국제 마케팅 사례 보고서(하이얼을 중심으로)

소개

국제마케팅 사례보고서(백색가전 시장을 장악하고 있는 중국의 대기업 하이얼을 중심으로 기술)

목차

1. 세계속의 하이얼 1
2. 세계진출전략 1
3. 장루이민의 리더쉽 2
4. 하이얼의 경마경영 이론 3
5. 하이얼의 한국진출 과정 4
6. 하이얼, 한국 시장 진출의 전략적 목적 6
7. 파급효과 및 국내기업들의 대응 방안 8
8. 한국진출 실패요인 분석 10
9. 그에 따른 향후 전략과제로서는 11
10. 끝 맺으며 12
11. 참고문헌 13

본문내용

세계속의 하이얼
1997년부터 하이얼은 활발하게 해외시장정보를 수집하고 적극적인 해외직접투자를 하였다. 또한 세계에서 우수한 도매상을 대상으로 좋은 제품과 서비스를 제공하는데 노력하였기 때문에 1993년 독일에서 높은 평가를 받았고, 1996년에는 미국우수서비스협회에서 주는 오성보석상도 받았다. 이는 아시아 가전기업으로는 처음이었다. 1996년 12월 하이얼 그룹은 인도네시아에 공장을 설립하여 해외직접투자생산을 시작하였다. 그 후 1997년 6월에 필리핀, 1997년 8월에 말레이시아, 1997년 12월에 유고슬라비아에도 공장을 설립하였다. 더욱 좋은 제품생산을 위해 1994년에 처음으로 일본동경에 해외 R&D 지사를 설립한 후 미국 LA, 실리콘밸리, 프랑스, 네덜란드, 캐나다 등지에도 R&D 지사를 설립하였고, 한국, 호주, 일본, 미국, 네덜란드, 오스트리아, 캐나다, 대만, 홍콩 등지에 10개의 정보센터를 마련하였다. 하이얼의 빠른 해외시장 침투는 2001년 제1회 하이얼글로벌경영인 세미나에서 있었던 마이크 하이얼 미국지사장의 말에서 잘 표현되고 있다.
“1995년 우리는 세 가지 종류의 하이얼 냉장고를 가지고 미국시장에 진출했습니다. 그런데 누가 예상할 수 있었을까요? 1999년 하이얼 냉장고의 미국시장 매출량은 미국 중소형 냉장고시장의 25%에 달하였습니다. 우리의 목표는 미국인 다섯 가정 중의 하나가 하이얼 제품을 사용하게 하는 것입니다.”

세계진출 전략
왼쪽의 그림은 하이얼의 세계진출 전략을 내포하는 있는 그림으로서,. 5대양 6대주를 표현한 것이라고 한다. 하이얼의 세계시장진출에 대한 포부를 엿볼수 있는 장엄한 조형물이라 할 수 있다.
1999년부터 하이얼은 적극적인 글로벌경영을 추진하게 된다. 하이얼 그롭은 기존의 “하이얼의 국제화”라는 슬로건을 “국제화의 하이얼”로 바꾸었다. 이것의 본질적인 차이는 하이얼의 제품은 중국에서 만든 것이 아니라 해외직접투자를 통해 미국, 유럽에서 만들었다는 것을 강조하여 강한 브랜드를 만들겠다는 의지를 보여준 것이다. 따라서 이러한 글로벌 전략을 3위1체(현지설계, 현지생산, 현지판매를 결합), 3융1창(현지에서 자금을 해결하고,

참고자료

· 지니 진셩 이.숀 시엔 예, [하이얼 스토리] (한스컨텐츠 2006)
· 안젠쥔.후융, [중국 NO. 1 기업은 어떻게 만들어 지는가] (수희재 2006)
· [LG주간경제]. 2006년 7월
· 전자신문
· 디지털타임스
· 매일경제신문
· 정구현, 김창도, [중국하이얼의 성장사례](연세경영연구 제33권 2004)