[마케팅]광동제약의 성공요인

소개

비타500,옥수수수염차로 인기를 얻고 있는 광동제약에 대한 마케팅적 분석입니다

목차

■ 서 론
Ⅰ. 연구 배경 및 기업 소개
■ 본 론
Ⅱ. 패러다임의 변화 (중점가치의 변화)
1. 제약회사 → 음 료 회 사
2. 좋은 약은 입에 쓰다? → 좋 은 약 도 입 에 달 다
3. (과립형, 정제형 비타민 C / 의약드링크) 의약품 → 비 타 민 음 료
Ⅲ. STP 분석
1. 비타500 STP분석
2. 옥수수수염차 STP분석
Ⅳ. 광동제약의 현 위치분석
1. 광동제약의 현 위치
2. BCG 매트릭스를 통한 분석
3. 비타500의 탄생배경과 위치
Ⅴ. 광동제약의 4P분석
1. 비타500 4P분석
2. 옥수수수염차 4P분석
Ⅵ. 광동제약의 S.W.O.T 분석
Ⅶ. 광동제약의 경쟁자 분석
1. 광동제약의 경쟁자 - 재정의
2. 제품별 경쟁자
Ⅷ. 광동제약의 성공요인 분석
1. 광동제약 성공전략
2. 고객만족스토리(창작)
Ⅸ. 설문분석
■ 결 론

본문내용

Ⅱ. 패러다임의 변화 (중점가치의 변화)
패러다임 효과는 생각을 바꾸고 태도를 바꿈으로서 새로운 경쟁력의 원천을 이끌어 내는 것이며 그로부터 전략적 사고를 할 수 있게 된다.
1. 제약회사 → 음 료 회 사
기존 드링크 시장의 포화상태로 새로운 음료에 대한 needs가 필요해짐에 따라서 광동제약은 약국에서만 파는 의약품 제조하는 제약회사라는 인식에서 어디서나 손쉽게 구할 수 있는 음료회사로의 패러다임의 변화를 이루었다.
또한 다수의 히트 상품(광동탕, 우황청심원등)을 개발한 광동제약은 신뢰할 수 있는 제품을 만든다는 제약 회사의 이미지를 바탕으로 일반 음료 시장에서 소비자들에게 신뢰를 심어 주었다.
2. 좋은 약은 입에 쓰다? → 좋 은 약 도 입 에 달 다
음료 하나를 마시면서도 건강을 고려해서 ‘이왕이면 몸에 좋은 것을 마셔야지’라고 생각 하는 풍조와 함께 먹는 제품 카테고리에서 가장 중요한 것인 ‘맛’까지도 충족시키는 소비자들의 웰빙 바람을 가장 직접적으로 느끼고 있는 음료시장에 발을 들인 광동제약은 좋은 약은 입에 쓸 것이라는 기존의 고정관념에서 벗어나 몸에 `좋은 약도 입에 달다`라는 패러다임의 변화로 전략적 사고를 이끌어내어 소비자들이 진정으로 원하고 가치가 있는 것을 개발할 수 있게 되었다.
소비자의 미각에 맞는 맛과 향을 개발한 것과 더불어 디카페인 기능성 드링크라는 제품력을 더한 비타민 음료 비타 500은 과립형과 정제형에 비해 신맛이 강하지 않고 맛이 좋으며 마실 수 있다는 편의성까지 갖춰 소비자에게 가치 있는 것을 읽어내고 지속적으로 개발하여 제공한 제품이다. 그리고 비타 500은 성인이 하루에 필요로 하는 비타민의 양인 500mg을 함유하였으나 기존 비타민의 신맛을 최소화하여 단맛과 신맛이 교묘하게 어우러져 감칠맛이 나며 경쟁사가 모방하기가 어려운 맛의 차별성 또한 지녔다.
또한 광동 옥수수 수염차는 기존의 옥수수차와는 달리 이러한 기능성을 갖춘 옥미수(玉米鬚)라 불리던 옥수수수염과 볶은 옥수수, 현미 농축액 등의 전통 원료가 적절히 혼합 되어 구수한 맛을 살려 맛에 대한 선호도의 증대를 고려하여 만든 옥수수수염 음료이다. 광동제약 옥수수 수염차는 전통적인 옥수수차보다 더욱 구수하고, 맛이 있는 음료로서 몸에 좋은 기능성 제품력까지 갖춘 제품이다.
이처럼 기존의 기능성제품에 맛을 추가한 것이 바로 광동제약의 블 루 오 션 이다
3. (과립형, 정제형 비타민 C / 의약드링크) 의약품 → 비 타 민 음 료
광동제약은 기능성 드링크 시장이라는 큰 시장 안에서 의약품으로 분류되는 드링크시장의 박카스라는 거대한 산과 정면으로 경쟁하는 것이 아닌 기능성 드링크 시장 안에서 비타민 드링크시장이라는 새로운 시장을 형성함으로써 기존의 의약드링크시장을 위협함과 동시에 기존의 비타민시장까지 잠식하는 효과를 얻을 수 있게 되었다.
비타500 은 <마시는 미타민>이라는 웰빙 트랜드와 적절히 맞물려 박카스가 가지고 있던 기능성 드링크시장과 기존의 과립형, 정제형 비타민시장 즉, 과잉경쟁시장이었던 레드오션(Red Ocean)을 피하고 블루오션(Blue Ocean)으로 새로운 시장을 개척하였다.
이처럼 과립형, 정제형 비타민 제품들의 드링크 시장진출은 비타민 시장의 패러다임의 변화를 시사한다. 또한 비타민 제품이 의약품으로 분류되어 약국유통만 해야 한다는 고정관념을 버리고 이와 달리 비타민 음료는 식품으로 분류되어 다양한 유통채널을 가질 수 있었던 것도 패러다임 변화의 주요한 요인으로 볼 수 있다.

참고자료

· 정완진 (2006), 『비타500 신화의 비밀』, 라이트북닷컴 <광동제약 swot분석>
· 삼성경제연구소 (2006) “2006년 제약회사 매출순위”
· 구자룡 (2005), “블루오션창출을 위한 패러다임 전환방법과 성공사례 ”
· 한만용 (2007) ,“광동제약(주)의 비타 500 성공스토리”
· - 신문기사
· [기획] 정부-제약업계 ‘약가전쟁’ 이제부터 시작 (상), 약가재평가 원료약 등 약가공방 1라운드 결산, 약업신문 http://www.yakup.com, 손정우 기자 입력, 2007.11.27 02:26 PM.
· -웹 사이트
· 국회도서관 http://www.nanet.go.kr
· 광동제약 http://www.ekdp.com/
· 비타 500 http://www.vita500.com/
· 동아제약 http://www.donga.co.kr/ (박카스)
· 17차 http://17tea.namyangi.com/ (남양유업)
· 삼성경제 연구소 http://www.seri.org/
· CJ 그룹 http://www.cj.net/