오리온 초코파이 기업 분석

소개

오리온에 대해서 분석해보았습니다.

목차

목 차
3. 중국 전략
4. 경영 전략
5. 경쟁업체
6. 앞으로의 전략
2. 회사 소개
1. 선정 이유

본문내용

4P 분석
1. Product
- 1974년 출시 이후 형태는 변화하였지만, 맛은 불변
-> 제품 품질력 강화, 제품 다양화
첫번째로 1974년 최초 출시 이후 제품의 형태는 변화하였지만, 맛은 변하지 않았다는 장점을 꼽을 수 있겠습니다.
두번째로 제품에 깃든 ‘정’이라는 이미지의 확고화입니다. 89년 이후부터 시작된 ‘정’ 디자인 전략은 이후 오리온 초코파이의 아이덴티티를 형성하여 경쟁사와의 차별화를 이룩할 수 있었고, 이 ‘정’이라는 아이덴티티가 휴머니즘을 기반으로 한국은 물론 전세계에 어필할 수 있다는 장점을 가지고 있습니다.
세번째로 30년 이상의 장수 상품으로서의 신뢰를 구축하고 있습니다.
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4P 분석
2. Price
▷ 가격유지 정책
(대량생산 체제와 자동화 설비로 원가절감 노력)
- 개당 50원 : 1974년
- 개당 100원 : 1976년 (당시 자장면 값과 비슷)
- 20 여년간 100원의 가격유지 (1976~1996년)
개당 150원 : 1996년
(지속되는 원가 압박에 따라 가격정상화)
개당 200원 : 1998년 IMF
개당 300원 : 현재
탄생 초기 초코파이의 판매전략은 당시 국내 제과업계에서는 볼 수 없었던 전혀 새로운 형태의 과자로 주식대용의 고단백, 고칼로리를 가진 영양식으로서 상류층을 메인 타겟으로 고급스러움에 주력했습니다.
이후 경쟁사 제품의 출시와 장수상품이 갖는 소비자의 식상정도 등의 변수에 의해 저가 전략을 유지하게 되었고, 그것이 지금에 이르고 있습니다.
오리온 초코파이만의 강점이라면 세계 어디를 가든 비슷한 가격대의 초코파이를 만날 수 있다는 것입니다.
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4P 분석
3. Promotion
1) Marketing Communication
- 초코파이 12pack 광고 : 2001년 →2000년 수능시험장 초코파이 선물
- 초코파이 하나더 광고 : 2001년 → 빅 모델 김건모를 등장시킨 광고
- 초코파이 풋사랑 광고 : 2003년 → `풋사랑` 컨셉으로 에니메이션광고
2) PR
- 책걸상 바꾸기 캠페인 → 2000년 `교실환경 바꾸기` 캠페인
- 2000년부터는 수능시험장에서 수험생에게 무료로 초코파이 나누어 줌.
3) Sales Promotion
- 98년부터 99년까지 상자 안에 `꼬빌카드’라는 종이모형 동봉
초코파이는 1989년 매출액 하락과 성장세 둔화에 따른 특단의 대책으로 ‘정’ 이라는 컨셉을 도입하게 되었습니다.
정을 한마디로 표현할 수는 없지만, 한국인의 보편적이면서 또 누구나 공감할 수 있는 정서를 여러편의 광고를 통해 보여주고, 초코파이를 나누어 먹는 행위는 이꼴 정을 소통하는 행위라는 정서를 보편화하게 되었습니다.
그리고 각종 사회 복지과 공익에 관련된 사업에 참여하여 기업의 이미지와 제품의 이미지를 일원화할 수 있었습니다.
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4P 분석
4. Place
▷ 통합적 물류센터 구축
HHC(Hand Held Computer) 일선 영업 사원들에게 보급
실시간 정보를 제공함으로써 정보 접근 및 공유
업계 최초로 공박스 재활용 시스템을 운용 환경보호 이미지 고양
MASTER SOLE SYSTEM 안정된 수급망 확보, 일관된 가격정책을 유지
AREA SOLE SYSTEM 현지화 전략을 구사, 거점 시장에서 우위를 확보

참고자료

· 없음