J&B 사례 분석 보고서(마케팅 IMC)

소개

J&B IMC 전략 상세 분석 보고서 입니다.
수치자료들이 많아서 유용하실거구요,
J&B 사례에 대한 분석은 거의 희소하다고
자부합니다. 물론 A+보고서입니다.
좋은 참고 되었으면 좋겠습니다.

목차

1. 위스키 시장과 J&B.

2. J&B (Justerini & Brooks) 소개.

3. J&B의 STP와 Marketing Mix 전략.

4. J&B의 통합적 마케팅 Communication (IMC).

5. SWOT분석과 향후 J&B의 전략적 이슈.

본문내용

1. Whisky 시장과 Justerini & Brooks (J&B)

(1) 위스키 시장의 규모 및 변동 추이
1997년 IMF이후 1999년부터 회복하기 시작한 위스키 시장은 2002년까지 꾸준한 성장을 하다가, 2002년을 최고점으로 규모가 감소하기 시작했다. 2005년까지 계속 하락세를 보이던 시장이 소폭 반등하기 시작했다. 전년 대비 약 2%정도가 증가하기 시작하여, 2006년에도 약 2%가 성장하였다. 2007년에는 4월까지의 판매량을 기준으로 약 95만 상자가 판매되어 2006년 같은 기간 대비 8%가 증가하였다.


(3) J&B의 차별화된 마케팅 전략과 매출액
이렇게 위스키 시장이 위축된 가운데, J&B가 시장 안에서 점유율은 겨우 4.3% 밖에 되지 않는다. 그렇지만, J&B는 다른 주류업체와는 다르게 차별적인 타겟팅으로 위스키 시장에서의 영 마켓(20대중반 ~ 30대중반)을 공략하였으며, 그러한 타겟고객들에게 성공적으로 포지셔닝 하기 위해서 다양한 마케팅 커뮤니케이션과 프로모션을 펼쳐왔다. Packaging에서부터 기존 위스키들과 차별화한 용기를 출시하였고, 업계에서 최초로 ‘문화마케팅’을 실시하였다. 그러한 문화마케팅은 `NIGHTOLOY`라는 Global 캠페인으로 2004년부터 실시되어왔으며, 2007년 10월에는 ‘START A PARTY`라는 두 번째 Global 캠페인으로 젊은 고객들에게 다가가고 있다. J&B는 앞으로 위스키를 소비하는 문화가 ‘룸살롱’이나 ‘단란주점’의 문화에서 ‘BAR`나 나이트클럽으로 이동할 것으로 내다보고 영 마켓을 공략한 것이다. 그러한 타겟 전략이 유효하여 ‘BAR’에서 가장 많이 팔리는 위스키가 바로 J&B가 되었고, J&B는 젊은 위스키라는 인식이 확산되었으며, 35세 이하에서 위스키 선호도가 75%나 된다는 조사결과가 나오기도 하였다.

참고자료

· www.Jnbscotch.co.kr
· www.Jnbscotch.com
· www.Diagio.com
· 통계청 . 1인당 술소비량 추이
· 대한주류공업협회
· 매일 경제 신문
· 한국 경제 신문
· 파이낸셜 타임즈
· www.datanews.co.kr
· 우리나라 위스키 시장 고급화의 동인과 전망에 관한 연구/김정식
· 국세청, 조세일보