k마트의 몰락

소개

기업의 성공과 실패에 대한 조사

목차

k마트의 몰락
파산의 표면적 원인
과거의 성공
초점을 상실한 성공전략
월마트의 시장진입전략
핵심을 고수한 월마트
k마트의 재기노력
나의 생각

본문내용

k마트의 몰락
100년의 역사를 자랑하던 대형 할인점 K마트가 파산을 선언했다. K마트는 세바스챤 크레스지(Sebastian Kresge)가 1899년 디트로이트 시내에 소규모 잡화점으로 사업을 시작한 이후 수 십 년 간 유통업체를 변혁시키는데 선두주자 역학을 하면서 미국 제일의 소매유통업체로 군림해 왔다.

파산의 표면적 원인
K마트 파산의 직접적인 원인은 현금유동성의 부족에서 비롯되었다고 알려졌다. K마트는 계속적인 매출감소와 경쟁업체인 월마트와의 치열한 가격경쟁으로 인해 수익성이 급격히 악화된 데다 언론의 파산사태로 인해 자금조달에 심각한 어려움을 겪어왔다. 여기에 K마트에 식품을 공급하는 플레밍社가 대금연체를 이유로 물품공급을 중단키로 결정함에 따라 더 이상은 버티지 못하고 파산 신청에 이르게 되었다. K마트는 언론의 파산사태만 일어나지 않았어도 파산에까지 이르지는 않았을 것이라고 강변한다. 금융시장의 불안으로 인한 단기적인 현금흐름상의 문제 때문에 억울하게 파산에까지 이르게 되었다는 것이다. 그러나 많은 전문가들이 이와는 다른 의견을 제시하고 있다. K마트의 문제는 하루 이틀의 일이 아니라 오래 전부터 누적되어 온 결과라는 것이다. 무엇이 미국 소매유통계의 거인 K마트를 쓰러지게 했는지 알아본다.

과거의 성공
K마트가 잡화점 사업에서 새로이 대규모 할인점 사업에 뛰어든 것은 1962년도의 일이다. 당시 최고경영자였던 해리 커닝햄(Harry Cunningham)은 1972년 은퇴하기 전까지 K마트를 모든 할인점들의 벤치마킹 대상으로 만들어 놓았다. 이후 수십 년 동안 K마트는 미국에서 가장 규모가 큰 소매유통회사로 성장하며 시어즈(Sears)나 월마트를 압도하였다.
커닝햄은 할인점 진출을 준비하면서 할인점의 성공요인이 판매액에 대한 마진율보다는 총투자에 대한 수익률에 있다는 사실을 간파했다

참고자료

· 없음