시장세분화전략

소개

경영학 시장 세분화 전략 만점 리포트

목차

서론 : 시장세분화 전략을 시작하며

본론
1. 시장의 개념과 분류
2. 시장 세분화란?
3. 시장 세분화의 이점
4. on-line상의 시장세분화
5. 시장세분화의 기준
-지리적 세분화
-인구통계학적 세분화
-심리 분석적 변수
-행동 분석적 변수
6. 시장 세분화 전략
-비차별 화 전략
-집중화 전략
-차별화전략

결론 : 표적시장 공략

본문내용

서론 : 시장세분화 전략을 시작하며
고객을 상대를 하다보면 천태만상이란 이야기를 생각 할 수 있다. 이는 그만큼 고객들의 욕구가 다양하다는 뜻이다. 따라서 어떤 기업 이든 간에 모든 고객을 동시에 만족시킬 수 있는 제품을 만들고 생산하기란 사실상 매우 어려운 일인 것이다.
시장은 다양한 방법으로 구분되어지거나 세분화될 수 있기 때문에 시장세분화에 대한 접근은 매우 흥미로운 것이라고 할 수 있다. 예를 들어 화장품 제조업자들은 서로 상이한 연령층과 소득층을 대상으로 표적시장을 삼을 뿐만 아니라 얼굴과 신체의 서로 다른 부분을 표적으로 삼기도 한다. 그들은 입술 크림 및 목 크림, 주름살방지제, 습윤제, 맛사지용 마스크, 햇빛차단제 등을 만들어 내는데, 이는 모두 선택된 세분시장들을 대상으로 하는 것이며, 또한 각 세분시장들 사이의 시너지개념의 이점을 바탕으로 출시되는 것이다.
기업은 우선 영업을 시작하기 전에 자기가 거래하여야 할 소비자집단 전체를 알아야 하며, 이 전체 소비자 집단 가운데 우리 기업에 이익을 가장 많이 가져다 줄만한 집단을 골라서, 경쟁기업의 제품과 비교하여 우리 회사 제품의 우수성을 소비자들에게 인식시키는 일을 하여야 한다. 즉, 시장의 정의에 이어서 시장을 세분화하고 시장세분화 전략을 선택하여 위상을 정립하여야 하는 것이다.

본론
1.시장의 개념과 분류
우리는 시장 세분화를 알기 이전에 도대체 시장이란 무엇인가에 대해서 이야기 해볼 필요를 느낀다. 그렇다면 시장이란 무엇인가?
우선 시장이란 대상으로 하는 제품이나 서비스를 구해하거나 구매가능성을 지닌 일체의 실질적이고 잠재적인 소비자나 기업의 집합체를 말한다.
마케팅에서 시장이란 의미는 기업의 영업활동과 관련하여 정의된다. 즉, 모든 사람이 다 시장이 될 수는 없다는 말이다. 시장에 대한 정의에는 다음과 같은 정의가 있다.
『시장이란 상품이 필요하며, 그 상품을 구매할 뜻이 있고, 구매할 능력이 있는 사람이나 기업의 집단을 말한다.』
물론 시장은 그 용어가 어떻게 사용되든지 간에 구매자와 판매자 사이의 교환이 이루어지는 장소인 것이다

참고자료

· 없음