엄마마케팅

소개

시장경제에서 80%는 엄마의 주머니에서 나온다. 아줌마 마케팅 유형별 특성과 성공 사례를 서술하였고 예상시장에 대한 고찰 작성하였다.

목차

1. 연구 목적

2. 엄마 소비자가 주목받는 이유

3. 다양한 엄마 소비자 유형
1) 키티맘의 정의와 특징
2) 줌마렐라의 정의와 특징
3) 와인맘의 정의와 특징

4. 엄마소비자 유형별 마케팅 포인트
1) [키티맘] 온라인 커뮤니케이션 활성화
2) [키티맘] 합리적인 소비 성향에 맞는 체험형 매장 활용
3) [줌마렐라] 아이디어 수집원으로 활용
4) [줌마렐라] 심미적인 감성 공략
5) [와인맘] 참여형 프로모션 및 개인화 마케팅

5. 성공 사례
1) 엄마의 모성을 자극하라
(1) 여행의 만족은 아이의 편안함에서
(2) 소황제 열풍

2) 엄마들은 입소문을 신뢰한다..?
(1) 웰빙 소금
(2) 웅진 쿠첸의 주부 체험단
(3) SK-Ⅱ 피부지존 브랜드로의 등극

3) 정보의 선두에 있는 엄마들
(1) 미닛메이드
(2) 블로그 마케팅

6. 예상 상품

7. 결론

본문내용

1. 연구 목적

경제적 여유를 확보하고, 적극적인 마인드를 가진 엄마들이 늘어나면서 엄마 소비자에 대한 기업들의 관심이 높아지고 있다. 엄마 마켓은 연령, 가치관에 따라 상당히 다른 소비 패턴을 보이고 있다. 엄마 소비자들의 유형에 따라 효과적인 마케팅 전략을 찾아본다. 요즘 각 분야에서 엄마들의 파워가 거세다. 무엇보다 고용이 불안정하고, 경제 환경이 불확실한 시대에 살다 보니 맞벌이가 보편화되고, ‘직장맘’도 증가하고 있다. 힘든 육아와 일을 병행하면서도 직장을 쉽게 그만두지 않는 여성 직장인들이 느는가 하면, 어느 정도 육아 부담을 덜고 나서 다시 직장을 찾는 엄마들도 늘고 있다. ‘직장맘’이 느는 이유는 경제적 이유가 크지만, 자아실현이나 존재 이유, 나름의 보람을 찾기 위한 목적도 크다. 사회생활을 하다 보니 자연스럽게 다양한 사회 이슈들에 대한 엄마들의 목소리도 점점 높아지고 있다. 이와 같이 정치, 경제, 사회 곳곳에서 엄마들의 영향력이 높아지는 가운데, 최근 기업들은 소비 주체로서 엄마 소비자에게 주목하고 있다. 최근 몇 년간 불황 속에서도 각종 유행이나 소비 트렌드를 주도한 싱글 여성이 주목을 받은 바 있다. 하지만, 자녀를 키우는 엄마들도 이에 못지않은 독특한 소비 성향과 특징을 보여주고 있어 관심을 모으고 있다. 엄마 소비자를 유형별로 살펴보고, 각 유형에 맞는 마케팅 포인트는 무엇인지 살펴보도록 한다.
첫 번째는 엄마가 가계 소비의 주요한 의사결정권자라는 것이다. 이는 지금까지 남성 소비제품으로 분류되었던 자동차 등까지 확대되어서 최근 BMW의 구매자 10명 중 4명이 중년 여성이었다는 통계도 나오고 있는 상황이다. 두 번째는 일하는 엄마가 늘어나면서 이들의 경제력과 소비 구매력이 늘고 있다는 것이다. 자식들을 위해 좀더 좋은 것을 해줄 수 있는 능력이 커지고 있는 것이다. 세번째는 기존의 엄마에 대한 가치관이 변하고 있다는 것이다. 남편과 자식을 위해 희생하고 헌신하는 엄마에서 능력 있고 당당하며 세련되게 멋도 부릴 줄 아는 ‘줌 마렐라의 탄생’이 그것이다.

참고자료

· . 책 ‘마리아 베일리의 엄마 마케팅’
· . http://blog.daum.net/woo-young/6363466
· . http://blog.naver.com/hongjig?Redirect=Log&logNo=140007941666
· . http://cafe.naver.com/namoo6912.
· . http://book.naver.com/bookdb/book_detail.php?bid=126686
· . http://blog.naver.com/ssalomae