2등 기업의 경영전략과 사례연구 분석

소개

2등 기업의 경영전략과 사례연구 분석

목차

Ⅰ. 서 론

Ⅱ. 선도자에 대한 공격 전략
1. 재배열
2. 재정의
3. 순수지출
4. 선도자 공격을 위한 연합전선 구축

Ⅲ. 2등기업 사례 분석
1. 코카 펩시의 사례
2. OB HITE의 사례
3. Honda Yamaha의 사례

Ⅳ. 1등기업의 성공요소
1.핵심분야에 집중
2.철저한 고객 중심 경영
3.한 발 앞선 공격 투자
4.높은 브랜드 가치
5.우수한 인재의 확보, 활용
6.강력한 리더십

Ⅴ. 2등기업의 경영전략
1. 인터넷의 발달에 따른 경영환경의 변화
2.1등기업의 약점을 공략한다.
3.한정된재원을 매니아 확보 및 구전마케팅에 집중한다.
4.시장의 변곡점에 승부를 건다.
5.지속적 히트상품으로 도약한다.
6.연관사업의 시너지효과를 극대화한다.

Ⅵ. 결 론

참고문헌

본문내용

Ⅰ. 서 론
한국 야구사에 새로운 이정표가 만들어졌다. 한국 올림픽 대표팀이 쿠바 대표팀에 승리거두며 올림픽 금메달을 획득한것이다.쿠바,일본, 미국등 자타가 공인하는 우승후보팀을 차례로 이기고 전승으로 금메달을 목에 걸었다. 객관적인 열세를 딛고 이룬 한국 대표팀의 승리는 실로 놀라운 일이다.
이렇듯 역전 신화는 언제나 사람들에게 감동을 준다. 한번 1등이 영원히 1등이라면 세상이 얼마나 재미없겠는가? 비즈니스 세계 역시 겉으로는 평온해 보여도 선두 기업은 1등 자리를 유지하기 위해, 후발 기업들은 그 자리를 뺏기 위해 사력을 다해 힘쓰고 있다. 그러면서 일부 기업들이 역전에 성공하며 신화를 만들어 내는 것이다
예전부터 많은 기업이 1등 기업을 추월하기 위해 노력했지만 성공한 기업은 많지 않다. 쉽게 바뀌지 않는 선두 기업에 대한 고객의 선호, 1등 기업의 유통 지배력 우위 및 우수 협력 업체의 선점 등…한번 후발 기업으로 인식되면 이런 장애물들을 극복하기란 매우 어려웠다.
그런데 이제는 인터넷의 발달로 과거보다 후발 기업들에게 역전의 기회가 많아진 것으로 보인다. 지금이 어떤 세상인가? 사고 싶은 제품이 있으면 인터넷 클릭 몇 번 만으로 가장 싸게 판매하는 곳을 알 수 있다. 전문가 못지 않은 ‘준 전문가’ 고객이 제품의 장단점을 세세히 분석하여 인터넷에 올리고, 잠재 고객들은 이를 읽어보고 제품을 구매한다. 과거에 비해 기업과 고객간 정보 격차가 눈에 띄게 줄어든 것이다. 이런 정보 격차의 해소는 고객의 소비 행태를 보다 합리적으로 변화시키고 있다. 이는 2등 기업에게 가격, 품질 등 본질적인 경쟁력만 갖춰진다면 고객에게 어필할 수 있는 더 많은 기회를 제공한다
19세기 말 탄생 이래 100여 년 간 지속되어 온 코카콜라와 펩시콜라의 음료시장 경쟁은 같은 산업 내의 점유율 1등 기업과 2등 기업 간의 경쟁을 보여주는 대표적인 사례라고 할 수 있다. 코카콜라와 펩시콜라는 19세기 말 거의 비슷한 시기에 만들어졌지만, 1950년 코카콜라의 탄산음료수 시장 점유율이 47%였던 반면 펩시콜라는 10%에 불과했을 정도로 당시에는 코카콜라가 압도적인 우위를 가지고 있었다.

참고자료

· 경영혁신이 경쟁우위와 경영성과에 미치는 영향에 관한 연구
· 丁有珍 저 | 昌原大學校 발행, 경영학과 생산.경영과학 및 경영전략 전공
· 中小企業의 技術力과 對外協力關係가 競爭優位 및 企業成果에 미치는 影響
· 李洙泰 저 | 昌原大學校 발행, 경영학과 경영학 전공, 2002
· 스낵산업의 글로벌 환경 변화에 따른 국내기업의 경쟁우위전략 연구
· 이관중 저 | 高麗大學校 발행, 국제경영 전공
· 환경경영을 통한 기업의 경쟁우위 확보 방안에 관한 연구
· 朴鎭澤 저 | 中央大學校 발행, 경영학과 마케팅 전공
· 유럽 多國籍企業의 競爭優位源泉과 經營成果에 關한 實證的 硏究
· 이주태 저 | 慶熙大學校 발행, 무역학과 전공
· 중략...