[글로벌마케팅 기업 성공사례]오리온사의 초코파이

소개

[글로벌마케팅 기업 성공사례]오리온사의 초코파이에 관해 조사한 레포트입니다.
열심히 조사했구요 좋은 점수 받았습니다.
많은 도움 되실거라 생각됩니다.

목차

1. 들어가는 말 - 초코파이에 대하여
(1) 오리온 초코파이
(2) 중국진출의 성공
(2) 중국 진출의 어려움

2. 중국 제과시장 및 소비자 현황
(1) 중국 제과 시장 현황
(2) 중국 제과 시장 소비자 현황
(3) 경쟁업체에 대한 소비자의 인식

3. 오리온 초코파이의 시장 전략 수립
(1) 시장 세분화 및 목표시장 선택

4. 중국시장 공략을 위한 마케팅 활동
(1) 브랜드 전략 및 제품관리
(2) 유통 및 판매채널의 구축
(3) 제품 가격의 안정화를 위한 노력
(4) 프로모션을 통한 브랜드 자산의 구축

5. 마무리

본문내용

1. 들어가는 말 - 초코파이에 대하여

(1) 오리온 초코파이

- 1970년 대 비스킷과 초콜릿을 결합한 신제품으로 개발되어 현재까지 국내에서 매우 인기가 높은 장수 브랜드 중에 하나

- 1990년 대 초반부터 중국진출 가능성을 타진하고 수출을 시작



(2) 중국진출의 성공

- 1994년부터 본격적으로 중국 시장공략

- 초기에는 수출을 통해 중국시장에 진출

- 브랜드 인지도를 높이는데 주력

- 안정적으로 시장을 운영하고 신속하게 소비자의 욕구에 반응하기 위한 현지화 노력을 수행

- 1995년 중국 베이징 근처의 하북성 랑방경제기술개발구에 오리온식품유한공사 (OFC)라는 현지법인을 설립

- 이듬해부터 1400만 달러를 투자해 현지 생산 공장 건립에 들어가 1년 만인 1997년 5월 연간 2000만 달러 규모의 초코파이 공장을 준공

- 2000년 중국시장 시장점유율이 약 40%를 차지해 2위 업체를 무려 33%나 앞 지르며 1위를 차지

- 브랜드구매율 43%, 브랜드지명도 16%, 브랜드 충성도 92% 등 전 부문 1위

- 전중국주요도시소비자 조사 : 케익류 제품군 중 3년 연속 전 조사부문 1위

(2) 중국 진출의 어려움

1) 동일한 브랜드 아이덴티티의 부재

- 수출 초기브랜드명, 가격, 포장지의 색깔 등이 동일한 정체성 미확립

- 브랜드관리에 대한 중요성을 인식하고 브랜드나 포장 등을 통일하는 등 브랜드 아이덴티티 구출을 위해 노력

2) 거품가격 발생

- 유통 및 지역적 특성 고가정책 수립

- 광범위의 유통망으로 인한 거품가격 발생 (원가의 4배)

- 소비자층 형성의 어려움 발생

- 소비자들이 수용할 수 있는 가격대를 만들기 위해 노력

참고자료

· 없음