나이키의 성공요인

소개

나이키의 성공요인과 앞으로의 주의점
그리고 만약 상위마케팅관리자에게 어떠한 충고를 할 것인가에 대해서 쓴 리포트입니다

목차

1. 나이키의 주요 성공요인은 무엇인가?
2. 나이키의 약점은? 나이키는 무엇을 주의해야 하는가?
3. 당신은 상위 마케팅 관리자에게 어떤 충고를 할 것인가? 상위 마케팅 관리자는 마케팅을 행하는데 있어 무엇을 확실히 해야 하는가?

본문내용

1. 나이키의 주요 성공요인은 무엇인가?
나이키의 성공요인은 크게 3가지로 압축해서 볼 수 있다. 그중 첫 번째로 기술력에 의한 혁신적인 운동화를 제작하는데 집중한 것을 들 수 있다. 나이키는 운동화 제조회사로 시작했고 고객들은 나이키를 패션이 아닌 운동을 위한 브랜드로 인식하고 구입하려고 한다. 결국 운동 목적에 얼마나 부합하는 신발을 만들어 내는 것이 관건이고 나이키는 이를 정확히 파악해 “운동할 때는 나이키를 신는 것이 편하다.”라는 인식을 소비자들에게서 이끌어 냈다.
또한 나이키가 운동화로써 뛰어난 강점을 가지고 있다는 것을 소비자들에게 인식시키기 위해 운동선수들에게 자사의 운동화를 맞춤형식으로 공급했고 이런 나이키를 사용하는 운동선수들의 자신들의 리그에서의 성공은 곧 나이키의 뛰어난 품질을 대변해주는 것이 되었다.
기술적인 측면에서 봤을 때 나이키는 첨단 과학 기술을 바탕으로 “Air 란 신기술을 개발하는 등 소비자를 끌어들일 수 있는 여러 요소를 갖춤으로써 다른 스포츠신발 기업들과 점차적으로 차별화해 나아갔다. 현재 Shox (신발 뒤에 스프링을 달아서 러닝과 점프시 충격을 최소화하는 기술) 라는 기술을 선보이는 등 새로운 기술 분야를 쉴 틈 없이 개척하면서 다른 기업들의 추격을 따돌리고 있다.
두 번째로 나이키가 광고 캠페인에 프로 운동선수를 이용하여 마케팅효과의 극대화를 이룬 것이다.
나이키라고 하면 수많은 운동선수가 떠오른다. 대표적으로 NBA의 마이클조던, 골프의 황제 타이거우즈를 들수 있다. 이러한 스포츠 스타들과 후원 계약을 맺으며 브랜드 이미지를 구축하고 관리해 나가기 시작했다. 나이키는 1984년 마이클 조던과 계약하면서 농구에 진출했고, 1986년에 테니스시장에 진출하고 1990년에 들어서는 속도를 붙여 야구, 미식축구, 사이클링, 배구, 축구 그리고 타이거 우즈를 통해 골프에 진출함으로써 스포츠 브랜드 시장에서 그 위치를 단단히 하였다.

참고자료

· 없음