분양마케팅의 세부보고사항(건설사보고용)

소개

아파트 또는 상가등 부동산 마케팅을 실행하기위한 세부마케팅방안입니다.
일일영업일정 및 주간업무를 진행하기위한 특성화방안등 영업형태를 다각화하여 상품에 적합한 수요층 확보를 하기위한 영업방안을 제시하며 효과적인 영업을 하기위한 방안을 제시합니다.

목차

1.일일 업무 계획
2.7~8月 마케팅 일정
3.7月 업무 현황
4.향후 마케팅 방안 8月 ~ 입주시까지
5.직투 ATP
6.D/M Tarket 대상
7.외부홍보 활동 지속(아파트/은행/고급식당 등)
8.Co-Promotion 연계 마케팅
9.8月~입주시까지 분양관리팀 인력운영관리

본문내용

08 : 50 출 근 - M/H 환기 및 에어컨가동
- 직원별 업무준비
09 : 30 오 전 회 의 - 일일 영업 방향 제시
- 방문예정 고객사항 체크
- 보안되어야 할 사항 및 공유정보 사항 체크 사장님 업무지시 사항 참고
10 : 00 외 근 준 비 - 일일 영업방향 제시 (외부영업 , 내부 T/M)
 외근팀은 사장님 업무시지 후 바로 금일 근무지로 출발팀장 금일 마케팅 변경사항 체크
10 : 20 전체 회의 - 고객 관리 방법
- 영업 방법
- 업무 교육
10 : 30 업무 개시 - 영업 활동 개시 외부 / 내부
11 : 00 ~ T/M 및 인터넷매체 활용
마케팅 (내부직원)
D/M발송 - 방문고객 대상 T/M
- 가두홍보시 확보 고객대상 T/M
- 부동산 및 병원 , 변호사 ,변리사사무실등 방문약속 T/M 파격적 계약조건 제시
경품행사 조건으로 내방요구
업무 활동 - 고객 1:1 대응 상담 내방객 방명록 반드시 체크
18 : 40 업무 정리 - 업무보고 및 일지 작성, 정리 외부,내부 영업관련 업무보고
20 : 00 전체 회의 - 일일 영업 결과 보고, 문제점 점검보완
- 익일 업무 계획방문고객들의 지적사항 및
개선방안 체크
21: 00 익일 영업 준비D/M발송 명부 출력 및 익일 각종 행사변경사항 체크 , 방문가능 병원 ,변호사
사무실등 지역별 점검 , 준비물 품목별 점검 팀장



구 분 대 상 내 용 비 고
T/M
D/M
V/M 기존 M/H방문고객 변경된 조건 소개(계약조건)
고급화 조경 소개
지역의 VIP에게 DM을 발송·초청, 식사제공, 사업설명회 개최
관심고객 밀착영업을 통한 M/H방문 및 청약 유도
연계
마케팅 메디컬컨설팅 경남지역 병원의원 대상 병의원 : 경남지역 병의원 원장 명단 확보 DM발송
한의원 , 에스테틱 : 컨설팅 통하여 직접 방문(사전약속) 리플렛배치 및 각티슈전달
Co-Promotion 수입차 owner driver BMW, 벤츠 ,아우디 등 수입차 영업소와 연계 VIP고객 DM 발송 수입차 딜러 연계
BMW 엄태홍딜러
지역모임 소규모단체 / 각종모임 부녀회 등 각종모임 대상 부녀회나 각종모임에 방문하여 파격적 계약조건 알림 ( 인식시키는것에 주력)
외부홍보 아파트 / 은행 / 고급식당 40평형 밀집 단지,고가 아파트
국민·우리·농협
창원 상남동 인근 고급식당 홍보부스 설치 및 판촉물 배포
창원지역 고급 식당 홍보물 게시 및 판촉물 지급
협력 부동산 창원 , 진해 , 마산 , 부산 등록 요청 – 현수막 설치 및 리플렛 배치
등록 혜택 - 계약 시 현금지급, 판촉물 제공
D/B활용 TM홍보 및 DM 발송 확보 및 보유 DB 활용 M/H 홍보 및 방문 유도 (입주임박강조 및 파격계약조건 제시)
옥외광고 래핑트럭(1.5ton 포토) 진해,창원,마산전역 및 기타지역 광역적 홍보실시
- 래핑트럭 : 진해 , 마산 ,창원 중심상업지역과 집객지역 집중 홍보
- 현수막 : 게릴라 현수막 및 각 지역시청운영게시대 설치 홍보
주유소연계(장유,김해,창원,마산 2곳지정) 현수막설치 홍보
현수막
(지정,게릴라,주유소)

참고자료

· 없음