마케팅사례(아이비클럽)

소개

교복시장의 분석과 stp전략에 대한 상세내용입니다

목차

1. 조사목적

2. Ivyclub 소개

3. 교복시장의 특징

4. 소비자 분석

5. STP전략

6. SWOT분석

7. 4P전략

8. 앞으로 나아갈 방향

 

본문내용

3. 교복시장의 특성

1)교복시장 현황(경쟁사 분석)

“라인이 예술이다” S라인 SMART학생복
-연예계에 S라인이 현영이 있다면, 교복계의 S라인은 단연 스마트다. 1953년 선경직물이란 이름으로 시작된 SK네트윅스의 스마트 교복은 전국 250여 개 매장 및 50여 개 생산 공장과 협력체제를 구축한 프랜차이즈 사업 시스템을 도입하고 전국 4천여 중, 고등학교에 제품을 공급하고 있는 교복 시장 메이저 중 하나이다.
“영리한, 단정한, 멋있는”을 뜻하는 SMART는 1995년 송혜교를 시작으로 장나라, 클릭비, GOD에 이어 동방신기를 모델로 내세우며 슬림한 라인을 강조한 디자인으로 차별화를 꾀하고 있다.


“내 마음대로 튜닝한다” 엘리트 학생복
-엘리트의 탄생은 조금 복잡하다. 1972년 삼성의 제일합성 학생복 원단 사업부가 시작된 후 95년 삼성에서 분가하고 2년 후에 ㈜새한으로 이름을 바꿨다. 하지만 2000년 경영난을 이기지 못하고 워크아웃에 들어가게 되고 02년 홍 종순 대표가 새한에서 분사해 세운 에리트베이직에서 나온 브랜드가 바로 엘리트 학생복이다. 작년 한 해만 568억 원의 매출을 올리며 “학생복 빅 3”로 자리잡은 엘리트 학생복의 전략은 개성이 뚜렷한 “1318”세대의 감성과 취향을 잘 반영했다는 것이다. 이를 위해 엘리트 학생복은 세계를 무대로 활동 중인 정욱준, 노승은 디자이너를 업계 최초로 교복 디자인 감수 작업에 참여시켰다고 한다. 톱 디자이너가 만들어낸 소매길이를 조절할 수 있는 아이디어 등은 학생뿐만 아니라 부모님의 마음까지 사로잡았다는 후문이다.

“내 교복은 좀 빠르다!” 스쿨룩스
-H.O.T 그룹 시절 수많은 소녀팬들의 인기를 한 몸에 받으며 가장 가까이에서 그리고 많은 시간 학생 교복을 접할 수 있었다는 토니 안. 그가 참여한 브랜드란 이름만으로도 2004년 큰 반향을 일으키며 화제가 됐던 스쿨룩스가 출시 1년 만에 140억 원, 2년 만에 연 200억 원의 매출을 올리며 인기를 끌고 있다. 연예인 사장이란 후과 효과도 무시할 수 없지만

참고자료

· 마케팅사례
· 한국의류협회, 파이낸셜 신문