고목표와 목표집단(Purpose & Target)
2. 약속과 뒷받침(Promise & Support)
3. 개성(Personality)
4. 매체
다시 ROI에 관하여

본문내용

이 같은 질문은 얼핏 보기엔 단순한 것 같지만 쉽게 대답하기 어려운 질문들이다.
이 네 가지 질문 중 어느 한 가지 대답은 다른 세 가지 질문에 대한 대답과 일치 해야 한다. 뿐만 아니라 그 대답들은 경쟁세계에서 실효가 있어야 한다.

전략이 적절성, 독창성, 영향력이 있으려면 경쟁자들의 현행 활동에 대응적일 뿐만 아니라 차후 예견되는 행동을 배려한 경쟁적(Competitive) 전략이 있어야 한다.

이와 같이 ROI전략은 “내부적 일치성”과 “외부적 대응성”이라는 이 두 가지 어려운 요건을 필요로 하는데, 이는 또한 ROI전략이 많은 시간, 많은 생각, 그리고 많은 논쟁을 필요로 하기 때문이다.

▶ 전략은 제품과 소비자, 경쟁자의 강점과 약점에 관한 핵심적 “사실”들을 요구한다는 점이며 이것은 우리의 작업에 “적절성”을 가져다 주는 디딤돌이 되기 때문이다.

▶ 사실은 사실 그 자체만으로는 의미가 없기 때문이다. 중요한 실마리가 다른 정보 속에 가려져 있을 수도 있다. 사실들은 서로 연관될 때에만, 또는 다른 외부 사건과 연관 지었을 때만 의미가 있다. 새로운 유의미한 관계야말로 독창성의 원천이다.
무엇보다 중요한 것은 조직적인 전략개발 절차는 매체를 광고 목표에 부합되게 하며, 목표집단을 광고목표에 맞는 올바른 목표집단이게 하며, 약속을 목표집단에 맞는 올바른 약속이게 하며, 그리고 모든 요소들이 상표의 개성을 지속하는데 기여하게 만든다.

참고자료

· 없음