레인콤의 마케팅 전략

소개

레인콤의 마케팅 전략 자료입니다.

목차

Ⅰ. 선정동기

Ⅱ. 회사소개

Ⅲ. 상황분석

Ⅳ. 레인콤의 마케팅 전략

1. 차별화 전략
2. 브랜드 자산

Ⅴ. 마케팅 전략의 문제점

1. 차별화 전략의 문제점
2. 브랜드 자산 구축의 문제점

Ⅵ. 해결방안과 개선점

1. 차별화 전략의 문제점 해결방안
2. 브랜드 자산 구축의 문제점 해결방안

Ⅶ. 시사점/편집후기

본문내용

Ⅰ. 선정동기

MP3 플레이어 아이리버의 신화로 유명한 <레이콤>은 한 때 세계 MP3 플레이어 시장의 1위를 점하는 등, 남보다 한 발 앞선 제품의 출시로 MP3 시장을 이끌어 가는 선도기업이었다. 그러나 <레인콤>은 아이팟과 같은 타사의 공격적인 마케팅 전략에 제대로 대응하지 못했으며 저가의 중국산 제품이 늘어남에 따라서 제품의 경쟁력이 약해졌다. 그로인해 더 이상 선도기업의 자리를 유지할 수 없게 되었다. 또한 <레인콤>은 MP3에 대한 고객 욕구의 성향과 스타일이 바뀌는 것을 인식하지 못했으며 이에 즉각적으로 대처하지 못하고 결국 경영 위기의 상황에 처하게 되었다.
본 연구에서는 <레인콤>이 경영 위기에 빠지게 된 여러 가지 원인들 중에서도 소비자의 욕구를 분명히 인식하지 못하고 소비자의 행동을 파악하지 못한 부분에 초점을 맞춰서 조사를 진행하고자 한다. 특히, <레인콤>이 저가의 중국산 제품에 대항하지 못한 가격 정책의 실패와 브랜드 자산의 관리 실패에 대해 중점적으로 다룸으로서 앞으로 <레인콤>이 선택해야 할 MP3에 대한 브랜드 자산 전략의 방향과 경쟁사와의 차별화 전략의 방법에 대해 연구를 통해서 효과적인 지속적 경쟁우위 전략을 제시하고자 한다.

Ⅱ. 회사소개

1. 회사 개요

회 사 명
(주)레인콤 Reigncom Ltd
대표이사
이명우
직 원 수
233명
자 본 금
129억
설 립
1999년 1월 20일 주식회사 레인콤 설립
등 록 일
2003년 12월 18일 KOSDAQ등록
해외법인
Reigncom USA, iriver China, iriver UK, iriver HK

2. 조직도


3. CONCEPT

외부와 내부를 경계 지을 수 없는 끝이 없이 무한대로 이어지는 입체의 뫼비우스 띠. 무한대의 기호 `∞`를 나타낸다. 내포하고 있는 의미는 무한한 발전이다.

4. 회사 비전

레인콤은 ‘혁신적인 발상’과 ‘혁신적인 제품’으로 고객의 마음을 움직여 진정한 만족과 기쁨을 제공하겠다는 회사 목표를 두고 있다.

5. 아이리버 - 레인콤의 자회사

(주) 아이리버는 디지털 컨버전스의 세계적인 브랜드 창출을 목표로 (주) 레인콤의 자회사로 설립된 브랜드회사다. 개성이 점차적으로 부각되고 기호가 다양화 되어가는 환경으로 변하고 있다. 레인콤은 이런 환경의 변화에 맞추어 firmware upgrade(펌웨어업그레이드) 개념을 도입하여 대중을 지향하는 다수가 원하는 방향을 추구하는 것이 아니라 nteractive(쌍방향 대화)를 통한 한명의 고객을 위한 개인에게 초점을 맞추는 것을 목표로 하고 있는데, 아이리버를 통하여 이러한 목표에 걸맞는 세계적인 브래드를 만들기 위해 노력하고 있다.

참고자료

· * 레인콤 홈페이지 http://www.reigncom.com/
· * 옥션 MP3판매 사이트 http://www.auction.co.kr/
· * 한국개발연구소 http://www.kdi.re.kr/
· * [산업경제분석(KDI) - 국내 MP3플레이어 업체의 생존전략], 유현선, 2006. 2.
· * [Chaing Korean - 변화하는 한국인의 가치관과 소비 패턴], 컨슈머인사이트팀, 김은하
· * [마케팅 전략론 제2판] 한상만, 하영원, 장대련. 2007
· * 매일경제신문 사이트 http://www.mk.co.kr/