제품의 시장정의에 대한 소비자 지향적 접근 요약

소개

논문 <제품의 시장정의에 대한 소비자 지향적 접근>을 핵심과 중요사항만 요약하여
제출한 레포트입니다
논문의 양이 방대하여 읽는데 시간이 없거나 개념이 잡히지 않으실때 참고하시면
좋을것입니다..

목차

1.시장에 대한 더 나은 통찰이 요구되어지는 배경
2.경쟁제품 시장에 대한 소비자 지향적 개념
3.소비자 지향적 제품시장정의를 위한 분석방법
<소감문>

본문내용

상호 경쟁하는 제품들에 대한 시장정의는 마케팅 의사결정의 모든 과정에 걸쳐 매우 중요한 문제이다.
시장정의에 따라 좌우되는 시장 점유율은 그동안의 성과를 평가하는 중요한 판단기준이며, 지역광고, 영업력 강화여부 그리고 기타 예산배정의 지침마련에도 중요한 지표가 된다.
1.시장에 대한 더 나은 통찰이 요구되어지는 배경
궁극적으로 모든 제품시장의 경계에 대한 정의는 인위적이다. 시장구조를 파악하여 복잡한 시장 환경을 일목요연하게 이해할 필요성이 반복해서 제기된다. 전술적 의사결정을 위한 시장정의는 협소하여 판매에 대한 단기적인 관심사만을 반영 하는데, 이것은 시장을 원하기만 하면 자원들로 채워 넣을 수 있는 수요의 집합으로 보는 판매 도는 제품관리자의 관점이다. 전략적 기획의 관점을 반영하는 장기적인 안목에서 보면 현재보다 더 광범위한 시장을 개발할 수 있으며, 다음과 같은 사항을 밝혀 낼 수 있다.
(1)현재는 충족되지 못하고 있는 잠재적인 시장
(2)잠재적인 대체제품으로 까지 시장을 확장 시킬 수 있는 기술, 가격, 경쟁력, 공급 상황에 대한 변화
(3)현재 그리고 미래의 소비자들이 이러한 변화에 반응하는데 걸리는 시간
현실적으로 특정시장에 대한 정의는 장기적 관점과 단기적인 관점의 절충안이 된다. 그러나 이 절충은 대개 소비자의 관점과는 맞지 않는다. 이러한 문제를 해결하기 위해 서로 다른 목적의 시장에 맞는 다양한 시장정의 방법이 개발되었다. 현재 각 SBU는 다른 제조 공정으로 만들어졌지만, 동일한 세분시장에서 소비되고 있는 제품군들에 마케팅의 초점을 맞추고 있다. 제품시장의 경계구분이 어쩔 수 없이 인위적일 수 밖에 없는 또 다른 이유는 누구나 일치할 수 있는-쉽게 확인되고 수용될 수 있는-자연적인 구분선이 좀처럼 존재하지 않는 다는 사실이다. 한편, 시장정의가 전술적 이용에 집착되어 너무 폭이 좁게 정의되거나 잠재시장의 본질과 규모가 과소평가될 경우 시장기회를 놓칠 수 있다.

참고자료

· 제품의 시장정의에 대한 소비자 지향적 접근
· -george S day, allan D shocker, Rajendra K. strivatav-
· -journal of Marketing .Vol 43,(Fall,1979)