블루오션,시장경계선을 재구축하라.

소개

시장경계선을 재구축하라.
“6가지 통로 프레임 워크”
를 간결하고 이해하기 쉽게 정리했습니다.

목차

없음

본문내용

1. 대안산업을 관찰하라.
*대안품 : 기능과 형태는 다르나 동일한 목적을 가진 제품이나 서비스를 포함한다.
ex)영화관과 레스토랑 -형태와 기능의 차이에도 불구하고 사람들이 영화관과 레스토랑에 가는 저녁 외출을 즐기자는 목적은 동일하다.
*대안 산업들 안에서 구매자들이 특정 상품을 선택하게 하는 주요요소에 포커스를 맞추고 그 밖의 다른 것들을 제거하면 새로운 시장 공간인 블루오션을 창출할 수 있다.

2. 산업 내 전략적 그룹들을 관찰하라.
*전략적 그룹 : 유사한 전략을 추구하는 산업 내 기업들의 집단.
* 대부분 산업에서 산업 참가자의 근본적인 전략적 차이점은 소수의 전략적 그룹별로 나타난다. 기존의 전략적 그룹에서 블루오션을 창출하는 핵심은 고객들로 하여금 한 상품 그룹에서 다른 그룹으로 이동하게 만드는 요인이 무엇인지, 더 싼 상품이나 혹은 더 비싼 상품을 사도록 결정을 짓는 요소들이 무엇인지 이해하는 것이다.
ex)여성전용 헬스클럽 커브스 - 커브스는 고가이고 다양한 부대시설 등이 구비 되어있는 기존의 여성전용 헬스클럽과 헬스 비디오, 관련서적과 잡지 등으로 구성되는 가정용 헬스프로그램의 두 가지 전략집단을 분석 하여 두 전략집단의 독특한 강점을 조합하여 블루오션 을 창출했다.

3.구매자 체인을 관찰하라.
* 구매 결정에 직.간접적으로 관여하는 구매자 체인을 관찰 해야한다. 제품이나 서비스 가격을 지불하는 구매자는 실제 사용자와 다를 수 있으며 어떤 경우에는 중요한 영향력자가

참고자료

· 없음