시장세분화전략

소개글

마케팅원론
주제: 시장세분화전략
내용: 기존의 기업들의 사례를 가지고 시장세분화의 변수 중 어떠한 변수의 기준을 가지고 세분화를 한 것인지에 대해서 3가지의 사례를 가지고 서술해 보세요.

목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 본론
1. LG그램 : 인구통계적 세분화 변수
2. 스타벅스 : 지리적 세분화 변수
3. 애플 : 행위적 세분화

Ⅲ. 결론

Ⅳ. 참고문헌

본문내용

마케팅에서 STP전략은 사실 매우 중요한 전략이라고 할 수 있다. S(segmentation) 세분화, T(targeting) 표적시장, P(positioning) 차별화이다. 이는 시장을 몇가지 기준에 따라 세분화하여 자사의 대상을 좁혀가기 위한 전략 방법이다. 이를 통해서 효과적으로 효율적인 시장을 선정할 수 있는 것이다. 기업이 시장 전체를 고객으로 설정하고 획일적으로 제품을 생산하는 것보다 특정 고객측에게 집중하는 것이 합리적이라고 보았기 때문이다. 이에 STP 전략을 통해서 실행하고자 한다. 제품을 많이 판매하기 보다는 효율적으로 판매하는 것이 중요하기 때문이다. 매출액을 증대 시키는 목적은 결국 규모의 경제로서 실현을 하고, 비용의 감축은 마케팅 등의 판관비 감소에서 실현하고자 한다. 이에 판관비 중 마케팅 비용을 줄이기 위해서 불특정 다수를 대상으로 하는 비효율적 마케팅에서 벗어나 명확한 타겟팅을 기반으로 운영하고자 하며 등장하였다. 기업은 결국 수익성의 목적을 가지고 있기 때문에 해당 목적을 위해서 STP전략은 합리적인 조건을 제시한다.

참고 자료

"그램 찐팬, 여기 모여라"…LG전자의 팬덤 마케팅, 정지은 기자, 한경산업, https://www.hankyung.com/economy/article/2022080478221
“신세계 인수 후 변했다?” 스타벅스, 초심 상징 ‘다이어리’ 굿즈 마케팅으로 돌아와, 신수정 기자, 직썰, https://www.ziksir.com/news/articleView.html?idxno=31315
‘10년째 브랜드 가치 1위’ 애플의 지속 성장 비결, 한경비즈니스외고 기자, 매거진 한경, https://magazine.hankyung.com/business/article/202211150413b