[경영학, 마케팅] 참이슬 마케팅 성공 사례

소개

‘참이슬 마케팅’ 성공 사례에 대해서 조사한 자료입니다.

마케팅 성공사례나 소주 시장의 대해서 조사하시는 분들께..

도움이 될 것입니다.

목차

1. 출시배경
2. 소비자 Trend
3. New Brand 개발전략
4. 마케팅 전략
5. 시장 성과
6. 소주 시장의 향후 전망

본문내용

1. 출시배경
소주시장은 옆의 도표에서 보듯이 진로, 보배와 같은 정통소주와 김삿갓에 의해서 촉발된 고급소주 그리고 무학 선주의 시원을 필두로 한 23도로 도수를 낮춘 부드러운 소주로 구성되어 있었다. 이중 고급소주는 IMF 외환위기를 거치면서 급격히 시장 규모가 축소되었고 부드러운 소주에 대한 Needs가 늘어감에 따라 부드러운 소주는 규모가 갈수록 커지는 추세였다.
이런 변화를 적극적으로 수용한 두산의 “ 그린” 소주가 빠른 속도로 시장을 잠식해와 전국기준 판매점유율 17%에 육박하고 있었고 이에 대응 출시한 진로의 “ 순한 진로” 는 실패를 거듭해 막대한 손실과 회사 내부에 짚은 패배감을 안겨주고 있었다. 이러한 상황을 타계하기 위해 신제품 개발이 시도되었다.
2. 소비자 Trend
IMF 경제위기 이후 60%가 넘는 소비자들은 스스로를 하류층이라 인식할 정도로 절망감을 느끼고 있었고 이는 전반적인 저가격 추구-가격이익을 중요시 하게 되었다. 따라서 음주 빈도를 줄이거니 값싼 술로 대체하는 경향이 두드러지고 있었다. 또한 건강을 중시하는 분위기, 가정으로의 복귀 성향, 여성 음주인구의 증가 등으로 인해 부드러운 소주에 대한 Needs는 점차 증가하고 있었다. 산업 구성도 3차 산업의 비중이 높아감에 따라 생산, 노동 중심에서 상징과 인간을 다루는 작업이 다수인 사회로 진입했고 이에 따라 음주 Needs도 스트레스 해소, 남성화가 아닌 커뮤니케이션 욕구가 강해지고 있어 기존의 진부성을 개선할 필요가 있었다.

3. New Brand 개발전략
시장 경쟁 현황과 소비자 분석을 통해 시장의 변화는 소비자 Needs의 본질적인 변화에 근거하고 있어 New Brand는 Niche적 접근이 아닌 소주 본류에 대한 이해를 바탕으로 추진되어야했다. 따라서 New Brand의 개발 전략을 간단히 도식화 하면 아래와 같다.

참고자료

· 없음