마케팅 마이오피아

소개

마케팅 마이오피아 논문 요약 (A4 3~4장 정도 분량입니다)

목차

* 기업목적설정의 치명적 실패
[ 진보화의 그림자 ]
* 자기만의 악순환
[ 인구증가의 현상 ]
* 과근의 자초
* 제품에 대한 과신
* 석유의 재위기
* 불확실한 미래
[ 대량생산의 유력 ]
* 제품 편협성
[ R&D의 위험 ]
* 마케팅의 무시
* 서자취급
* 시작과 끝
[ 결 론 ]
* 철저한 기업정신
[ 후 기 ]
[ 자기 중심적 사고 ]
[ 처방전시의 오류 ]

본문내용

근시안적 경영진은 성장산업이라는 것이 실제로 존재하지 않는다는 점을 때때로 인식하지 못한다. 모든 주요 산업들은 한때 성장 산업이었으나 현재 성장의 물결을 타고 자리를 굳혔다고 생각하여 산업들이 그의 목적, 산업영역을 너무나 좁게 규정하여 미래에, 그리고 오늘날 성장이 다 중지된 상태에 있다. 이렇게 성장이 지체되고 중지된 이유는 시장이 포화상태에 도달했기 때문이라기보다는 경영의 실패 때문이다.

* 기업목적설정의 치명적 실패 : 분석에 따르면 실패의 책임은 전사적인 목표를 정책에 다루는 중역들에게 있다. 철도산업의 성장이 중지 된 것은 철도의 필요성에 대한 일반의 요구에 대해 적절히 대응하지 못하였기 때문이다. 철도회사들은 자신들의 산업을 운송업으로 보지 않고 철도업으로만 국한시킴으로써 다른 교통․통신수단에 자신들의 고객을 빼앗겼다. 또한 그들이 소비자 지향적이 아니라 제품 지향적이었다는 점도 원인이다.
헐리우드는 텔레비전에 의해서 완전히 멸망되어 버릴 위기를 간신히 모면했다. 이름난 모든 영화사들은 실제로 대폭적인 조직개편을 단행했으며 소 영화사는 아예 소멸되어 버렸다. 하지만 이들의 위기는 텔레비전의 출현 때문이라기보다는 그 자신들의 근시안적 기업목적 설정 때문에 경영에 곤란을 받게 된 것이다. 그들은 실제로 오락산업을 운영하면서도 자신들의 소속 산업을 영화에만 국한했다. 이들은 텔레비전의 출현을 오락산업자체를 확장시킬 수 있는 좋은 성장기회로 생각하지 못했으며 영화업에 대한 위협으로만 생각하게 되었다.
나일론과 유리산업의 듀퐁과 코닝은 상당한 수준의 기술적 경쟁력을 가지고 있으며 제품지향적인 노력만큼은 신뢰감을 가진다. 이들의 성공은 근본적으로 제품과 연구지향적인 자세이라기보다는 이와 병행한 철저한 소비자지향적인 자세에서 비롯된 것이다. 수많은 신제품 개발과 그 제품들의 성공적인 시장진입을 가능하게 해 준 것은 소비자가 만족하는 새로운 용도의 개발이었는데 이의 창조를 위해 기술적 노하우를 적용시킨 것은 성장기회를 포착하기 위한 이 회사들의 꾸준한 노력으로 볼 수 있다.

참고자료

· 마케팅 마이오피아 논문