[마케팅] 포지셔닝 완벽 분석과 나의 견해

소개

마케팅 포지셔닝
잭트라우트 & 알 리스 지음/ 안진환 옮김

마케팅 포지셔닝이란(잭트라우트 & 알 리스) 책에대한 독후감이자 저의 개인적인 생각이 많이 담겨있는 리포트 입니다.

현재 우리는 어떠한 내용이나 메시지를 일반적인 사람들이 수용하는 양보다 사회나 언론매체에서 전달하는 양이 훨씬 더 많은 시대에 살고 있다. 이러한 커뮤니케이션 과잉 현상이 벌어지고 있는 상황에서 이득을 얻을 수 있는 방법 혹은 유리한 위치에 올라설 수 있는 방법은 대상을 구체화, 세분화 하여 목표를 선별한 후 선별한 목표에 집중하는 ‘포지셔닝’을 하는 것이다.
그렇다면 ‘포지셔닝’이란 무엇인가?

이렇게 서론을 시작하구요.

포지셔닝 프로그램을 실행할 때 우리가 주의해야할 점은 무엇일까?

에 대해 4가지 주의점을 예로 들어 설명하였습니다.

A+ 받은 짧고 명확한 자료입니다. ^^

목차

서론 = 포지셔닝을 하는 이유.
세부적으로
`포지셔닝`이란 무엇인가?

본론 = 포지셔닝 프로그램을 실행할 때 우리가 주의해야할 점은 무엇일까?
첫째로, 포지셔닝을 할 때에는 먼저 우리가 잠재 고객의 마인드에서 어떠한 포지션을 점유하고 있는가를 정확하게 알아야한다.
둘째는 만일 생각해낸 포지셔닝 방식이 시장의 리더와 정면충돌을 요구한다면 과감하게 포기하는 것이다.
셋째, 포지셔닝의 성공에는 투자(자금)가 필요하다. 고객 마인드의 일정 부분을 점유하기 위해선 투자를 해야 하기 때문이다.

결론 = 포지셔닝에 대한 개인적인 견해. 앞으로 나아가야 할 효율적인 포지셔닝.

본문내용

포지셔닝 프로그램의 궁극적인 목표는 홍보나 커뮤니케이션이 아니라 소비자 마인드에 포지션을 확립해 해당 영역에서 리더 자리를 차지하여 소비자의 마음을 사로잡는 것이다.
포지셔닝을 할 때 잊지 말아야 할 점은 현실에 토대를 두어야 한다는 것이며, 현실은 객관적으로 존재하는 것이 아니라 이미 잠재 고객의 마인드에 들어있다는 것이다.
그렇다면, 포지셔닝 프로그램을 실행할 때 우리가 주의해야할 점은 무엇일까?
첫째로, 포지셔닝을 할 때에는 먼저 우리가 잠재 고객의 마인드에서 어떠한 포지션을 점유하고 있는가를 정확하게 알아야한다. 오늘날 사회에서 사람들의 마인드를 바꾸는 것은 매우 어려운 일이고 잠재 고객의 입장에서는 이미 마인드에 자리 잡고 있는 무언가와 함께 시작하는 편이 훨씬 쉽고 친숙하다. 따라서 우리가 해야 할 일은 잠재 고객의 마인드에서 어떤 포지션을 점유하고 있는가를 정확하게 파악하고, 상품이나 Service, Concept 등을 이미 잠재 고객 마인드에 존재하고 있는 그 사실에 연계시킬 방법을 찾는 것이다. 그 뒤에 잠재 고객의 마인드에서 차지할 수 최상의 포지션이 무엇인지 발견해내는 것이다. 다른 누군가가 선점하고 있는 소유가 불가능한 포지션을 확보하려고 나서는 것은 이미 들어설 자리가 없는 잠재 고객의 마인드에 들어서려는 행위이다. 또 너무 많은 것을 원하는 경우에는 잠재 고객의 마인드에 광범위한 포지션을 구축하기도 힘들뿐만 아니라, 포지션을 구축하더라도 전문화한 제품의 공격에 쉽게 무너지게 된다는 점을 항상 염두해 두어야한다.
둘째는 만일 생각해낸 포지셔닝 방식이 시장의 리더와 정면충돌을 요구한다면 과감하게 포기하는 것이다. ‘포지셔닝’ 에서는 장애물을 넘기보다는 피해가는 것이 현명하다.
즉, 한걸음 물러서서 아무도 확고하게 장악하고 있지 않은 다른 포지션을 찾도록 애써야 하는 것이다. 리더로서 경쟁자와 맞붙는 것과 2위,3위 혹은 그 이하로써 경쟁자와 맞붙는 것은 굉장한 차이를 가지고 있기 때문이다.
셋째, 포지셔닝의 성공에는

참고자료

· 마케팅 포지셔닝( 잭 트리우트 & 알 리스)