[경영]HITE와 OB의 경쟁우위 분석

소개

맥주시장의 두 거대기업인 HITE와 OB의 경쟁우위를 분석한 레포트이다. 각 회사의 핵심역량을 통해 제품을 비교하고 전략적 제휴방안을 제시하였다.

목차

Ⅰ. 맥주 산업의 현황

1. 우리나라 맥주산업의 역사

2. 우리나라 맥주시장의 동향
1) 주류시장에서의 맥주시장
2) 맥주시장의 점유율

Ⅱ. HITE와 OB의 경쟁우위 비교

1. HITE맥주
1) HITE의 강점
2) HITE의 핵심역량

2. OB맥주
1) OB맥주의 강점
2) OB맥주의 핵심역량

Ⅲ. HITE맥주와 OB맥주의 비교 분석

1. 제품컨셉 비교

2. 제품특성 비교

3. 문제점 및 대안제시

Ⅳ. 맥주업체간의 전략적 제휴방안

본문내용

HITE와 OB는 1993년 이후 시장 점유율 확대를 위한 대단한 경쟁을 하고 있다. 언론매체들은 피나는 경쟁이니 선두탈환이니 하면서 과격양상을 띠는 맥주 주류업계의 과당경쟁을 보도해왔다. 하지만 그 동안의 경쟁은 실제로는 출혈경쟁에 지나지 않았다. 맥주회가가 함께 공동으로 개선해야 할 사항도 많은데 스스로를 밟고 일어서기에만 급급해 실제로는 광고, 판촉비용만 증대시키는 결과를 낳았다.
이 같은 서로간의 과당경쟁을 극복하고 맥주회사간의 공동 노력으로 해결할 수 있는 문제는 여러 가지가 있다. 첫째, 주세인하를 통한 매출액의 증대이다. 주세의 문제를 보면, 맥주는 대중주이면서도 고급주에 해당하는 높은 주세율을 적용받고 있으며 정부당국은 세수확보에 차질을 염려하여 세율 인하를 꺼려하고 있지만 가격탄력성에 비추어 주세의 소폭인하로도 전체 맥주시장의 파이가 늘어나므로 정부에 대한 양쪽 맥주회사의 공동로비로 주세인하를 이끌어내면 기존의 시장점유율이 변화하지 않더라도 자기 몫의 파이가 커져 매출액의 증대를 꾀할 수 있을 뿐만 아니라 주세인하로 세입이 줄어들 것 같은 정부로서도 박리다매의 원칙에 의해 많은 세수를 확보할 수 있는 것이다. 이것은 나와 경쟁기업 뿐만 아니라 정부의 세수에도 지장이 없으며 소비자는 더욱더 싼 값에 맥주를 소비할 수 있으므로 일석사조의 효과가 있는 것이다. 둘째, IMF 이후 전체적으로 주류소비가 줄어든 것에 대한 대응으로 양대 맥주회사가 공동으로 맥주시장의 매출축소를 막아야 한다. 당시의 경기 불황의 여파로 현재까지 전체적 주류소비가 줄기는 했지만 소주의 소비는 오히려 늘고 대신 양주와 맥주의 소비가 줄어든 것이다. 이러한 상황에서 맥주는 기쁠 때 마시는 술이라는 점을 강조하되 어려움을 극복하여 웃을 수 있는 기쁜 날이 오기를 기원한다는 이미지 광고를 할 필요가 있다. 이것은 현재의 소비뿐만 아니라 앞으로 경기 불황이 끝나게 되면 그때 대폭적인 수요를 이끌어 올 수 있도록 준비 하는 것으로 볼 수 있다. 셋째 그동안의 과다광고와 출혈경쟁으로 얼룩졌던 맥주시장을 다시 건전하게 바꾸어 놓자는 것이다. 그동안 양대 맥주회사는 유난히 광고와 판촉에 거대한 자본과 신경을 써왔다. 이로 인한 자원의 낭비는 작지 않았다. 따라서 양쪽 맥주회사가 모두 자숙하는 마음으로 과다한 광고 지출을 줄이는 협의를 하자는 것이다. 이상에서와 같은 세 가지 공동 노력을 통해 본원적 수요를 자극하며 서로간의 건전한 경쟁을 이끌어낼 수 있을 것이다.

참고자료

· 참고문헌
· 박복동, 하이트로 바꾼 기업운명, 명성출판사, 1995
· 참고사이트
· OB맥주 http://www.ob.co.kr
· 하이트맥주 http://www.thehite.com