국제마케팅, 펩시의 경영사례(Pepsi의 경영 사례)

소개

국제마케팅 펩시의 경영사례에 대한 리포트 입니다.

목차

1. Coca-Cola와 PepsiCo가 해외시장에 대한 적극적인 진출을 모색하게 된 배경요인들은 무엇인가?


2. Pepsi와 Coca의 개략적인 성과(국내 및 외국 시장)를 정리해 보고, Pepsi가 해외 진출에 있어 특별히 신경을 썼던 점은 무엇이며 왜 그랬는지 생각해 보자.


3. Pepsi가 인도 시장에 진출하기 위해 너무 많은 양보(인도 측에 대해)를 한 것은 아닐까? 더 좋은 조건을 끌어 낼 수는 없었을까?


4. Coca-Cola는 1977년에 인도 시장에서 철수했는데 과연 그래야만 했는지 평가해 보자.


5. 인도 정부의 해외직접투자(인도로 들어오는 외국인 투자)에 대한 제한조치들에 대해 인도 입장에서 평가해 보자.


6. 참고 문헌

본문내용

1. Coca-Cola와 PepsiCo가 해외시장에 대한 적극적인 진출을 모색하게 된 배경요인들은 무엇인가?

전 세계적으로 청량음료 시장을 점유하고 있는 코카콜라와 펩시는 가장 큰 시장인 미국에서 소비를 늘리려 해왔다. 그러한 노력으로 두 회사는 아침식사 시간에 청량음료를 먹도록 한다거나 새로운 종류의 청량음료를 추가하는 등의 마케팅 전략을 선보였다. 이러한 두 회사의 경쟁은 사업 전체의 자신이익률이나 매출액이익률이 해외시장의 절반 이하로 떨어지는 결과를 가지고 왔다. 그 이유로는 연간 1인당 소비량이 대략 32상자에 달하는 미국에서는 소비 수치가 워낙 크기 때문에 소비를 늘리게 하기 보다는 점유율을 확보하는 데서 밖에 성장을 가지고 올 수 없었기 때문이었다. 미국시장에서의 극심한 경쟁의 심화 때문에 두 회사는 해외시장에 대한 적극적인 진출을 모색하게 되었을 것이다.
이러한 해외진출은 전 세계 매출액에 있어서 코카콜라의 점유율이 47%로 펩시의 두 배 이상이었으며, 수익성도 높고, 시장의 성장도 훨씬 빠를 것으로 예상되는 시장에서 코카콜라가 펩시보다 상대적으로 강력하다는 것을 의미하였다. 또한, 코카콜라는 자사의 이익의 거의 80% 정도를 해외에서 벌어들이고 펩시는 15% 정도를 벌어 들일 수 있었다.
두 회사가 해외시장에 대한 적극적인 진출을 모색하게 된 이유는 국내에서의 경쟁 심화로 인해 해외로 시장을 해외로 넓힐 필요성이 있었기 때문이고, 두 회사가 적극적으로 해외에 투자한 이유는 청량음료 산업의 특성을 들 수 있다.

참고자료

· 국제마케팅. 김주헌 저, 문영사, 2006.
· 코카콜라는 어떻게 산타에게 빨간 옷을 입혔는가. 김병도, 21세기북스, 2003.
· 코카콜라 병에 빠진 중국. 탄도 요시노리, 자작나무, 1998.
· 네이버 자료검색, http://www.naver.com/