86% 시장에 도전하라

소개

1.“86% 시장에 도전하라” 를 읽고 본인이 생각하기에 가장 핵심적인 개념이 무엇이며, 이것이 국제경영 및 국제 마케팅에서 의미하는 바에 대하여 논하시오.
2“개발도상국에서 성공하면 세계 어느 곳에서나 성공할 수 있다.” 문구가 브라질 시장에 성공적으로 진출한 것으로 평가받는 LG전자에게도 적용될 수 있는 지에 대하여 논하시오. 그리고 이 이유에 대한 근거를 구체적으로 제시할 수 있으면 제시하시오.
3. “저소득국가에서도 총인구수에 의하여 시장기회가 발생할 수 있다” 이에 대하여 자신의 의견을 밝히고, 그 이유를 제시하시오.
다음 문제에 대해 논한 레포트 입니다

목차

1.“86% 시장에 도전하라” 를 읽고 본인이 생각하기에 가장 핵심적인 개념이 무엇이며, 이것이 국제경영 및 국제 마케팅에서 의미하는 바에 대하여 논하시오.

2“개발도상국에서 성공하면 세계 어느 곳에서나 성공할 수 있다.” 문구가 브라질 시장에 성공적으로 진출한 것으로 평가받는 LG전자에게도 적용될 수 있는 지에 대하여 논하시오. 그리고 이 이유에 대한 근거를 구체적으로 제시할 수 있으면 제시하시오.

3. “저소득국가에서도 총인구수에 의하여 시장기회가 발생할 수 있다” 이에 대하여 자신의 의견을 밝히고, 그 이유를 제시하시오.

본문내용

가장 핵심적인 개념은 개도국의 특징을 이해하여 사업기회를 얻어야한다는 것이라고 생각한다. 즉 사업의 현지화라고 생각한다. 저자는 86% 신흥시장이 선진시장과 다른 특징을 가지고 있으며, 이런 특징을 기회로 활용하기 위해 창의적인 해법이 필요하다고 주장하고 있다. 우리에게는 지극히 당연한 마케팅 전략과 기법들이 인프라, 문화, 소득수준 등 환경 차이로 신흥 시장에서는 전혀 통하지 않을 수 있다고 지적한다. 신흥 시장들의 9가지 특징과 각 특징을 기회로 활용하기 위한 방법을 제시하고 있다.
개도국 시장은 무엇보다 현실감각이 중요하다. 개도국 시장은 지역적·문화적으로 매우 광범위하다. 개도국 대한 해법은 국가, 문화, 언어의 장벽을 넘어 전파될 수 있어야 한다. 제품 개발은 개도국이 실제 쓰는 제품의 요구에 대한 깊은 이해에서 출발해야 한다. 개도국소비자들이 삶을 영위하는 그 지역의 경제 기반과 삶의 방식에 대해 면밀히 다시 생각해야 하는 것이다. 포드는 유럽에서 큰 성공을 거둔 에스코드 모델을 인도의 보급형 중형자동차 시장에 선보였다. 하지만 인도 소비자의 반응은 시큰둥했다. 이에 포드는 인도 시장에 맞는 자동차를 개발하기 시작했다. 인도 시장의 ‘우마차’로 개발된 포드의 아이콘은 22% 시장을 점유하면서 중형 시장 공략에 성공했다. 포드의 사례처럼 신흥 시장의 까다로운 니즈를 발굴하고 이를 충족시켜주는 해법을 제시하는 기업이 되어야한다.

참고자료

· 저소득층 시장을 공략하라 c.k프라할라드
· http://www.hani.co.kr/arti/culture/book/176767.html
· 아시아경제(www.hdnews.co.kr). 이지연 기자
· `오피니언 리더의 on-off 통합신문` 아시아경제 [e-mail]
· 휴넷 http://www.hunet.co.kr/Knowledge/ExpertData/HunetData/List.aspx