중국의 유통관행과 한국기업의 진출전략

소개

중국의 유통관행과 한국기업의 진출전략

목차

제 1 장 서론

제 2 장 중국 유통업에 대한 이해

제1절 중국 유통 시스템의 이해
제2절 중국의 유통시장과 소비자의 특성
제3절 중국의 유통관행

제 3 장 한국기업의 중국 유통시장 진출 전략

제1절 중국의 유통업 현황 및 전망
제2절 한국기업의 진출전략

제 4 장 요약 및 결론

참고문헌

본문내용

제1장 서론

세계 최대의 소비시장인 중국은 신 중국 건설 이후 개혁 이전의 시기까지 중생산, 경유통의 인식 하에, 극단적으로는 무유통론(無流通論)의 주장까지 제기되는 등 유통에 대한 경시 풍조가 풍미했다. 그러나 1978년의 개방 이후, 특히 1992년 중국 공산당 제14기 전국대표대회에서 사회주의 시장 경제 체제로의 전환이 공식화되면서 유통은 경제 황동의 중심이며, 사회생산과 소비를 연결시켜 주고 자원의 합리적 배분을 가능하게 하는 경제의 주요부문이라는 인식이 재정립되었다.따라서 중국의 유통시장 흐름을 이해하는 것은 중요한 문제라 생각된다.
또한, 중국을 바라보는 기업들의 전략은 생산기지에서 판매시장으로 전환되고 있다. 중국의 경제성장과 더불어 소득수준과 소비수준이 상승하면서 중국 내수시장 진출의 중요성이 강조되면서 변화하고 있다. 중국시장은 저가격의 낮은 품질이 거래되는 시장이 아니라 고가품이 각축은 벌이는 시장으로 변모하고 있다. 이에 따라 중국의 시장 특성을 파악하기 위한 연구가 필요하다. 시장의 한축인 소비자 성향에 대한 연구가 마케팅 측면에서 진행되고 있다. 특히 중국 시장이 관심을 모으는 이유 중 하나는 중국정부가 유통업을 개방하면서 유통업의 진입장벽이 현저히 낮아져 유통시장에 진출하고자 하는 유통기업 뿐만 아니라 자체 유통망을 구축하고자 하는 기업들에게도 자극이 되고 있다. 특히 한국기업들이 중국시장에 진출하는데 많은 어려움을 겪고 있는 상황에서 다른 나라 기업에 비해 상대적 경쟁우위에 있는 인터넷쇼핑 분야를 통한 중국시장 진출은 한국기업에게는 돌파구로 작용할 수 있다. 중국은 값싼 노동력과 물류 지역적 우수성을 바탕으로 세계 모든 글로벌 제조 기업을 유치를 통해 경제도약을 이룩함으로써 새로운 소비시장으로 떠오르고 있다. 하지만 그 성장속도는 예상보다 상당히 느리다. 중국의 유통업 개방으로 새로운 유통시장으로의 진출 가능성이 증대하고 있는 반면, 새로운 유통루트에 대한 정보가 부족하다. 기존의 유통업체는 신규 입점업체에게 과도한 정도의 입점비용과 각종 판촉비용등을 요구하여 진입이 쉽지 않다. 반면 인터넷 쇼핑, TV홈쇼핑은 기술과 노하우 면에서 한국이 상대적인 우위를 확보하고 있어 중국시장 진출을 적극 추진할 필요가 있다.

참고자료

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· 월간 위드 차이나, <중국 TV홈쇼핑의 성장 가능성 진단>, 이성모, 2005. 6. 27
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· 중국인터넷정보센터(CNNIC)
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· ‘중국유통산업현황’, 한중특색정보물들, 유승열 연구원, http://blog.naver.com/jinsz61
· ‘중국의유통업현황및중국이마트인두점개요’, http://blog.naver.com/eugene5026,
· ‘유통업의 중국시장 진출전략’ 중국 시장거래 관행의 변화
· ‘중국 지역별 상인 특성과 시사점’ 中國과학신문
· 중국정보공유(중국주식 중국부동산), 중국상인 중국사람 이야기, http://cafe.naver.com/nbfr/488
· ‘비즈니스맨이라면반드시쟁취해야할곳’박병석, 서울사이버대학교http://cafe.naver.com/escabin/22
· 김미애, <중국의 유통정책 변화와 한국의 중국 유통시장 진출전략>, 서경대, 2003
· 한국 경제, ‘덩치 키우는 토종기업’ , 2004. 11. 17
· ‘중국에 진출한 한국기업의 현황과 전망’ http://cafe.naver.com/uighur/328