[유통전략] 다단계 판매와 피라미드 판매

소개

유통전략론의 과제였습니다.
다단계판매와 피라미드에 관한 리포트.

목차

I. 서 론


II. 다단계 판매 개념 (본론)
1. 다단계판매의 개념 (방문판매법 상)
2. 다단계판매의 장점과 단점

III. 부정적 인식 전환의 방안
1. 한국 다단계판매의 역사
2. 피라미드 판매와의 구별
3. 피라미드 판매와의 차이점
4. 형사법에 의한 규제

IV. 청약 철회
1. 청약 철회의 기간
2. 청약 철회의 제한
1) 법규의 검토
2) 제시되는 의견 및 문제점


V. 결 론

본문내용

다단계 판매의 정의 분석과 문제점을 분석해 보고 나아가야 할 방향을 제시해 보았다. 먼저 다단계판매방식(多段階販賣方式, multi-level marketing plan)이란, 다계층 판매방식(多階層販賣方式)이라고도 하는데, 상점에서 물건을 파는 보통의 판매방법과는 다른 특수판매의 일종으로 이 방식에서는 본부 회사와 독립된 가입자(판매원)가 연쇄적으로 다른 판매원을 판매조직에 가입시켜 차례로 조직 내의 상위 그룹으로 승진함으로써 조직을 확대해 나간다. 이 확대의 추진력으로서 새 가입자가 내는 가입금의 일부 또는 전부, 또는 가입자의 상품 매입으로 인한 도매 이익을, 권유에 성공하거나 승진한 기가입자(旣加入者)에게 배분한다. 상품의 판매와 새로운 판매원의 획득으로 이익이 얻어지는 것을 미끼로 판매원을 모집하여 권리금을 받고, 모집된 판매원도 그러한 방식을 되풀이하여 판매원을 늘리고 판매량도 늘리려는 시장개발방법이다.

II. 다단계판매의 개념

1. 다단계판매의 개념 (방문판매법 상)

방문판매법상의 다단계판매의 개념을 살펴보면, “다단계판매란 판매업자가 특정인에게 그가 공급하는 재화 등을 소비자에게 판매할 것과 그 소비자의 전부 또는 일부를 당해 특정인의 하위판매원으로 가입하도록 하여 그 하위판매원이 당해 특정인과 같은 활동을 하면 일정한 이익(소매이익과 후원수당을 말함)을 얻을 수 있다고 권유하여, 판매원의 가입이 단계적(판매조직에 가입한 판매원의 단계가 3단계 이상인 경우를 말함)으로 이루어지는 다단계판매조직(판매조직에 가입한 판매원의 단계가 2단계 이하인 판매조직 중 사실상 3단계이상인 판매조직으로 관리․운영되는 경우로서 대통령령이 정하는 판매조직8)을 통하여 재화 등을 판매하는 것을 말한다.

참고자료

· 권오승,「경제법(제5판)」,법문사, 2005.
· 박기홍,「네트워크 마케팅 기초이론」, 문진, 2003.
· 박상용/엄기섭「경제법원론(제5판)」, 유스티니아누스, 2003.
· 이상희,「MLM 네트워크」, 현대미디어, 1997,
· “다단계판매의 문제점 및 개선방안”.한국소비자원(생활경제국).2007.
· 두산백과사전
· 한국소비자원 사이트 www.cpb.or.kr
· 안티피라미드 사이트 www.antipyramid.org
· 파이낸셜 뉴스 www.fnnews.com