일화 맥콜의 유통관리

소개

경영학 - 일화 맥콜의 유통관리

목차

Ⅰ. 서 론


Ⅱ. 본 론
1. 맥콜의 STP 전략
2. 맥콜의 SWOT 분석
3. 맥콜의 4P 믹스 분석
4. 유통경로
5. 일반적인 물류시스템의 정의와 단계 및 관리
6. 일화의 물류관리
7. 유통정보시스템
8. 경로파워의 행사
9. 경로갈등의 관리


Ⅲ. 결론

본문내용

Ⅰ. 서론
과거에 잘 판매되던 제품이 최근에 와서 슈퍼, 할인점, 편의점 등의 기타 소매점에서 흔하게는 볼 수 없는 제품이 있을까? 그러한 제품이 무엇일까? 맥콜은 1980년대와 1990년대에서 큰 인기로 그 당시 일화기업에 큰 수익을 안겨주는 제품이었다. 하지만 최근 맥콜브랜드의 인지도는 다른 수많은 음료제품의 브랜드보다 많이 약할뿐더러 맥콜제품을 취급하지 않는 할인점, 편의점, 슈퍼마켓이 굉장히 많음을 알 수 있다. 현재 일화 맥콜제품의 유통의 전체적인 모습을 알아본다.



Ⅱ. 본론
1. 맥콜의 STP 전략
(1) 시장세분화(Segmentation)
연령과 웰빙에 대한 관심도로 시장세분화를 하였다.
설문조사에 따르면 10대 청소년들은 성별과 관계없이 탄산음료를 자주 마시고 20대에 접어들면서 탄산음료를 마시는 횟수가 점차 줄어들어 20대 후반이나 30대에 접어들면서부터는 거의 탄산음료를 마시지 않는 것으로 나타났다. 10대와 20대 초반의 사람들은 탄산음료의 청량감을 좋아하거나 패스트푸드를 즐기면서 탄산음료를 함께 마시는 것으로 나타났다. 20대 후반 연령대는 커피, 차, 주스나 기능성 음료를 마시는 빈도가 크게 늘고 탄산음료를 마시는 빈도가 더욱 줄어드는 양상을 보였다. 특히 여성들의 경우 웰빙 흐름과 맞물려서 건강관리와 다이어트를 위해 탄산음료를 마시지 않는다는 의견도 적지 않았다. 따라서 연령과 웰빙에 대한 관심도로 시장세분화를 하였다.


(2) 목표시장선정(Targeting)
맥콜이 기존의 평범한 탄산음료시장을 파고들기에는 이미 코카콜라와 칠성사이다 시장의 장악이 워낙 견고해서 파고들기가 쉽지 않다. 또한 현재 탄산음료는 소비자들에게 “몸에 해롭다”는 인식이 너무 강하다. 또한 탄산음료는 칼로리가 차음료에 비하여 많은 칼로리를 가지고 있다. 맥콜이 시장에서 성공하기 위해서는 제품의 맛과 건강, 기능성 측면을 개선하는 작업도 필요하지만, 소비자들이 이런 선입견을 이겨내고 “몸에 좋고 맛있는 탄산음료" 라는 점을 인식시킬 수 있느냐가 관건이다.

참고자료

· - 유통관리 오세조·박진용·김상덕, 공저
· - 유통관리원론 안광호·조재운, 공저
· - 유통관리 이수동, 여동기, 공저.
· - 일화 홈페이지 http://www.ilhwa.co.kr
· - 일화 식품사업부 홈페이지 http://beverage.ilhwa.co.kr