베트남 분석

소개

베트남에 대한 간단한 소개와 오리온의 주력상품 초코파이 분석

목차

우리가 방문할 베트남이란 국가는?
1. 인구 및 면적
2. GDP
3. 공식 언어 : 베트남어
4. 수도 : 하노이
5. 사람
6. 경제
7. 교통
8. 한국과의 관계

호치민 시는 어떤 도시일까?
*호치민 시 의 기후는?
*기타 필요한 정보

왜 세계가 베트남을 주목하는가?
1. 경제 성장
2. 대 베트남 투자 실태

조별활동 - 현지에서 무엇을 할 것인가?

어느 기업을 갈 것인가?

1. 선정 기업 : 오리온 제과
왜 오리온제과 그중에서 초코파이 인가?
2. 오리온 제과의 현지화 전략과 대응
3. 활동 목표 및 조사 방법

본문내용

1. 선정 기업 : 오리온 제과
왜 오리온제과 그중에서 초코파이 인가?
- 베트남 시장에서 오리온의 대표제품인 ‘오리온 초코파이’는 현재 파이시장 점유율 60%를 기록하며 파이시장을 독점하고 있다. 베트남에서 ‘오리온 초코파이’는 프리미엄 제품을 넘어 제사상에 올라간다. 집집마다 모시는 사당에 가장 좋은 음식, 정성스런 음식을 올리는 베트남인들에게 ‘오리온 초코파이’는 파이 이상의 의미를 갖는다.
- 또한, 오리온 제과의 상품들은 우리의 생활 속에 매우 익숙한 것들이기 때문에, 그들의 전략에 대한 부분에 있어 손쉬운 이해가 가능하고 그 전략의 영향을 실감할 수 있다는 데서 탐방의 교육 효과가 더욱 크다.

2. 오리온 제과의 현지화 전략과 대응
① 생산 관리 시스템의 변화(시스템과 조직을 구축함)
-도매상을 통한 판매 관행 -> 소매점 위주로 정리
-Pre-Sales 제도 -> 오리온이 시장을 주도적으로 관리 및 판매 예측 및 시장 변화 가능성에 대한 데이터 분석이 가능해짐.
=> 적절한 시기에 소비자들에게 좀 더 빠르게 접근할 수 있는 시스템 구축.

② 베트남 고객들이 갖고 있는 오리온의 이미지
- 고급 제품으로 인식, 소비자가 품질을 신뢰할 수 있는 제품
- 광고를 통한 브랜드 인지도 상승
`오리온 하면 초코파이, 초코파이 하면 오리온`으로 인식

③ 오리온 초코파이의 가격대
- 2004년 당시까지는 12팩 기준으로 25,000~26,000동, 원화로 약 2,000원 정도
- 요즘은 6팩 기준 13000동, 원화로 약 1000원 정도 가격으로 판매
- 상당히 비싼 제품에 속하는 편이지만 고품질로 인해 저가의 상품에 뒤치지 않는 경쟁력 을 갖춤.

④ 초코파이의 주 구매고객층
- 어린 자녀를 둔 주부, 자녀를 위한 맛있고 신뢰할 수 있는 제품을 선호.
- 최근에는 젊은 세대들의 구매 비율도 점점 늘어나는 추세.
- 구매 고객의 다변화는 초코파이의 롱런을 위해서는 꼭 필요한 요소

참고자료

· 없음