[마케팅관리]KTF SHOW 마케팅 분석 및 발전전략

소개

본 자료는 신촌 Y대 경영대학 [마케팅조사론]수업 과제로 제출하여 A+를 받았던 리포트입니다. 본 리포트에서는 3세대 이동통신분야에서 SKT를 제치고 시장점유율 1위 자리에 오른 KTF `SHOW` 의 마케팅 전략을 분석해보고 발전전략을 제시하였습니다. 자세한 내용은 목차를 참고하시고 많은 도움 되시길 바랍니다.

목차

I. Why SHOW?
1. KTF
(1) 회사소개
(2) 회사 연혁
(3) 조직도
(4) 비전
2. 시장분석

II. 경쟁사 분석
1. SKT

III 4P’s 분석
1. Product (제품)
2. Price (가격)
3. Place (유통)
4. Promotion (촉진)

IV. 광고분석
1. 광고대상의 선정
2. 광고목표의 설정
3. 메시지의 작성
4. 매체의 선정

V. SWOT 분석
1. Strength (강점)
2. Weakness (약점)
3. Opportunity (기회)
4. Threat (위협)

VI. HOT ISSUE
1. 3G 시장의 발전가능성에 대한 의문
2. 과도한 마케팅 경쟁

VII. SHOW의 향후 전략
1. 마케팅의 다양화와 더불어 서비스 질을 향상
2. 기존 3G 고객 유지와 가입자 유치
3. 콘텐츠의 다양화
4. 다양한 제품 라인업의 구축

본문내용

SWOT 분석

1. Strength (강점)
① SKT의 3G+ 보다 3G시장에서는 더 높은 인지도와 선호도 이를 나타내는 자료로 SHOW가 DT 브랜드의 수상작으로 뽑혔다는 점을 들 수 있다. 올해의 DT 브랜드 파워대상 선정은 디지털타임스와 한국브랜드협회의 공정한 심사와 (주)희망리서치의 일반 소비자 및 IT 관련 기업 종사자 대상 선호도 설문조사를 바탕으로 진행됐다. 3G서비스 부문의 `쇼(SHOW)`가 DBPI 62.9점으로 47.8점을 휙득한 SK텔레콤 `T 3G+`를 월등히 앞지르면서 1위에 뽑혔다. DT부문은 브랜드 인지도에 60%의 비중을 뒀으며 호감도와 구매도 2개 항목에 20%씩의 가중치를 부여했다.
가격비교 사이트 다나와(www.danawa)가 지난 3월 22일부터 한달간 사이트 방문자를 대 상으로 `호감이 가는 HSDPA 서비스`에 대해 설 문 조사를 벌인 결과 전체 참여자 687명중 64% 가 KTF의 SHOW에 더 호감이 간다고 응답했다. SKT의 3G+는 36%였다.
KTF SHOW의 선호도가 높은 것은 서비스 출시 이전부터 티저 광고를 진행하는 등 철저하게 마케팅과 커뮤니케이션 전략을 준비하고 먼저 전국 서비스를 시작한 것이 효과를 거둔 것으로 평가된다. 또한 제일기획 자체 분석에 따르면 ‘SHOW쇼’는 브랜드 인지도와 광고 호감도 등에서 소비자들로부터 높은 점수를 받고 있다고 한다. 이런 객관적 자료를 통해 알 수 있는 SHOW의 보다 높은 인지도가 3G에서 강점으로 작용할 것이다.

② 광고로 인한 젊은 이미지 구축
SHOW의 광고 대부분은 젊은 이십대 남녀 모델을 중심으로 하여, 영상통화 및 젊은 층이 주로 이용할 만한 요금제를 강조함으로써 3G라는 새롭고 진보된 기술을 통해 젊은 이미지를 강조하고 있다.

③ 많은 할인혜택과 여러 가지 요금제에 따른 할인혜택
SHOW는 고객들이 보다 부담 없이 영상통화를 이용하실 수 있도록 음성통화 수준으로 요금을 낮추고, 다양한 할인혜택을 결합한 SHOW 영상요금상품 등을 출시하여 부모 자녀 간, 연인 간 등 영상통화 욕구가 큰 고객층이 부담 없이 정을 나누고 유대를 강화할 수 있게 함으로써 영상전화가 빠르게 확산될 것으로 예상한다.

참고자료

· 없음