Global Marketing, Keengan&Green 번역

소개

경영학 국제마케팅 - 글로벌 마케팅이란 무엇인가?

목차

Chapter 1. 글로벌 마케팅 소개
-마케팅 개관
-글로벌 마케팅:무엇이 글로벌 마케팅인가? 무엇이 아닌가?
-글로벌 마케팅의 중요성
-레버리지(≒경쟁력)
-경험곡선
-규모의경제
-자원의활용
-글로벌전략
-경쟁력 저해 요소
-요약(Summary)

본문내용

Chapter 1. 글로벌 마케팅 소개
[p3] 마케팅 개관
마케팅은 재무와 영업과는 다른 사업 영역의 하나로 설명할 수 있다. 마케팅은 또한 제품설계, 생산, 유통을 포함, 회사의 가치 사슬을 포함한 활동의 하나로서 생각할 수 있다. 판매 후 뒷받침 될 아이디어 컨셉에서부터 모든 단계의 의사 결정은 고객을 위한 가치를 창조할 수 있는 그들의 능력에 의하여 평가되어야 한다. 역사적으로 볼 때, 마케팅은 단지 가치 사슬을 잇는 하나의 연결고리로 고려되어 왔다. 그러나 오늘날, 많은 기관들은 다른 기능적인 부분과 마케팅의 효과적인 협력을 강조하고 있다. 경쟁적인 압력은 많은 회사들에게 디자인, 생산 그리고 시작에서부터 연관된 모든 가치에서 마케터들을 포함시키도록 자극했다. 이러한 접근법은 일분 집단에게 ‘무경계 마케팅’으로 알려지게 되었다. 이것은 다른 활동들과 일관적으로 연결된 마케팅보다는 마케팅과 다른 기능 부문과의 의사소통 장벽을 없애는 것을 목표로 한다. 적절하게 이행된 무경계 마케팅은 기업의 모든 가치 창조적인 활동들이 마케팅에 스며들도록 하였다. 이러한 중요성의 변화는 특징 1-1에서 확인할 수 있다. “무경계”라는 개념을 강조하는 GE와 다른 회사들은 모든 직급의 직원들에게 스며들도록 하였다.
세계 도처에서 운영되는 조직들에게 있어서 판매의 본질은 고객을 위해 인지할 수 있는 가치를 창조하는 직무에서 경쟁자를 뛰어넘는 것이다. 가치 방정식은 다음과 같다.

Value(가치)=Benefits(이익) / Price(가격)(돈, 시간, 노력 등등)

마케팅 믹스는 이익이 제품, 판매촉진, 그리고 유통의 결합이기 때문에 빠질 수 없는 개념이다. 일반적으로, 고객에게 지각되는 가치는 두 가지 방법으로 증가시킬 수 있다. 시장은 고객에게 이익이나 보다 싼 가격의 향상된 제품을 제공할 수 있다. 마케터들은 제품 개선, 새로운 유통채널 계획, 더 나은 커뮤니케이션 전략 창조, 혹은 이 세 가지 것들의 조합을 개선하기 위해서 노력한다. 마케터들은 비용과 가격을 낮추는 방법을 찾음으로써 가치를 증가시키려고 노력한다. 마케터들은 고객이 제품을 찾거나

참고자료

· 없음