Rosser Reeves 로저 리브스

소개

로저 리브스의 소개와 설명

목차

Rosser Reeves (1910-1984) 1993년 선출
Rosser Reeves (1910-1984)
※ USP전략 (Unique Selling Prosition Strategy)
★USP 광고의 성공적 예시

본문내용

수년전에 Rosser Reeves의 심각한 논쟁의 대상이된 Reality in Advertising라는 책은 1961년에 야근비지니스의 베스트셀러 가 되었다. Reeves는 광고인(광고주) 들이 그들 브랜드의 정립을 돕는데 텔레비전 매체를 사용하는 방법, 그때까지 미성숙한 매체의 힘의 증명에 대한 선견지명으로 극적이며 영구적인 강한 영향을 주었다.
그의 광고철학은 그가 설립을 도운 Ted Bates & Co 사의 성공만큼이나 많은 고객에게 선례가 없는 성공을 산출하는데 도움을 주었다.

시작부터 Reeves는 독특하고 확고한 시각으로 창조적 광고에 있어 유례없는 재능을 표출했다. 그는 광고란 결과적으로 물품의 판매를 위해 존재하는 것이라는 점을 이해하고 있었다.
카피라이터이자 훗날에는 세계에서 가장 번창하고 있는 광고 에이전시의 회장으로서, Reeves는 열정(열의)과 훈련(노력)이라는 어울릴법 하지 않는 조합으로 판매라는 과업을 다루었다.

아마 Reeves의 대단한 통찰력의 가장 명확한 증거는 그가 Unique(독특함) Selling(팔려고한다) Proposition(제안)-독점제공품 / (혹은 줄여 UPS) 이라는 개념을 남긴것이라 볼 수있다. 어떻게 불리던간에 UPS 광고는 광고작업이 산만함을 배제하고 명확하면서 개성적이며 감탄하지않을 수 없는 물건을 사야하는 “왜?라는 이유” 에 초점을 맞추었을때 최상의 작업 이 될 수 있다는 단순하고 근본적인 아이디어이다.

Reeves 자신의 판매적 재능은 이 보편적인 개념을 그자신의 에이전시를 위해, 실질적으로는 많은 전설적인 브랜드( Anacin, M&Ms, Wonder Bread, Colgate, Coors, Rolaids, Prudential, Arrid, Minute Maid 등의) 들을 위해 영속적인 USP 개념으로 바꾸었다.
1966년 그(Reeves)가 은퇴할때까지, Bates 에이전시는 세계에서 다섯 번째로 큰 에이전시로 성장하게 되었다.

참고자료

· 없음