화이트 생리대의 마케팅 전략과 사례

소개

화이트 생리대의 마케팅 전략과 사례 대한 레포트입니다

목차

Ⅰ. 서 론
1. 주제선정 이유
※ 시장규모 및 생리대시장의 변화양상

Ⅱ. 본 론
※ 기업 소개 및 제품소개
※ 고객분석
- 세분시장
- 고객의 구매동기 및 미충족 욕구
※ 경쟁자분석
- 직접적 경쟁자
- 간접적 경쟁자
- 각 제품별 시장 점유율
※ 시장분석
- 시장규모
- 시장수익성 분석
- 원가구조
- 유통시스템
- 시장트렌드와 발전
- 핵심성공 요인
※ 환경분석
- 트렌드와 잠재적 동기
- 시나리오 분석
- 주요 전략적 불확실성
※ 내부분석

Ⅲ. 결 론
※ 전략개발

본문내용

3. 새로운 마케팅의 제안

1. 마케팅 타겟을 확산한다.
현재 "화이트"광고를 본다면 두 가지를 강조함을 쉽게 엿볼 수 있다.
첫 번째는 상품명 그래도 "깨끗함"을 강조한다는 것, 그리고 광고모델을 실제 대학생을 통해서 어떤 에서 본다면 20대 특히 대학생들에게 타겟이 맞춰진 듯 한 느낌을 받을 수 있다.
하지만 20대는 실제 소비자의 일부분 일뿐이지 전부는 아니라는 점을 감안해야 할 것 같다.
그러므로 연령대별로 마케팅 전략을 세분화 하는 것이 좀더 많은 애호고객을 만들 수 있는 지름길이 될 것이다. 그런 의미에서 기존20대 이미지외에 다른 연령층을 마케팅 관점에서 생각해 보았다.
(1) 10대 : 10대는 요즘 신세대의 성향을 그대로 나타내는 것이다.
예전처럼 어머님이 사다 주는 생리대를 그대로 사용하는 것이 아니고 이제는 당당하게 스스로 선택하고자 한다. 그들은 20대와 다르게 실용성을 따지기 보다는 예쁜 것, 좋은 것을 따르려는 성향이 강하다. 때문에10대를 겨냥해서 포장에 중점을 두는 상품출시도 좋을 것 같다. 그리고 그들이 공감 할 수 있는 광고의 확산도 필요하겠다.
또한 좀더 증폭적으로 중.고등학교 앞에서의 샘플링과 학교에 생리대 자판기를 지원함 으로써 이들이 20대에 애호고객이 될 수 있는 가능성을 높여줄 필요가 있다.
(2) 40-50대 : 주부들에게는 10대들이 원하는 예쁜 것도 또한 20-30대가 원하는 실용적이고 자기에게 맞는 것 이것만이 전부는 아니다. 주부들에게는 그보다 가격 면에서 많은 영향을 받을 것이다.
이에 맞도록 주부들을 위한 저가상품의 출시도 괜찮을 것 같다. 또한 주부들이 많이 tv를 시청할 수 있는 시간대를 선정해서 홈쇼핑에 대량으로 구입시 할인의 혜택을 주는 것 또한 괜찮을 것 같다.

2. 이제는 입소문 마케팅 시대
한국 P&G는 감자칩 "프링글스"를 국내에서 시판하면서 미디어 광고를 거의 하지 않았다. 그 대신 거리나 학교 주변에서 학생들에게 제품을 직접 나누어주는 프로모션을 집중적으로 실시했다. 프링글스를 한번 먹어 본 학생들이 입소문을 내기 시작하자 한국P&G는 마케팅 비용을 얼마 들이지 않고도 빠른 시간 안에 국내

참고자료

· 없음