마케팅사례분석-플록터앤갬블과맥도날드

최초 등록일
2001.07.03
최종 저작일
2001.07
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목차

1. 중국의 대중시장을 파고드는 프록터 앤드 갬블
1. 성공 요인
2. 미래 전망
사례 - Volkswagen의 성공적인 중국합작투자
2. 홍콩 시장에서의 맥도날드의 성공
3. 3가지 사례의 종합적 분석

본문내용

1. 성공 요인
㈀ 마케팅의 기본 원칙에 충실하여 시장에 침투하였다.
소비자는 항상 새로운 것(needs)을 원하며 처음 나온 회사를 기억한다는 점이다.
㈁ 독점적 우위요소의 선점은 이것을 더욱 확실하게 해주었다.
㈂ 다상표전략으로 구매자에게 더 많은 선택을 주었다.
㈃ 선진 마케팅 기법을 광고에 의해 잘 포장하였다.
㈄ 표준화 전략을 가지고 표준화된 제품으로 규모의 경제를 누릴 수 있도록 노력하였다.
㈅ 잘 교육받은 사원들을 적재적소에 배치하여 상품의 홍보 및 판매를 강화할 수 있었다.
㈆ 때에 맞추어 창의적, 적극적으로 제휴에 성공하여 현지의 유통을 효과적으로 이용하였다.
㈇ 중국인의 특성(문화)을 공략하였다. 특권의식을 이용하여 가격전략에 사용하였다.

참고 자료

없음

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