매일유업「바나나는 원래 하얗다」마케팅분석

소개

2007년 히트상품 - 여러가지 경영학적 마케팅 분석 기법을 통한 보고서입니다.

10대 상품, 새로운 상품의 선정과 성공에 관하여 자세하고 세밀하게 기술하였습니다.

학교학술소모임에서 교수님 앞에서 발표했던 자료로서 깔끔하게 정리해두었습니다.

목차

I. 서 론
제품선정
제품소개
시장환경분석

II. 본 론
경쟁사(빙그레) 마케팅 분석
매일유업사 마케팅 분석

III. 결 론
성과
성과요인분석
향후전략

IV. 참고자료

본문내용

I. 서론
1) 제품선정
- 고정관념을 깬 기발한 제품명과 독특한 광고로 2006년 하반기 출시이후 6개월 만에 2,000만 개 매출 돌파
- 역발상 마케팅으로 기존의 광고 형식을 벗어난 도발적인 형식의 동영상 광고 화제
- 업계에서 아직 1위는 못하고 있지만 빙그레 바나나맛 우유에 대적하여 상상 유례없는 엄청난 히트를 기록 중
- 삼성경제연구소(SERI)에서 조사한 2007년도 히트상품 중 제품부분에서 17위, 히트상품의 대부분이 건강과 관련된 제품이 많아 소비자들이 건강을 ...........
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유럽형 우유 무균화 생산관리 설비ELS(Extended Shelf Life) 도입 시작
→ 건강에 대한 소비자의 욕구 향상에 따른 설비와 법률 강화
(5) 경제적 환경
□ 먹어야 산다
- 최근 1년간 전체 소비 지출 중 식료품 비율은 약 25%로 큰 변동 없음
- 소득의 증감에 관계없이 식료품 지출 비용은 안정적으로 고정비 성격
- 식료품 지출 중 외식비용을 제외한 곡류, 낙농품, 빵, 음료 부문 변동 미약
→ 식료품 수요 창출을 위한 전략 필요
(6) 5-Force Model
□ 현재 시장내 경쟁
- 계속적인 신제품 출시에 따라 바나나 우유 시장 1200억 규모 달성
- 리딩 브랜드 빙그레 바나나맛 우유의 80% 점유율
- 바나나 우유 시장은 계속적인 증가 추세
- 흰 우유 매출 전년 대비 10%내외 급성장
□ 구매자 교섭
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74년 출시된 제품으로 국민 모두에게 사랑받는 빙그레 대표브랜드
- 우유의 풍부한 맛과 바나나 맛의 향기로움
- 독특한 병 용기로, 단지 우유 또는 항아리우유라는 애칭
(3) 빙그레 바나나맛 우유 S.W.O.T 분석
① Strengths
- 아담하고 예쁜 항아리 모양으로 용기를 구성함
- 빨대를 꽂을 수 있음
② Weaknesses
- 향을 첨가(치자황색소)한 가공유를 사용
- 빙그레 주력 상품의 부재
③ Opportunities
- 가공유 시.
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2) 매일유업사 분석(바나나는 원래 하얗다)
(1) S.W.O.T 분석
① Strengths
- 무색소 무지방 무설탕 과즙우유로 소비자 웰빙선호에 부합
- 광고의 독특성과 참신성으로 소비자 인식 확고
- 복고적 병 디자인
- 매일 유업의 유제품 기술력을 적극 활용
- 다양한 이벤트(테마송UCC 공모전, 퀴즈게임, 스쿠터 마케팅)로 젊은층의 구매유도
② Weaknesses
- 맹맹한 맛이라는 일부 평가
- 타 제품보다 높은 가격으로 가격경쟁력 약화
- 다소 긴 제품이름으로 소비자 인식 어려움
- 후발제품으로 상대적으로 인지도가 낮은 상태
- 유통의 문제(소매점) - 갈변현상
③ Opportunities
- 바나나 우유 소비량 증가(가공우유 시장의 확대)
- 웰빙 트렌드로.
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참고자료

· ▶도서
· 안광호 외 (2007) <마케팅원론 4판> 학현사 p.34~p.35 사례연구2
· ▶뉴스 기사
· <바나나 우유 전쟁 결론은 ‘윈윈’>
· 중앙일보|기사입력 2007-11-12 20:02 임미진 기자
· ▶보고서
· 매일유업 감사보고서(2007), 한영회계법인
· ▶통계 자료
· 매일유업 홈페이지<http://www.maeil.com>
· 빙그레 홈페이지<http://www.bing.co.kr>
· 한국경제<http://www.hankyung.com/news/app/newsview.php?aid=2007032279667>