마케팅 바이블 요약서

소개

마케팅 바이블 핵심내용 상세 요약서
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목차

시장 세분화와 표적시장선정
브랜드 포지셔닝
4. 브랜드의 창조와 관리
5. 브랜딩 전략

시장변화를 주도해가는 전략: 경쟁우위의 새로운 개념을 향해서
학습목표
I 서론
II 본론
III 결론
6장 - 제품의 R&D와 관리
7. 소비자 이해하기Bobby J. Calder
효과적인 광고 전략

본문내용

시장 세분화와 표적시장선정

마케팅계획의 핵심요소
시장 세분화와 표적시장 선정
시장 세분화
시장을 동질적인 여러 하위 집단으로 나눔
구매패턴, 인구통계학적특성, 심리통계학적 특성
왜 시장 세분화를 망설이는가?
너무 많은 시장세분화의 변수
여러 세분시장의 매력도
전략의 기본
소비자의 사용패턴이 기준이 되야 함.
세분화 이후 ‘저항이 가장 적은 경로’ 선정

시장을 세분화 해야 하는가?
시장 세분화는 최후의 수단
소비자에 따라 마케팅 전략에 반응의 차이가 있음
남성 vs 여서, 어른 vs 아이
경쟁력을 확보한 브랜드를 위한 시장세분화와 표적시장
현재 브랜드 활용 전략 : 출발점은 ‘고객조사’
소비자는 경험에 기초해서 의사결정을 함
현재 사용자들이 더 많이 더 자주 제품 사용을 유도
고객 유지율 5% 늘릴경우 기업은 이윤이 100% 증가

경쟁사의 고객을 활용하는 전략
제품군 시장 전체가 낮은 성장률을 보일 때 필요한 전략
성공점 : 자사의 비교우위를 어떻게 전달하느냐가 포인트
Pantene- 윤기있는 머리결 강조 차별성 부여
강점이 경쟁사와 동일한 경우 조심해서 사용해야 함
버거킹 감자튀김 vs 맥도널드 감자튀김
경쟁자의 핵심 사업과 표적고객 대상으로 공격이 이루어질때 좀더 강력한 저항을 기대할 수 있다.
리복의 여성운동화 vs 나이키 남성 운동화
나이키의 여성운동화 시장 참여를 자극

참고자료

· 마케팅 바이블 Kellogg on Marketing